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見到鄧學(xué)軍，是在09年初長(zhǎng)江商學(xué)院的上海校園里。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江MBA項(xiàng)目邀請(qǐng)幾位往屆校友返校，給在校的師弟師妹們做一個(gè)如何在本土企業(yè)中生存發(fā)展為主題的職業(yè)講座。鄧作為03級(jí)長(zhǎng)江MBA，在民企中發(fā)展得很出色的校友，成為講座中嘉賓的一員。

數(shù)十億元項(xiàng)目的副總指揮

鄧學(xué)軍初到四川宏華集團(tuán)時(shí)擔(dān)任總裁助理，現(xiàn)在是戰(zhàn)略投資總監(jiān)兼總裁辦主任，同時(shí)出任宏華集團(tuán)正在籌建的海洋鉆井公司的副總指揮。

宏華集團(tuán)是一家主營(yíng)石油鉆機(jī)生產(chǎn)及相關(guān)部件和服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往國(guó)外。在成立至今短短12年間，業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，在陸地鉆井制造產(chǎn)能方面已成為全球龍頭，2008年在香港成功上市。

2007年初，宏華集團(tuán)的老總想找一名助理，要求制造業(yè)出身、有MBA背景、外語過硬。鄧學(xué)軍憑借強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力脫穎而出。剛進(jìn)公司后鄧主要負(fù)責(zé)商務(wù)談判，在幫助公司掃清上市前的最后一個(gè)大障礙，了結(jié)一樁跨國(guó)訴訟案中首戰(zhàn)告捷。之后鄧還負(fù)責(zé)整個(gè)宏華的戰(zhàn)略投資和并購(gòu)談判方面的業(yè)務(wù)。

相對(duì)于陸地鉆機(jī)設(shè)備來說，海洋鉆井設(shè)備規(guī)模更大，單套設(shè)備動(dòng)輒價(jià)值數(shù)億美元。2008年，宏華開始將眼光投向這塊更大的蛋糕，籌劃成立海洋鉆井公司，計(jì)劃打造一個(gè)每年產(chǎn)能可達(dá)數(shù)十億美元的海洋鉆井設(shè)備制造基地。

宏華對(duì)此新項(xiàng)目極為重視，集團(tuán)老總親自出任總指揮。作為項(xiàng)目的副總指揮，從項(xiàng)目基地的選址、論證到跟地方政府的談判等，鄧學(xué)軍參與到項(xiàng)目所有商務(wù)中。光在項(xiàng)目基地的選址上，鄧所做的全面細(xì)致的考察和談判工作，就為集團(tuán)節(jié)省了巨額投資。新公司不久后成立，將有大量的管理事務(wù)，鄧將承擔(dān)的擔(dān)子和施展才華的空間也會(huì)愈加廣闊。

對(duì)于宏華在很短時(shí)間內(nèi)取得的杰出業(yè)績(jī)，鄧覺得有多方面原因，包括行業(yè)形勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，其中一個(gè)很重要的原因就是宏華作為民營(yíng)企業(yè)靈活的激勵(lì)機(jī)制：“宏華股權(quán)結(jié)構(gòu)中有一半是公司的管理層、技術(shù)骨干及有功人員持股，這種體制給員工們帶來很大的忠誠(chéng)度和激勵(lì)性。隨著企業(yè)快速擴(kuò)張，員工們也得到巨大的提升空間，這些往往是在國(guó)企和外企中難于想象的。”

一次寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

新的海洋鉆井項(xiàng)目如同一次大型而全新的創(chuàng)業(yè)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的全面管理素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)激情有很高的要求。對(duì)此，已有過一次寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的鄧學(xué)軍并不陌生。

2005年自長(zhǎng)江MBA畢業(yè)后，鄧學(xué)軍先是進(jìn)入一家外企任總經(jīng)理助理。不久因?yàn)橛形慌笥验_發(fā)出一款改進(jìn)的家電產(chǎn)品零部件，渴望能力得到釋放的鄧，瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，辭職后合作開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

