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　　2011年11月20日，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院迎來(lái)30周年院慶，院慶系列活動(dòng)之“創(chuàng)業(yè)論壇”如期舉行。本次論壇，首先由于衛(wèi)華女士以及夏建勝教授為浙工大經(jīng)貿(mào)學(xué)院與開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)一起合作的 《財(cái)智空間》進(jìn)行了揭牌儀式。接下來(lái)各嘉賓分別就創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)的人文精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及策略等話題進(jìn)行了主題演講，結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)實(shí)際就如何整合利用資源；企業(yè)的協(xié)同發(fā)展；企業(yè)的健康發(fā)展等 話題進(jìn)行了深入的探討。

　　以下為杭州信凱化工有限公司總經(jīng)理李治關(guān)于《創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)》演講實(shí)錄：

　　我先向大家介紹一下我們公司現(xiàn)狀，我們是做著色劑的，年銷售額接近7個(gè)億人民幣，擁有4家生產(chǎn)基地，員工超過(guò)1千名，先后在歐洲、美國(guó)、澳洲都設(shè)立了分公司，海外雇員超過(guò)20名。

　　我給大家分享一下企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之初，也不怕難為情，剛開(kāi)始的時(shí)候我是只有4個(gè)雇員，年銷售額也只有不到2千萬(wàn)人民幣。首當(dāng)其沖，公司一開(kāi)門柴米油鹽，第一個(gè)就是資金的短缺，如何在創(chuàng)業(yè)之初能夠獲取我們的供應(yīng)商首先一點(diǎn)就是誠(chéng)信，我們一定要恪守我們的底線，誠(chéng)信是不能喪失的。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我在96年8月份創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，接下來(lái)第一年還算態(tài)度的，第二年97年馬上遇到了亞洲金融危機(jī)，也有很多客人流失，工廠也有倒閉。近兩年也有大的事件在全球范圍爆發(fā)，包括我公司在2004年參加應(yīng)訴美國(guó)反傾銷官司，我在這里要闡述的是企業(yè)要有很好的認(rèn)識(shí)，要堅(jiān)持，不要輕言放棄，特別是我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這次我們?cè)诿绹?guó)的反傾銷官司里，大家可能也都知道，在網(wǎng)上老是在講民告官，今年我們第一次，就是美國(guó)商務(wù)部對(duì)我們這些數(shù)據(jù)核錯(cuò)了，美國(guó)的律師提出抗辯，但是對(duì)美國(guó)商務(wù)部駁回，我們最終選擇了一點(diǎn)，通過(guò)美國(guó)上訴法院起訴美國(guó)的商務(wù)部要求他糾正錯(cuò)誤，期待著這一刻早點(diǎn)到來(lái)。

　　還有一點(diǎn)我想和大家分享的，自己要選擇自己比較熟悉的行業(yè)，我的一個(gè)原則就是一定要做自己懂的行業(yè)，不要去做自己不懂的行業(yè)，那是一定要犯錯(cuò)誤。在這里和大家分享一個(gè)案例，我是08年參與的德國(guó)科寧公司的MBA，就是管理層收購(gòu)的一個(gè)案例，并且組建了德國(guó)科寧公司，是由美國(guó)漢高公司演變過(guò)來(lái)的，銷售額320億人民幣左右，大家也都知道一些投資公司入駐一些行業(yè)的話，入駐一些公司最終的目的是為了獲取最大的收益，德國(guó)科寧有5個(gè)部門，其中有1個(gè)部門他們認(rèn)為不太合適要?jiǎng)冸x出來(lái)賣掉。對(duì)于我們來(lái)講，我們看到了商機(jī)，但是有一點(diǎn)，如果沒(méi)有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，不懂的話跳進(jìn)去就是死，所以當(dāng)時(shí)我們和它整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理一起商量，最終拿下來(lái)了。在08年我們并購(gòu)?fù)暌院螅蚴?50個(gè)員工，銷售額是2.47個(gè)億歐元，也就是在24億人民幣左右，現(xiàn)在包括在中國(guó)、巴西、印度、西班牙都有自己的生產(chǎn)廠商。所以我想還是要總結(jié)一下，我這里所提的幾點(diǎn)，一個(gè)是誠(chéng)信，大家要有韌性，以及選擇自己熟悉的行業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也很多，我向大家說(shuō)創(chuàng)業(yè)要從點(diǎn)做起，落地生根，不要到處飄。要有足夠的韌性，我在近20年過(guò)程中很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)淡出江湖，為什么？他在這個(gè)過(guò)程中看到很多機(jī)會(huì)又跳到其他行業(yè)，結(jié)果到頭來(lái)可能什么都沒(méi)拿到。最后也就是說(shuō)要以用戶為出發(fā)點(diǎn)，誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)的原則，包括要有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)。作為創(chuàng)業(yè)來(lái)講要有很多知識(shí)點(diǎn)和知識(shí)面，大家要有一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，包括現(xiàn)在我覺(jué)得一些財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)，大家新創(chuàng)業(yè)的人特別要提醒，要去鉆研一下。