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◆彌財(cái)創(chuàng)始人萬德博（長(zhǎng)江商學(xué)院MBA12級(jí)校友左）、總裁安華國(guó)（右）

?導(dǎo)語

2014年，AI還是新鮮詞匯。來自比利時(shí)的萬德博創(chuàng)辦彌財(cái)，將人工智能與金融相結(jié)合，為用戶提供智能理財(cái)工具。

產(chǎn)品于2015年10月上線，主要面向C端用戶投資海外ETF基金（交易型開放式指數(shù)基金）。在獲得個(gè)人投資需求以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力數(shù)據(jù)后，平臺(tái)可進(jìn)行自動(dòng)化資產(chǎn)配置，并實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)狀況，調(diào)節(jié)不同資產(chǎn)的投資比例。

運(yùn)營(yíng)一年后，迫于用戶獲取壓力，團(tuán)隊(duì)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)而與B端（銀行、基金公司等）財(cái)富管理機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)聯(lián)姻。

目前，彌財(cái)與B端的合作正在洽談之中，團(tuán)隊(duì)將為這些機(jī)構(gòu)提供智能投顧解決方案。

注:萬德博承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

C端困境

德博將MBA的就讀之地選在了中國(guó)。他來自比利時(shí)，從牛津大學(xué)畢業(yè)后，任職于摩根史坦利香港。在他眼里，中國(guó)猶如“高速發(fā)展時(shí)期的美國(guó)”，充滿了機(jī)遇。

辭職就讀于長(zhǎng)江商學(xué)院MBA后，萬德博開始建立起“中國(guó)關(guān)系”。他發(fā)覺周圍的朋友會(huì)將錢用來買股票、買房子，他有時(shí)會(huì)給出一些投資組合建議，供朋友參考。

2014年，他找來寫代碼的朋友，創(chuàng)辦彌財(cái)，希望提供一個(gè)智能理財(cái)工具，幫助用戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化資產(chǎn)配置和調(diào)節(jié)。

彌財(cái)App于2015年10月上線，并獲得高瓴資本旗下專注于早期投資的清流資本的1000萬元天使輪投資。

產(chǎn)品主要面向C端用戶，投資全球ETF基金（交易型開放式指數(shù)基金），用戶注冊(cè)彌財(cái)后，需要先完成問卷調(diào)查，表明自己的投資需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。之后，彌財(cái)會(huì)根據(jù)用戶需求自動(dòng)匹配投資組合，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化，調(diào)節(jié)不同資產(chǎn)的投資比例。

在此過程中，彌財(cái)不設(shè)置資金池，所收取的管理費(fèi)為用戶每年投資金額的0.5%。

◆彌財(cái)客戶端產(chǎn)品

但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)C端模式盈利比較困難。其一，根據(jù)美國(guó)智能投顧代表公司W(wǎng)ealthfront的數(shù)據(jù)，財(cái)富管理規(guī)模只有在達(dá)到100億美金以上后才有可能盈利。其二，在國(guó)內(nèi)，客戶多掌握在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)如銀行、基金以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭手中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在C端獲客層面比較艱難。

轉(zhuǎn)向B端金融機(jī)構(gòu)

去年年初，彌財(cái)獲得來自伯藜資本的Pre-A輪融資。

去年8月，原宜信副總裁安華國(guó)加盟彌財(cái)。安在財(cái)富管理行業(yè)有著多年經(jīng)驗(yàn)，曾任職渣打銀行投資顧問總監(jiān)與投資策略總監(jiān)，對(duì)于智能投顧，他早有關(guān)注。

“人工智能與金融的結(jié)合，一定是未來的趨勢(shì)。”看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，他辭職加入這家平均年齡在30歲上下的創(chuàng)業(yè)公司。

而轉(zhuǎn)向B端，是彌財(cái)團(tuán)隊(duì)與投資人達(dá)成的共識(shí)，也是安的建議。傳統(tǒng)銀行、理財(cái)機(jī)構(gòu)等為尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也在積極謀求轉(zhuǎn)型，希望用科技提升效率。據(jù)安介紹，比如招商銀行，在智能投顧方面也已經(jīng)有所布局。

于是，彌財(cái)團(tuán)隊(duì)開始掉轉(zhuǎn)船頭，全面轉(zhuǎn)型B端，提供針對(duì)銀行、基金公司等的定制化服務(wù)。

目前，團(tuán)隊(duì)與B端企業(yè)的合作正在洽談之中。

◆彌財(cái)團(tuán)隊(duì)

此外，彌財(cái)已于今年2月入選微軟加速器第九期創(chuàng)新企業(yè)。借助微軟Azure云平臺(tái)以及大客戶資源支持，接下來，彌財(cái)將進(jìn)一步完善其后臺(tái)算法技術(shù)，拓展企業(yè)用戶量，“變得更加AI”。