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為了幫助MBA學(xué)生能更深刻的理解最真實(shí)的商業(yè)案例，長江商學(xué)院戰(zhàn)略教授、哈佛大學(xué)博士趙東成教授（Dong-SungCho）將課堂放到了SK中國總部。7月9日上午，長江商學(xué)院2011級(jí)MBA同學(xué)在SK大廈報(bào)告廳聆聽了一場(chǎng)關(guān)于SK集團(tuán)獨(dú)特的中國化戰(zhàn)略的分享。九點(diǎn)三十分，SK集團(tuán)中國首席副總裁王允鐘先生、SK中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行總載樸在光先生和長江商學(xué)院教授趙東成先生走進(jìn)報(bào)告廳，一起帶領(lǐng)MBA學(xué)員開始了SK集團(tuán)的中國本土化戰(zhàn)略之旅?！安徽撌琼n國企業(yè)、日本企業(yè)、還是歐美企業(yè)要想在國際市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云、建立自己的商業(yè)版圖，都必須重視企業(yè)所在國的背景，這背景包括文化、政治、社會(huì)生活等各方面的內(nèi)容，”作為主講的樸在光先生首先指出了企業(yè)本土化戰(zhàn)略的重要性，“尤其在中國，作為世界上最有成長潛力的市場(chǎng)，了解其獨(dú)特的文化政治背景尤為重要?！?/span>

圖1：樸在光先生于SK中國的演講

接下來樸在光先生介紹了SK集團(tuán)和SK中國的基本情況和發(fā)展經(jīng)歷：SK公司主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍從20世紀(jì)50年代的紡織業(yè)，擴(kuò)展到70年代的石油—纖維產(chǎn)業(yè)，初步達(dá)成了豎直一體化的經(jīng)營模式；到80年代，SK又進(jìn)軍通信行業(yè)，最終形成了包括能源化工、信息通訊、物流流通、文化創(chuàng)意等多元產(chǎn)業(yè)體系的國際企業(yè)集團(tuán)，位居韓國三大集團(tuán)之列。“實(shí)際上，我們更加在乎企業(yè)的發(fā)展前景和消費(fèi)者的感受?！睒阍诠庀壬谡劦焦旧夏昱琶麜r(shí)說道，“我尤其在乎中國客戶的感受。”樸先生指出，SK集團(tuán)是最早在中國開展業(yè)務(wù)的韓國企業(yè)，基于"取之于中國，用之于中國，由中國人參與經(jīng)營"(ByChina,ForChina,OfChina)的理念，提出了"ChinaInsider"戰(zhàn)略。"ChinaInsider"的核心理念是共同發(fā)展，也就是說SK集團(tuán)在中國不僅僅要尋求自身發(fā)展，更要作為企業(yè)的中堅(jiān)力量助推中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為"中國的SK"。這一本土化戰(zhàn)略得到了中國政府及社會(huì)各界合作伙伴的支持。

“SK中國的本土化戰(zhàn)略主要包括四個(gè)方面：人力資源、商業(yè)模式、決策體系、管理支持體系?！睒阍诠庀壬诳偨Y(jié)SK中國近些年來取得巨大成就時(shí)談道，“但我們最近開始關(guān)注SK中國的社會(huì)責(zé)任，并逐漸將其列為第五個(gè)因素，為此我們將更加關(guān)注兒童的教育和衛(wèi)生狀況。目前，我們已經(jīng)著手建成若干學(xué)校和醫(yī)院；另一方面，在汶川、玉樹地震時(shí)我們?cè)谝粫r(shí)間伸出援手。”演講接近尾聲，樸先生提到，隨著競(jìng)爭的加劇，SK中國面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨嚴(yán)峻。因此，中國戰(zhàn)略升級(jí)為“AcceleratingChinaInsider”，旨在通過商業(yè)模式創(chuàng)新逐步建立一個(gè)中國內(nèi)生的、強(qiáng)化的中心架構(gòu)來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。為此SK中國引入了‘開放管理平臺(tái)’的概念?！霸谖磥恚琒K集團(tuán)會(huì)將全球范圍的優(yōu)質(zhì)資源引入中國加以整合；注重企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境；加強(qiáng)和各級(jí)政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)系；培養(yǎng)具有SK品質(zhì)的中國本土員工。SK為提供多元化的服務(wù)做出了種種努力?！睒阍诠庀壬难葜v贏得了全場(chǎng)熱烈的掌聲。MBA學(xué)員為他對(duì)中國市場(chǎng)敏感深刻的把握以及幽默風(fēng)趣的談吐所折服，也為SK中國獨(dú)特的本土化經(jīng)營模式喝彩。最后的自由提問與討論環(huán)節(jié)中，被問及本土化戰(zhàn)略的特點(diǎn)，SK集團(tuán)中國首席副總裁王允鐘先生答道：“首先，你需要熟知各種交往、溝通規(guī)則；了解中國的政治和政策。SK在中國的發(fā)展要跟隨中國的產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃指引，要與中國本地的企業(yè)合作而不是競(jìng)爭。實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的目的?！标P(guān)于語言文化差異帶來的不便，王允鐘先生表示，“語言是SK中國本地化的一個(gè)因素，但不是全部。本地化重要的前提是對(duì)彼此文化和社會(huì)生活的尊重和認(rèn)同。我們希望實(shí)現(xiàn)中韓企業(yè)的和諧相處，共同發(fā)展。我們期待更多的本土優(yōu)秀人才加入SK中國?！弊鳛檫@次課程的組織者，長江商學(xué)院趙東成教授總結(jié)道：“希望同學(xué)們能深層次的把握SK中國這種經(jīng)典商業(yè)戰(zhàn)略案例的精髓所在。發(fā)掘成功商業(yè)模式創(chuàng)新背后的戰(zhàn)略選擇決策分析體系，SK中國的成功有很多值得借鑒的地方。你們必須明白的是，中國是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。這就意味著，必將有越來越多的外國企業(yè)進(jìn)駐中國，也會(huì)有越來越多的中國企業(yè)走向世界。無論從哪個(gè)角度來講，市場(chǎng)戰(zhàn)略都是商業(yè)抉擇中至關(guān)重要的一環(huán)。”

圖2：右三至右五分別為：趙東成教授、王允鐘先生、樸在光先生