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　　2011年11月20日，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院迎來(lái)30周年院慶，院慶系列活動(dòng)之“創(chuàng)業(yè)論壇”如期舉行。本次論壇，首先由于衛(wèi)華女士以及夏建勝教授為浙工大經(jīng)貿(mào)學(xué)院與開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)一起合作的 《財(cái)智空間》進(jìn)行了揭牌儀式。接下來(lái)各嘉賓分別就創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)的人文精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及策略等話題進(jìn)行了主題演講，結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)實(shí)際就如何整合利用資源；企業(yè)的協(xié)同發(fā)展；企業(yè)的健康發(fā)展等 話題進(jìn)行了深入的探討。

　　以下為賽伯樂(lè)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁陳斌關(guān)于《如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》演講實(shí)錄：

　　賽伯樂(lè)基金是從美國(guó)硅谷回到中國(guó)，然后回到杭州的一個(gè)創(chuàng)業(yè)投資基金，目前下面大概有6個(gè)分支基金，包括5個(gè)億美金的外幣基金和15億人民幣的基金，總規(guī)模管理50個(gè)億人民幣，所以在座MBA的學(xué)生和企業(yè)家們，假如你們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中有需要基金，有需要基金投資項(xiàng)目的都可以來(lái)找我。

　　下面我就來(lái)談創(chuàng)投企業(yè)，剛才陳老師在這方面給我的任務(wù)就是如何獲得創(chuàng)頭基金機(jī)遇的問(wèn)題?；氐竭@個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我從另外一個(gè)角度做一個(gè)思考，創(chuàng)頭基金到底是如何看待創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，因?yàn)樵谧芏嗄贻p的企業(yè)家，我剛才看了一下80%，90%都是30歲左右的年輕企業(yè)家，所以我講的話題直接從年輕企業(yè)家角度來(lái)深入，從講課內(nèi)容來(lái)講有時(shí)候速度問(wèn)題不一樣，講的問(wèn)題也不一樣。根據(jù)年輕企業(yè)家來(lái)說(shuō)，根據(jù)我們幾千例創(chuàng)業(yè)家企業(yè)考察，主要有這么幾個(gè)相對(duì)比較好的成果，我希望能夠跟大家有分享。因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)家，其實(shí)你看書(shū)或者和不同人交流的時(shí)候有各種不同的要求，對(duì)于年輕企業(yè)家，尤其是學(xué)校里面走出去干三到五年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從我們考察的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橘惒畼?lè)基金五六年前從事風(fēng)險(xiǎn)投資的，在浙江來(lái)說(shuō)，葛總說(shuō)的注重早期風(fēng)險(xiǎn)投資的基金還是不多的。從我們看到這些企業(yè)家基本面來(lái)看，第一個(gè)我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)家尤其創(chuàng)業(yè)者自身，就是所謂的董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理，很重要的一個(gè)理念就是要有經(jīng)營(yíng)的理念，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，就是做生意的，講土一點(diǎn)就是生意的觀點(diǎn)要具備，因?yàn)槠渌暮芏嘤^念都是企業(yè)發(fā)展到一定階段以后慢慢到有10個(gè)人，50個(gè)人，100人，2千個(gè)人的時(shí)候，各種各樣比較高尚，比較上臺(tái)面的理念自己都會(huì)成體系，隨著環(huán)境的變化，其實(shí)只要你會(huì)學(xué)習(xí)、夠刻苦都會(huì)慢慢具備的。但是我們看了很多年輕的企業(yè)家過(guò)早的把自己抬到了很高的高度，實(shí)際上以前拿坡侖說(shuō)過(guò)一句話，不像當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。其實(shí)我們有一句話是倒過(guò)來(lái)的，你想未來(lái)當(dāng)好將軍的話，你必須要從士兵開(kāi)始做起，所以企業(yè)家，年輕的企業(yè)家，第一個(gè)我個(gè)人覺(jué)得很重要的觀點(diǎn)就是要具備經(jīng)商，把商業(yè)理念建立起來(lái)，因?yàn)槟愕谝煌敖穑诙敖鹗菃?dòng)個(gè)人事業(yè)重要的里程碑。所以很多企業(yè)家，很多年輕的企業(yè)家，我看了很多就是拿到包括國(guó)外很多一點(diǎn)基本的成功，有基本的風(fēng)險(xiǎn)投資，一拿到錢之后馬上奔馳、寶馬開(kāi)起來(lái)，辦公室原來(lái)是五六十平方米的，一百平方米的，最后是一千兩千平方米的，辦公室重新裝修，花個(gè)幾百萬(wàn)進(jìn)去。我只要看到這種情況肯定搖頭，肯定失敗，跟大家說(shuō)句實(shí)話，我看了這么多企業(yè)，北京、上海、杭州地我們投資的一些年輕企業(yè)家，往往拿到錢之后第一個(gè)是買車，第二個(gè)是辦公室重新搞。這種年輕的企業(yè)家往往有動(dòng)作肯定注定了失敗，因?yàn)檫@是一個(gè)觀念的問(wèn)題，你只有幾百萬(wàn)的時(shí)候，假如花一兩百萬(wàn)租一個(gè)新辦公樓，然后馬上擴(kuò)大人馬、編制，這肯定是失敗的，這一點(diǎn)是我給在座企業(yè)家做一個(gè)分享。這是第一點(diǎn)，第一點(diǎn)很重要，做任何事情，尤其是你開(kāi)始創(chuàng)建企業(yè)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兘裉斓闹黝}是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是中小企業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻做每件事情要有一個(gè)商業(yè)的概念在頭腦里面。

