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《禮記》中提到，博學之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之。經(jīng)過一系列的學習思考明辨的過程，最終將要落實到行動上，學以致用，而長江商學院一直是如此的踐行著。

5月31日，來自美國卡爾森管理學院和長江商學院MBA的同學共同經(jīng)歷了一次難得的歷練，完成了對一個真實案例的解讀，為該公司出謀劃策，解開疑團。同學們分為4個小組分工合作，每組均有不同學院的同學。在短短兩周時間內(nèi)，他們既要克服文化背景帶來的差異，又要緊鑼密鼓的展開相應的調(diào)查與訪談，這其中思想的碰撞，理念的交鋒，都讓同學們收獲頗豐，在知識積累的同時，更增添了一份自信與成熟。面對著該公司到場的高管，同學們有條不紊的向他們娓娓道來。

整場演講包括五部分內(nèi)容，分別為市場細分以及目標定位，競爭者分析，定價策略，銷售渠道，簡要總結(jié)。首先向各組同學們介紹的是市場細分以及目標定位，在這里，他們用一句精煉的話高度概括了客戶要進行細分定位的原因，即與對的消費者建立對的關(guān)系。之后，對于該公司要進入的中國市場進行了分析，以及進入目標市場的方式與定位。在第二部分中，同學們主要分析了國內(nèi)外市場中的競爭者，從背景到顧客群，從平臺到內(nèi)容，再從市場到定價，讓客戶對競爭者一目了然。過程中，來自企業(yè)的高官們也向同學們提出了不同的觀點，同學們耐心的闡述他們的想法，氛圍中頗有頭腦風暴的味道，大家在全力探討怎樣會更好，更準確。中場休息10分鐘時，同學們依舊討論的熱火朝天，這種對于問題的專注與熱情，讓筆者深受感染，或許早就已經(jīng)沒有對與錯，在探索的路上同學們已經(jīng)很有收獲。

接下來的是對定價策略的闡述，他們從以下三個方面入手，包括消費者的特點，競爭者的定價策略以及進入市場的定價策略?？柹芾韺W院的同學結(jié)合自己在中國的所見所聞，有所感悟，中國的消費者確實是價格的敏感者，同時購物動機里也摻雜著一些炫耀的成分。緊接著帶給企業(yè)管理者的是銷售渠道的展示，對于首要目標與次要目標區(qū)別對之，同時提出了相應的銷售策略。最后，來自卡爾森管理學院的同學對全部內(nèi)容進行了概括總結(jié)。之后，專家們就這次演講中的存在的問題和同學們開始了一段深刻卻不失樂趣的對話，在這里，大家暢所欲言，任由思想不斷碰撞，所有的積極性都被調(diào)動，可謂高潮迭起。

活動結(jié)束后，來自卡爾森管理學院和長江商學院MBA同學進行集體拍照留念，兩周的時間里，同學們共同經(jīng)歷了案例研究、團隊合作、行業(yè)交流等環(huán)節(jié)，都收獲頗豐，無意是一個雙贏的合作。