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6月20日晚，長(zhǎng)江商學(xué)院北京校區(qū)大教室內(nèi)座無(wú)虛席，長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授孫寶紅博士奉獻(xiàn)了一場(chǎng)主題為"數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：最前沿的消費(fèi)趨勢(shì)"的英文講座，為聽(tīng)眾們深度解析了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最前沿的消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)分享諸多實(shí)踐案例來(lái)帶領(lǐng)大家探究如何在戰(zhàn)略層面運(yùn)用“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”這一前沿利器。作為長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教授、杰出院長(zhǎng)講席教授、國(guó)際項(xiàng)目副院長(zhǎng)，孫寶紅教授擁有豐富的公司咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)包括PNC銀行，BellSouth，青島啤酒和IBM等眾多公司，可以稱之為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家。此次孫教授的講座分為四部分，分別為中國(guó)消費(fèi)者的新需求、中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、抓住消費(fèi)需求增長(zhǎng)的浪潮、運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)—贏在中國(guó)。首先，孫教授講到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有更多的理解和需求，他們不僅僅注重產(chǎn)品基本的功能和耐用性，而且注重產(chǎn)品給他們帶來(lái)的心理上的滿足感。比如，消費(fèi)者開(kāi)始注重健康，豐富的生活，于是保險(xiǎn)，教育及旅游等受到了消費(fèi)者極大的青睞；消費(fèi)者對(duì)能夠顯示身份地位的奢侈品有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，這也是LV、FENDI等品牌近年在中國(guó)風(fēng)靡的原因；另外，消費(fèi)者也更加注重個(gè)性化需求。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位，就必須緊緊抓住消費(fèi)者的心理，推出適合他們的產(chǎn)品。中國(guó)作為一個(gè)新興市場(chǎng)擁有巨大的可增長(zhǎng)空間，許多跨國(guó)企業(yè)在過(guò)去的幾十年在中國(guó)市場(chǎng)上贏得了巨大成功。面對(duì)近來(lái)年中國(guó)的消費(fèi)新趨勢(shì)，跨國(guó)企業(yè)如何讓保持領(lǐng)先的地位，在中國(guó)市場(chǎng)上獲得更多的上升空間呢？孫教授講解到，首先，跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該穩(wěn)固自己在市場(chǎng)上已有的地位，抓住消費(fèi)者的需求并贏得品牌忠誠(chéng)度；其次跨國(guó)企業(yè)要建立強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道，并且學(xué)會(huì)與本土企業(yè)進(jìn)行合作；而最重要的是，跨國(guó)企業(yè)要抓住中國(guó)的數(shù)字化浪潮，運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)這一利器，利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。近十幾年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出了一大批成功的本土企業(yè)，比起跨國(guó)公司，他們有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，比如接近消費(fèi)者市場(chǎng)，也就是大家常說(shuō)的“接地氣”，他們對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化反應(yīng)可以比國(guó)際大企業(yè)更迅速。近年來(lái)，隨著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)者的新需求，這些本土企業(yè)更是面臨著許多黃金機(jī)遇。對(duì)于如何抓住這些機(jī)遇，孫教授談到了以下幾點(diǎn)：首先，中國(guó)的許多企業(yè)依舊停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品的層面，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的價(jià)值，因此，本土企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)上，孫教授列舉了格蘭仕成功運(yùn)用定價(jià)策略，在中國(guó)市場(chǎng)上建立了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度的案例；另外，企業(yè)要加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，最后，企業(yè)要大膽抓住網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇，才能在市場(chǎng)上一直處于領(lǐng)先地位?！拔覀円欢ㄒ⒁庖稽c(diǎn)——Famousbrand和Branding是兩個(gè)截然不同的概念?！睂O教授再三提醒道，“在中國(guó)，其實(shí)很多知名商品在消費(fèi)者心中的品牌價(jià)值并不高，而國(guó)人往往將兩者混為一談?！痹谧詈蟮目偨Y(jié)部分，孫教授講解了中國(guó)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)以及如何成功運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。近幾年來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)目呈直線上升趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了一個(gè)至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具?！爸袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在這方面非常具有創(chuàng)新精神，很多企業(yè)的模式雖然看起來(lái)像是山寨國(guó)外的公司，其實(shí)通過(guò)一些列的比對(duì)，我們可以發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他們做了很多本土化的改變，來(lái)適應(yīng)中國(guó)網(wǎng)民的需要?！?/span>