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改革開(kāi)放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)匯入世界大潮，給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)勁活力。但是中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)仍處在一個(gè)較低的層次，更多的是國(guó)外企業(yè)單向到中國(guó)本土來(lái)爭(zhēng)奪。全球化競(jìng)爭(zhēng)的“中流”在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大最終有賴(lài)于中國(guó)能產(chǎn)生一批偉大的商業(yè)機(jī)構(gòu)，而這必須有一批擁有全球視野的商界領(lǐng)袖的出現(xiàn)。以為中國(guó)培養(yǎng)未來(lái)商界領(lǐng)袖為宏偉使命的長(zhǎng)江MBA，其04級(jí)校友邵博揚(yáng)正在做的工作，為這個(gè)使命加上一個(gè)新的注腳。

拓展海外：艱巨而光榮的使命

邵博揚(yáng)現(xiàn)任上海良信電器公司海外市場(chǎng)部總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)為這家民營(yíng)企業(yè)在海外開(kāi)疆拓土。

良信電器創(chuàng)建僅有10年，如今已是國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，直接與那些占據(jù)高端市場(chǎng)的跨國(guó)大品牌競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)邵兩年前剛加盟良信時(shí)，公司還沒(méi)有獨(dú)立的海外業(yè)務(wù)，零星的海外單子都是通過(guò)進(jìn)出口商操作。邵的首要任務(wù)就是組建一支獨(dú)立的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。兩年后海外業(yè)務(wù)已占到這家年輕民企年銷(xiāo)售額的一成。

中國(guó)人為外國(guó)品牌開(kāi)拓本國(guó)市場(chǎng)已司空見(jiàn)慣，可要為中國(guó)企業(yè)打拼國(guó)際市場(chǎng)，尤其是對(duì)于一個(gè)從來(lái)沒(méi)有國(guó)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有任何國(guó)際知名度、也沒(méi)有多少資金去砸全新市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其打造獨(dú)立國(guó)際品牌的艱難可想而知。

邵的優(yōu)勢(shì)在于之前多年的外企工作經(jīng)驗(yàn)，加上長(zhǎng)江MBA學(xué)習(xí)中的純英語(yǔ)教學(xué)和國(guó)際化的環(huán)境，跟外國(guó)客戶溝通和理解時(shí)，從理念和思路方面基本上不存在太多困難。挑戰(zhàn)也很明顯，最困難的是如何在陌生、強(qiáng)者林立、且變數(shù)極多的海外市場(chǎng)里，布設(shè)一個(gè)完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

邵博揚(yáng)從直接尋找國(guó)外一些知名大客戶開(kāi)始，到開(kāi)展跟海外知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作，再接下來(lái)就是到海外市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，發(fā)展代理商渠道。去年良信在印度建立了第一個(gè)海外辦事處，邵從部門(mén)里派出兩名員工，常駐那里負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，邁出了海外業(yè)務(wù)里程碑式的一步。如今良信在印度的小型斷路器市場(chǎng)上已開(kāi)始風(fēng)生水起。今年邵會(huì)繼續(xù)增設(shè)辦事處，開(kāi)拓新的疆域。

雖然在今后一段時(shí)間內(nèi)海外市場(chǎng)在良信業(yè)務(wù)中比重仍占少數(shù)，邵和他的團(tuán)隊(duì)實(shí)力還小、經(jīng)驗(yàn)尚嫩，但所做的事情，對(duì)這家企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。邵常以華為公司為其拓展海外業(yè)務(wù)的榜樣：同樣民企背景的華為，如今其國(guó)際市場(chǎng)份額已三分有二了。

民營(yíng)企業(yè)：廣闊的發(fā)展空間

邵博揚(yáng)非常滿意自己當(dāng)前的工作狀態(tài)。剛開(kāi)始聯(lián)系采訪時(shí)，問(wèn)他要最新的簡(jiǎn)歷，他答復(fù)說(shuō)已經(jīng)兩三年沒(méi)有更新簡(jiǎn)歷了。“自從到了良信工作后，很開(kāi)心，還從沒(méi)想過(guò)要跳槽?！?/span>

