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翻開長江MBA03級的履歷冊，會發(fā)現(xiàn)與其他同學相比，李金生的職業(yè)經(jīng)歷要簡單明了得多：大學畢業(yè)后到設計院當工程師，一干就是5年；之后通過就讀長江MBA，轉行到和記黃埔從事地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展。然而在這看似簡單的職業(yè)轉型背后，有著深入的理性思考。

管理是第一生產(chǎn)力

大學時每年都拿獎學金的李金生，98年畢業(yè)后進入一家工業(yè)設計院工作，主要從事工業(yè)建筑設計。李在大學里學的是工民建，側重于建筑的結構設計，剛工作時他的想法很單純，希望做好建筑設計工作，提高自己的技術水平，往高級工程師的方向發(fā)展。

李在設計院做得最多的是為新的化工項目根據(jù)工藝流程設計廠房的建筑結構。在幾年的工作中，李發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：這些化工廠項目基本上都是重復地從國外廠商成套引進設備和技術，很少有自主消化和國產(chǎn)研發(fā)的核心工藝。設計院做的很多設計工作都是拿著國外的初步圖紙來做些簡單修改，具體的位置重新擺放一下，符合國內(nèi)的相關標準就行，技術含量很低。

李后來逐漸明白，這些化工項目的技術沒有國產(chǎn)化的原因居然很簡單。因為當時此類項目政策上只批準國有企業(yè)做，國外廠家已摸透一些中國人的心理，承諾在引進項目后讓企業(yè)和設計院的人免費出國一趟。企業(yè)的人因為花的不是自己的錢，不用過多考慮成本；而設計院的人不花什么腦力即可完成任務，獎金又多，還能出國玩，這種好事自然樂意做。在這種情形下，即使搞出一套國產(chǎn)化設備來，可能連市場需求都沒有。

這種情形直到政策放開讓民營企業(yè)進入后才有所好轉。在經(jīng)歷了這些事情后，李金生反思，雖然人們常說科技是第一生產(chǎn)力，但是相當程度上，管理可能才是第一生產(chǎn)力。在合理的管理體系驅動利益下，會促進很多事情更快更好發(fā)展。這時李覺得如果自己轉到管理工作會對社會的貢獻更大，自我價值更能體現(xiàn)，于是開始準備就讀MBA。

在長江學管理之道

基于自己以往的經(jīng)歷，李金生在準備申請MBA項目時，排除了中國傳統(tǒng)高校里的商學院，一開始就將目標鎖定在北美的學校。由于錯過02年的申請輪次，加上9/11事件后美國簽證困難，當李在考慮另做打算時，剛開始招生辦學的長江商學院MBA項目伸出橄欖枝。在經(jīng)過詳談和面試后，李最后成為長江MBA首屆學生中的一員。

如今李對自己當初的選擇深感慶幸。李的初衷是想通過MBA學習管理來轉行，剛接觸長江時為其宣稱的世界一流教授所吸引，在入學后發(fā)現(xiàn)名副其實，像黃明、曾鳴等教授都為李的MBA班級專門開課。從學習知識、拓展視野的角度上來說，李認為自己已經(jīng)收益很大了。此外李還發(fā)現(xiàn)自己身邊的同學都非常優(yōu)秀，敢承擔風險且能力很強。當年結交下來的同學友情一直延續(xù)至今。

對于純粹工程師背景的李來說，在長江收獲最大的是視野與高度。就讀長江MBA前，李的思考圍著鋼筋混凝土和公式計算打轉，但經(jīng)過MBA學習后，考慮問題的視角大大開闊了。這些收獲幫助李在畢業(yè)時成功實現(xiàn)了職業(yè)轉型，在畢業(yè)后的工作中，李也明顯地感受到這種系統(tǒng)訓練帶來的差別，分析問題時能從更多的角度切入，考慮事情很全面。

在長江MBA上過的20多門管理課程中，李覺得讓其受益最大的是宏觀經(jīng)濟學。這門課程雖然每個經(jīng)濟管理方向的大學生都有初步涉獵，但長江教授注重實踐性的教學方式讓李得到更好的思維訓練。當時任課教授的一句話讓李至今記憶猶新：“宏觀經(jīng)濟你要學得好，關鍵是日積月累，多讀一些宏觀經(jīng)濟的報道和文章，并仔細分析每個經(jīng)濟事件背后的內(nèi)在關系?！崩瞵F(xiàn)在所從事的房地產(chǎn)行業(yè)，與宏觀政策和經(jīng)濟形勢密切相關，當初的啟迪和訓練讓李受益甚多。

地產(chǎn)成功需要宏觀經(jīng)濟判斷能力

李金生現(xiàn)任和記黃埔地產(chǎn)北京公司的業(yè)務發(fā)展高級經(jīng)理，主要事情是為企業(yè)買到高性價比的地皮，因此有大量的商務談判。“比如說這個地塊有很多買家，人家出的價格比你高，那你怎樣體現(xiàn)你的價值？這就需要用到你的專業(yè)知識；或者我做的方案比別人更能賺錢，那么我可承受的價格就可以更高?！?/span>

因此李的一個重要工作是去評估目標地塊的商業(yè)價值，按公司定位和盈利標準推算買入的可承受價格，以及地塊適合發(fā)展何種物業(yè)等。在制作評估報告的過程中，需要大量的專業(yè)性計算，既用到了李的技術專長，還必須有很多財務方面的知識。

但不是光有良好的專業(yè)計算能力就能勝任這份工作。在評價一個地產(chǎn)項目價值時，還需要盡可能把握市場的未來趨勢。對未來盈利的計算大多基于預期假設，比如現(xiàn)在買地，兩年之后的市場是什么樣子的，怎么樣去估算，這些都有賴業(yè)務發(fā)展經(jīng)理對行業(yè)和宏觀經(jīng)濟有全面的把握和切實的分析。在與李交談中，筆者切實感受到他這方面的功力。

與找到適合買入的項目同樣重要的，是拒絕不好的項目，為公司節(jié)省資金和風險。李印象很深的一個案例是他剛加入公司不滿一年時，當時北京有個價值數(shù)十億元的綜合性商業(yè)項目準備出手轉讓，由作為新手的李接手進行可行性評價。缺乏經(jīng)驗的李硬著頭皮，經(jīng)過向前輩請教、查閱資料和實地考察，幾周的熬夜后，終于拿出一份完整有力的報告來。這一報告為老板的最后決定提供了很有價值的參考，讓其非常滿意，也認可了李的工作能力。

在經(jīng)濟低迷的背景下回顧這幾年的地產(chǎn)工作經(jīng)歷，李金生感慨，如果沒有在長江MBA一年的學習，讓自己在財務、市場和宏觀分析方面得到專業(yè)訓練，無法想象能勝任如今的工作。