鄧面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是世界級(jí)的大公司，但是在這個(gè)市場(chǎng)縫隙中，鄧找到了自己的機(jī)會(huì)：技術(shù)上的專注和成本上的優(yōu)勢(shì)。接受過長(zhǎng)江MBA專業(yè)的管理教育的他，憑借自己的商業(yè)分析和直覺，設(shè)計(jì)了一套至今仍覺得無懈可擊的商業(yè)模式：

鄧的客戶是各大家電企業(yè)，成為其固定供應(yīng)商的商務(wù)條件非?？量?，鄧又沒有多少談判的籌碼，這對(duì)于資金饑渴的初創(chuàng)企業(yè)來說，壓力極大。在沒有*和風(fēng)投的情況下，鄧想出的解決之道是找到一家全球500強(qiáng)的家電零部件供應(yīng)商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利潤(rùn)分成，同時(shí)繞過家電公司的直接控制，解決了現(xiàn)金流緊張的問題。在生產(chǎn)方面，鄧找了專門的工廠合作，自己公司主要負(fù)責(zé)銷售和整體運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)一切就緒，鄧也拿到來自大廠商的幾批訂單，開始期待公司能很快成長(zhǎng)起來。但在實(shí)際批量供貨過程中，鄧碰到了一個(gè)致命的問題：原來在實(shí)驗(yàn)室和小批量生產(chǎn)中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，在工廠大批量生產(chǎn)供貨時(shí)，出現(xiàn)了工藝上難以克服的技術(shù)障礙。鄧面對(duì)這個(gè)自己完全無法控制的意外情況，焦頭爛額，最后只好放棄了。

長(zhǎng)江MBA的感悟和收獲

歷時(shí)兩年的創(chuàng)業(yè)以失敗收?qǐng)?，不過鄧學(xué)軍在回顧這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)仍覺得非常寶貴。談起總結(jié)心得，鄧說：“首先是想的和看的不一樣，經(jīng)歷的和看的又不一樣。很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可能你已聽別人說過，甚至你也認(rèn)識(shí)到它的重要性，但是當(dāng)你沒有真正經(jīng)歷過時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)都不是真正屬于你的?！?/span>

但這并不意味著鄧認(rèn)為MBA所學(xué)的東西沒用。恰恰相反，假如沒有長(zhǎng)江MBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在那次創(chuàng)業(yè)中，工科出身的鄧，覺得不太可能設(shè)想出那么好的商業(yè)鏈條。

對(duì)長(zhǎng)江MBA的學(xué)習(xí)所得，鄧打了一個(gè)形象的比方：“就好像你在一個(gè)有很多障礙的黑暗的大房間里行走。在讀MBA之前你不知道何時(shí)、何地會(huì)有障礙，隨時(shí)會(huì)絆倒；讀了MBA以后呢，這個(gè)房間你雖然沒有實(shí)際走過，但是你已有了一個(gè)大致全面的預(yù)估，你在行走時(shí)，心里會(huì)比較有底?！?/span>

鄧以自己讀MBA前后工作經(jīng)歷為例。之前以通信電子碩士畢業(yè)的鄧，曾先后在華為、UT斯達(dá)康和西門子移動(dòng)工作多年，直接參與過中國(guó)小靈通、GSM等電信產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品管理工作。后來鄧的興趣逐漸轉(zhuǎn)到公司管理層面，他發(fā)現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，并不是一個(gè)公司有好的產(chǎn)品和人才，就一定比其它企業(yè)取得更好的業(yè)績(jī)。企業(yè)的管理和競(jìng)爭(zhēng)涉及很多方面，需要全面而非盲人摸象般局部地去看待問題。鄧相信讀一個(gè)優(yōu)秀的MBA項(xiàng)目會(huì)提升自己這方面能力。

在長(zhǎng)江讀MBA一年下來基本達(dá)到了這個(gè)目的。全部課程分別從戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等不同角度，從先進(jìn)的理論和模擬實(shí)戰(zhàn)的層面，讓鄧得到全面的思維拓展。在鄧MBA畢業(yè)后的工作和交往中，也切身體會(huì)到一些差異，有些人往往只會(huì)從自己工作的單向度來看問題，而鄧即使只是負(fù)責(zé)某一方面業(yè)務(wù)，也常會(huì)從更宏觀、多角度地分析問題。鄧學(xué)軍覺得這是讀長(zhǎng)江MBA后最大的收獲。