一直在外企工作的邵到了良信后，體會(huì)到“在民企，公司給你發(fā)展的空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期?！眲偟搅夹琶嬖嚂r(shí)，正在一家大型德國(guó)合資企業(yè)任產(chǎn)品經(jīng)理，感覺(jué)還蠻不錯(cuò)的邵只是抱著試試看的態(tài)度，而良信創(chuàng)始人任總當(dāng)時(shí)也主要是想找一個(gè)有國(guó)際大型企業(yè)產(chǎn)品流程管理經(jīng)驗(yàn)的人才。在面談的時(shí)候，邵說(shuō)希望自己可以幫助公司在戰(zhàn)略部署和業(yè)務(wù)拓展方面做些工作，對(duì)邵的工作和教育背景、面談?dòng)∠蠖挤浅M意的任總當(dāng)即表示，良信今后的海外市場(chǎng)交給邵來(lái)全盤(pán)打理。

雖然國(guó)內(nèi)大多MBA畢業(yè)生仍然向往到外企中謀個(gè)好職位，但已在外企做了10多年的邵相信，將會(huì)有越來(lái)越多的MBA進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)，這也就是長(zhǎng)江商學(xué)院一貫強(qiáng)調(diào)的“取勢(shì)”。雖然大多民企在很多國(guó)人眼中印象仍待改善，又受到政策層面的歧視、以及國(guó)企和外企的雙重?cái)D壓，但民企將越來(lái)越強(qiáng)是大勢(shì)所趨。

邵相信，現(xiàn)在的民企中一定會(huì)出現(xiàn)將來(lái)的行業(yè)巨頭，這里面有外資企業(yè)難于企及的巨大發(fā)展空間。邵還表示在感情上，與幫國(guó)外企業(yè)到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)相比，自己更愿意幫助一個(gè)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上發(fā)展壯大。能夠?yàn)榘l(fā)展中國(guó)的民族工業(yè)發(fā)揮些作用,邵感到非常自豪。他同時(shí)也向長(zhǎng)江MBA師弟師妹們建議：“要在民企中做出業(yè)績(jī)，一定要選中那些機(jī)制好，團(tuán)隊(duì)開(kāi)放的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)始人和第一把手是否信任人才，有沒(méi)有大胸襟大格局，同樣非常重要?！?/span>

長(zhǎng)江MBA：學(xué)習(xí)受益不僅在課堂

大學(xué)畢業(yè)后在一家電信制造業(yè)領(lǐng)先的大型外企工作了8年，一直從事技術(shù)研發(fā)方面工作的邵博揚(yáng)，現(xiàn)在之能夠轉(zhuǎn)到完全不同的領(lǐng)域，相當(dāng)程度上得益于長(zhǎng)江MBA的經(jīng)歷。

當(dāng)在外企里的研發(fā)工作興趣轉(zhuǎn)淡，邵開(kāi)始找新的起點(diǎn)：讀MBA。在同時(shí)拿到長(zhǎng)江、中歐和香港中文大學(xué)三個(gè)Offer后，創(chuàng)業(yè)興趣強(qiáng)烈的邵選擇了創(chuàng)業(yè)理念和氣氛相對(duì)最濃的長(zhǎng)江。在長(zhǎng)江，MBA課程的管理知識(shí)很全面，來(lái)自海外一流商學(xué)院的華人教授也會(huì)將最新管理理論跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)案例結(jié)合傳授，讓之前對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略等方面從無(wú)涉獵的邵，得到全新的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。

然而，他從長(zhǎng)江里獲得的，絕不僅僅是來(lái)自課堂上的知識(shí)；那些教授的影響，同學(xué)的幫助和學(xué)校里的各種資源，直到畢業(yè)后的今天，仍讓邵時(shí)常獲益。如邵在業(yè)務(wù)上與一位擔(dān)任外資快遞公司老總的MBA同學(xué)就有很愉快的合作。邵還專(zhuān)門(mén)舉了一個(gè)例子。有一次回長(zhǎng)江校園聚會(huì)，他給鄭渝生教授介紹了公司的情況，鄭教授給邵提了很多發(fā)展建議。之后在良信的一次戰(zhàn)略研討會(huì)上，邵把鄭教授的建議跟自己的想法分享出來(lái)，得到老總和其它高層的認(rèn)可，如今公司的一些戰(zhàn)略構(gòu)想中已吸取了當(dāng)時(shí)從鄭教授那里得到的啟示。

回顧長(zhǎng)江MBA的學(xué)習(xí)，邵博揚(yáng)說(shuō)：“這是非常寶貴的一段經(jīng)歷，收獲很大，特別是能和如今的工作結(jié)合起來(lái)。我還想推薦自己的同事去讀長(zhǎng)江MBA，自己也考慮今后是不是再去讀長(zhǎng)江EMBA繼續(xù)深造?！?/span>