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開篇丨

任何企業(yè)都需要突破點(diǎn)、面、平臺(tái)三部曲，就像工程一樣，選擇對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，集中自己的兵力，從這個(gè)點(diǎn)形成突破。如果均勻布置兵力，往往就變成消耗戰(zhàn)。

——長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授歐洲市場(chǎng)副院長(zhǎng)滕斌圣

近日，《商學(xué)院》雜志記者對(duì)長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)、戰(zhàn)略學(xué)副教授滕斌圣博士進(jìn)行了專訪，以下觀點(diǎn)經(jīng)記者整理并首刊于《商學(xué)院》雜志。

“華為的壓強(qiáng)原理，在某一點(diǎn)上形成最大壓強(qiáng)，這個(gè)點(diǎn)就是區(qū)域領(lǐng)先?！痹谡劦狡髽I(yè)應(yīng)該如何獲取自己的市場(chǎng)占有率時(shí)，長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)、戰(zhàn)略學(xué)教授滕斌圣如是說。

也許滴滴出行的成長(zhǎng)案例，更能夠深入淺出地了解這一點(diǎn)。成立于2012年的滴滴出行，通過合并快車、并購(gòu)優(yōu)步中國(guó)，已經(jīng)成為網(wǎng)約車領(lǐng)域的領(lǐng)先者。在滕斌圣教授看來，滴滴之所以能夠迅速發(fā)展，幾次戰(zhàn)略決策尤為重要。

首先最合適的是切入點(diǎn)。滕斌圣認(rèn)為，“從出租車來進(jìn)行切入的滴滴，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言是最合理的。如果像優(yōu)步一樣從私家車切入，會(huì)引起很多法律上的問題，而像易道這樣高舉高打，雖然小而美，但是很難達(dá)到量上的滿足。”

在滴滴快滴補(bǔ)貼大戰(zhàn)時(shí)，滕斌圣采訪了滴滴創(chuàng)始人程維。程維告訴滕斌圣，那場(chǎng)大戰(zhàn)，各自針對(duì)雙方市場(chǎng)份額較大的區(qū)域，通過價(jià)格補(bǔ)貼的方式來提高自己在這一區(qū)域的市場(chǎng)份額。

在程維向滕斌圣回憶這段“燒錢”大戰(zhàn)時(shí)感嘆：雖然砸了幾十億元，但是卻達(dá)到了電商行業(yè)用十年時(shí)間才能達(dá)到的效果。在滕斌圣看來，這場(chǎng)“燒錢”大戰(zhàn)是值得的。

“電商行業(yè)起初是虧損的，最近今年才形成井噴式的發(fā)展，也才賺得盆滿缽滿。而對(duì)滴滴來講，用了幾個(gè)月，砸了幾十個(gè)億元，培養(yǎng)了2億的用戶，等于用金錢來換取時(shí)間，到現(xiàn)在來講，這也是一件值得的事情?！彪笫?qiáng)調(diào)。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，唯快不破。“如果不能搶在對(duì)手前面對(duì)行業(yè)有整體掌控，后面就會(huì)有層出不窮的模仿者，速度是決勝的關(guān)鍵?！彪笫フf。

在滴滴與優(yōu)步的博弈大戰(zhàn)中，滴滴同樣采取了這樣的策略。隨著優(yōu)步的進(jìn)入，將大量私家車引入的優(yōu)步迅速占領(lǐng)私家車市場(chǎng)，倒逼滴滴不得不接入私家車。“就好像，洪水來了，只靠堤壩是無法阻擋的，只能以洪水對(duì)洪水。既然是顛覆性的打法，那么我只能跳入水中，推出順風(fēng)車、快車業(yè)務(wù)?！彪笫フf。

依靠搜索引擎崛起的百度，利潤(rùn)豐厚。滕斌圣指出，在PC時(shí)代做營(yíng)銷廣告，百度是繞不過去的門檻。隨著PC端向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)變，移動(dòng)端的搜索更加垂直化，在手機(jī)上用百度搜索的概率逐步減少。這種大環(huán)境的變化，是不隨百度自己的意志為轉(zhuǎn)移的。

百度提出的人工智能，百度認(rèn)為這是目前最適合他們的領(lǐng)域。在滕斌圣看來，從PC端向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，百度的根基遭到動(dòng)搖，雖然曾經(jīng)布局O2O，并將作為他們轉(zhuǎn)型的第一步，但是O2O不能夠承載一個(gè)像百度這樣體量的公司，所以百度布局人工智能，是有他的道理的?！澳芊衤涞?，能否在可預(yù)見的將來，產(chǎn)生較大的商業(yè)價(jià)值，還需要時(shí)間的考證。這是百度一種相時(shí)而動(dòng)的取勢(shì)行為?！?/span>

滕斌圣指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身屬于不斷推陳出新的，整個(gè)迭代很快的領(lǐng)域，并且比傳統(tǒng)行業(yè)壁壘更低，跨界打擊效果更好。新的物種從側(cè)面進(jìn)入，是完全可能的?！熬拖裎⑿胖Ц稉屪咧Ц秾殻康木褪巧缃卉浖膫?cè)面領(lǐng)域去嫁接，而不是直接從支付領(lǐng)域跨入?！?/span>

“選擇相對(duì)容易的點(diǎn)進(jìn)行切入，如果第一步順利的話，再進(jìn)行擴(kuò)張?！彪笫フJ(rèn)為，“任何企業(yè)都需要突破點(diǎn)，點(diǎn)、面、平臺(tái)三部曲，就像工程一樣，選擇對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，集中自己的兵力，從這個(gè)點(diǎn)形成突破。如果均勻布置兵力，往往就變成消耗戰(zhàn)?！?/span>