　　第二件事情很重要的我覺(jué)得就是溝通理念。因?yàn)樵谧暮芏嗥髽I(yè)家，前面幾排年紀(jì)比較大的企業(yè)家，可能過(guò)了35歲以后就不需要了，但是假如對(duì)于20歲、30歲左右的年輕企業(yè)家，我考察了很多，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，溝通能力有很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)闇贤芰?，人活著，既然做了企業(yè)家，我下面剛才和李治老總交流的時(shí)候，最關(guān)鍵的時(shí)候是做生意，所以為什么很多關(guān)鍵企業(yè)家是銷售出身的，我本人非常欣賞做銷售出身的。但是假如這個(gè)企業(yè)家有核心技術(shù)的，我也不排斥，我也覺(jué)得很好。但是這樣的企業(yè)家高管團(tuán)隊(duì)的一定要有做經(jīng)營(yíng)方面的高手。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)企業(yè)家，尤其是創(chuàng)始人你的溝通能力很關(guān)鍵，溝通能力不好，往往有很好的戰(zhàn)略、很好的想法很難實(shí)施。最基本的一點(diǎn)，溝通能力好的人能夠整合到你優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)，你的管銷售的、管行政的、管服務(wù)的、管技術(shù)的，這方面的高端人才、核心團(tuán)隊(duì)人員，假如說(shuō)董事長(zhǎng)溝通能力欠缺的話，這方面的人是整合不進(jìn)來(lái)的。像馬云為什么能夠整合到幾個(gè)CEO、CFO這些高手，馬云的成功除了他自己有非常成功、天賦性的戰(zhàn)略思想以外，很重要的一點(diǎn)是把三駕馬車整合起來(lái)。這里面有很重要的先決條件就是溝通能力，溝通的不好我相信三個(gè)人里面一個(gè)都搞不定，可能現(xiàn)在馬云還是千把人小的商務(wù)公司而已。我建議大家，假如說(shuō)你想把你的企業(yè)發(fā)展成一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)的話，你一定要下工夫把溝通做好。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　第三個(gè)很重要的就是在溝通之上的整合能力。有了好的溝通能力，最后在市場(chǎng)上拼搏努力的時(shí)候，整合能力是至關(guān)重要的，整合不到關(guān)鍵優(yōu)秀的人才，整合不了在市場(chǎng)里面好的產(chǎn)品，你假如整合不到好的人脈關(guān)系和戰(zhàn)略合作伙伴，那你這個(gè)生意無(wú)從談起。所以這個(gè)整合能力也是我們基金公司在考察團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，尤其是比較關(guān)注核心創(chuàng)始人這一點(diǎn)。所以從比較年輕的企業(yè)家這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，我們對(duì)人，尤其是創(chuàng)始人是非常關(guān)注的，假如個(gè)人和基金公司交流的時(shí)候，你個(gè)人的魅力表現(xiàn)的比較突出，我想你離基金投資距離就非常近了。

