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6月12日，來(lái)自北京大學(xué)光華管理學(xué)院的30位MBA學(xué)員來(lái)到長(zhǎng)江商學(xué)院北京校區(qū)，與長(zhǎng)江商學(xué)院的30位MBA學(xué)生展開(kāi)一場(chǎng)別開(kāi)生面的談判練習(xí)。長(zhǎng)江商學(xué)院陳雅如教授為兩校學(xué)生介紹了談判背景。之后，兩校學(xué)生開(kāi)始進(jìn)入談判角色。談判分30個(gè)小組進(jìn)行，每組由一位長(zhǎng)江學(xué)員、一位北大光華學(xué)員組成。談判角色模擬為“公司人事經(jīng)理”、“工作申請(qǐng)人”，每組的角色分配是隨機(jī)的。談判雙方需要對(duì)工作申請(qǐng)人的獎(jiǎng)金問(wèn)題進(jìn)行角逐，工作申請(qǐng)人在談判中的首要任務(wù)是盡量提高獎(jiǎng)金數(shù)，公司人事經(jīng)理則是盡量減少公司所需要付出的獎(jiǎng)金數(shù)。經(jīng)過(guò)1個(gè)小時(shí)的情境模擬之后，絕大多數(shù)小組達(dá)成了協(xié)議。兩校學(xué)生分享了談判過(guò)程中的收獲，來(lái)自北大光華的一笑同學(xué)說(shuō)到：“這次談判中，我的對(duì)手很值得尊敬，我從他身上學(xué)到了很多，經(jīng)歷這次活動(dòng)之后，我們會(huì)成為朋友?！遍L(zhǎng)江商學(xué)院與北大光華首次嘗試以談判練習(xí)的學(xué)習(xí)形式進(jìn)行合作，組織此次活動(dòng)的長(zhǎng)江商學(xué)院教授陳雅如教授表示：“長(zhǎng)江與北大光華的談判練習(xí)很成功，學(xué)生們從中各有收獲，希望兩校之間能有更多機(jī)會(huì)的合作。”