　　第二點(diǎn)很重要的一點(diǎn)，除了個(gè)人以外很重要一點(diǎn)是商業(yè)模式的問(wèn)題。因?yàn)槲覀冊(cè)诳春芏嗥髽I(yè)的時(shí)候，這個(gè)商業(yè)模式講起來(lái)有些人覺(jué)得挺抽象，其實(shí)就是兩點(diǎn)東西，我和大家分享。假如你是一個(gè)技術(shù)性的公司，你一定要把核心技術(shù)東西，你的亮點(diǎn)講清楚、講明白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都充滿著競(jìng)爭(zhēng)，并不是說(shuō)你自己有什么什么夢(mèng)想，有什么什么想法，有什么理念，你就能夠把這個(gè)企業(yè)做好。所以前面第一大點(diǎn)是考察人的問(wèn)題，有了人作為背景    ，鋪墊了很重要的基礎(chǔ)之后就是商業(yè)模式，如果你是技術(shù)性的公司，你一定要把技術(shù)核心點(diǎn)在產(chǎn)品營(yíng)銷、業(yè)務(wù)流程、競(jìng)爭(zhēng)能力方面要表現(xiàn)的淋漓盡致，因?yàn)橛心愕暮诵募夹g(shù)，所以你的商業(yè)模式，整合資源能力，你的現(xiàn)金流的問(wèn)題，你的服務(wù)的問(wèn)題都比你的同行業(yè)要優(yōu)勢(shì)。所以技術(shù)不是空話，不是我獲得一個(gè)國(guó)家什么獎(jiǎng)，不是這種虛的形式解決得了，關(guān)鍵技術(shù)要在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)你的真才實(shí)料。

　　第二點(diǎn)很重要的就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。假如說(shuō)你不是一個(gè)技術(shù)性的公司，你拿不出什么核心的技術(shù)，你是一個(gè)服務(wù)類型的企業(yè)，那比較關(guān)鍵的一點(diǎn)，我建議你要把你的模式創(chuàng)新論證思考。同樣做一個(gè)，比如說(shuō)很多工程類的企業(yè)，有些工程類的企業(yè)兩頭都是占用人家的資金運(yùn)用，自己以小博大，能夠充分利用上下游的資金來(lái)服務(wù)于自己的客戶。但有些工程為了企業(yè)上游是需要押金，需要預(yù)付款，下游又是提前打款給人家的，在座的企業(yè)家一聽(tīng)就會(huì)明白，同樣的一個(gè)生意模式的不一樣，公司的現(xiàn)金流緊張程度是完全不一樣。對(duì)于投資基金來(lái)說(shuō)，前面那種，兩頭都能夠整合上下游資金的商業(yè)模式肯定要比后面那一類好的多。所以商業(yè)模式的好壞，我覺(jué)得一個(gè)是從資金層面，你的現(xiàn)金流整合能力怎么樣；第二點(diǎn)，你為客戶服務(wù)的能力把控程度怎么樣。比如服務(wù)類的企業(yè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)是如何幫你的客戶服務(wù)好，商業(yè)模式的不同，可能服務(wù)客戶的針對(duì)性、直接性就不一樣，最后表現(xiàn)的有效性也不一樣。所以第二點(diǎn)很重要的一點(diǎn)，對(duì)于在座年輕企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng)新，盡管這個(gè)行業(yè)里跟你做同樣的工作很多，但是一定要在商業(yè)模式創(chuàng)新方面費(fèi)一點(diǎn)腦筋，多一點(diǎn)思考，從現(xiàn)金流、服務(wù)路徑、服務(wù)角度等等方面做一些自己對(duì)自己的挑戰(zhàn)，盡可能把你的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的既靈巧又直接。