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【MBAChina網(wǎng)訊】8月10日馬云和張近東，一個(gè)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司大佬，一個(gè)是家電零售連鎖行業(yè)領(lǐng)軍人物。兩人10日在江蘇南京同臺(tái)現(xiàn)身時(shí)，被現(xiàn)場(chǎng)參與者致以了近乎婚禮般的注目----僅僅用了兩個(gè)月時(shí)間，阿里和蘇寧牽手了，完成了中國(guó)零售史上最大的投資。兩家公司共同宣布開展戰(zhàn)略合作。

“阿里巴巴和蘇寧，一個(gè)從線上到線下，一個(gè)從線下走向線上。雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)+十字路口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰?！碧K寧云商董事長(zhǎng)張近東說，自己和馬云惺惺相惜，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)只用了兩個(gè)月時(shí)間，兩人也只見了兩次就迅速合作了。

而對(duì)這次合作，馬云表示，很多人以為傳統(tǒng)企業(yè)日子難過是電商惹得禍，但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也活得不好，但兩者結(jié)合在一起就應(yīng)該活的很好。

相互持股：阿里投資283億 成蘇寧第二大股東

阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司今天共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。

根據(jù)雙方協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇也在他給員工的公開信中表示，阿里和蘇寧將全面打通電商、物流、售后服務(wù)、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系?！拔覀儗⒐餐苿?dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)不因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有新舊之分，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你，無商不電，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+，這也是+互聯(lián)網(wǎng)?！?/span>

據(jù)雙方介紹，業(yè)務(wù)合作上，蘇寧將在天貓上開設(shè)蘇寧易購(gòu)的旗艦店，蘇寧在自身的物流服務(wù)體系也將會(huì)借助天貓的平臺(tái)。

蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說，通過合作，蘇寧想通過阿里的平臺(tái)，服務(wù)更廣泛的用戶，憑借自身商品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模的發(fā)展銷售，在擴(kuò)大線上的同時(shí)，也升級(jí)線下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)，推動(dòng)定制時(shí)代的到來，推動(dòng)中國(guó)制作，向中國(guó)創(chuàng)造升級(jí)的發(fā)展。

而蘇寧能夠?yàn)榘⒗锾峁┑馁Y源，包括長(zhǎng)期遍布全國(guó)物流的資源，人力的資源，售后服務(wù)的資源等。未來，蘇寧為阿里平臺(tái)的商戶和用戶帶來豐富的展示、服務(wù)，和線上線下融合創(chuàng)新的體驗(yàn)。

截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積，4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn)，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

蘇寧線下服務(wù)體系除為蘇寧易購(gòu)服務(wù)外，也將全面為天貓的商鋪開放服務(wù)?！疤K寧的線下所有的門店，都會(huì)向淘寶、阿里的商鋪進(jìn)行開放，無論是商品品牌的展示、銷售、物流等等，都將會(huì)有全面的開放。阿里集團(tuán)有一些資源，包括支付等等，我們也會(huì)在蘇寧的線上線下進(jìn)行開放。”蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民說。

張勇則表示，阿里會(huì)做的事情一定是利用大數(shù)據(jù)，完成消費(fèi)者在線上線下的全方位的服務(wù)，能夠在數(shù)據(jù)打通的基礎(chǔ)上，能夠在線上線下全渠道的為消費(fèi)者提供最佳的體驗(yàn)?！鞍丫€上線下的數(shù)據(jù)結(jié)合起來，能夠反應(yīng)到供應(yīng)端，為我們的生產(chǎn)商、供應(yīng)商提供更多的價(jià)值?！?/span>

張勇在他的公開信中還表示，很快，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強(qiáng)組合?！凹?dòng)人心的絕對(duì)不是一紙戰(zhàn)略協(xié)議，激動(dòng)人心的永遠(yuǎn)是實(shí)實(shí)在在的能力提升。我們每個(gè)人都要全力以赴?！?/span>

從對(duì)手和伙伴：打造融合新平臺(tái)

阿里和蘇寧，曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為何會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)不計(jì)前嫌迅速牽手?

在今天的媒體見面會(huì)上，張近東說，阿里從最初的黃頁(yè)到后來創(chuàng)辦淘寶天貓，再后來又支付寶菜鳥等等，他深感敬佩，也深有體會(huì)。因?yàn)橐彩峭瑯拥淖穳?mèng)者和造夢(mèng)者，從100多平米的空調(diào)專賣起家，2009年上線蘇寧易購(gòu)，2013年開始O2O探索。他的體會(huì)是，互聯(lián)網(wǎng)+勢(shì)不可擋!

“阿里巴巴一個(gè)從線上到線下，一個(gè)從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字路口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰，我和馬總長(zhǎng)期以來惺惺相惜，在這件事上，我們只見過兩次面，但我們可謂是心有靈犀，所見略同。所以我們很快達(dá)成了共識(shí)，有了今天我們?cè)谶@里和大家見面的機(jī)會(huì)?！睆埥鼥|說，雙方都想方設(shè)法滿足用戶的需求，所以蘇寧和阿里的合作，也就自然水到渠成。

阿里巴巴董事局主席馬云則表示，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)做的不是很好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍，“但其實(shí)，電子商務(wù)活的也不是很爽。很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，我們活了這幾年的，每家都活的很累很辛苦，背后艱辛，未來不可預(yù)測(cè)，都很擔(dān)心。既然傳統(tǒng)活的也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活的也不好，我覺得合在一起就應(yīng)該活的很好?！?/span>

據(jù)悉，雙方的合作事宜，由雙方的兩支年輕團(tuán)隊(duì)在碰頭，馬云和張近東只是見了兩次面。馬云說，自己相信年輕人的選擇。

馬云認(rèn)為，未來30年，互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方必須建立在一起，“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起?！?/span>

阿里巴巴常以“顛覆”蓋世。但馬云今天說，顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點(diǎn)，是把整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶起來，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！叭绻ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長(zhǎng)，我覺得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會(huì)變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/span>

對(duì)于和蘇寧的合作，馬云說希望首先讓消費(fèi)者更爽，用雙方扎實(shí)的物流和數(shù)據(jù)能力，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。其次，希望讓合作的商家、生產(chǎn)的廠家更爽。

在馬云看來，未來企業(yè)的轉(zhuǎn)型必須掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，以消費(fèi)者為目的整個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型?！爸挥邢M(fèi)者贏了，商家贏了，我們才能自己贏。我們自己贏是共同要探索打造一個(gè)新的平臺(tái)性組織，這個(gè)組織可以把線上線下結(jié)合，數(shù)據(jù)和未來結(jié)合，實(shí)體和數(shù)字的結(jié)合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個(gè)對(duì)商業(yè)，對(duì)中國(guó)商界有一個(gè)新的平臺(tái)，新的組織的平臺(tái)?！?/span>

合作為沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?未來市場(chǎng)方向而已

阿里和蘇寧的這次合作，不少人為包括京東在內(nèi)的平臺(tái)捏把汗。但馬云表示，雙方合作的出發(fā)點(diǎn)并不是為了競(jìng)爭(zhēng)而合作?！案?jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)中的一部分，合作是希望為中國(guó)，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個(gè)共同發(fā)展的平臺(tái)，讓商家獲利，讓消費(fèi)者獲益，要為了共同的目標(biāo)。

孫為民也表示，雙方合作是考慮到對(duì)未來市場(chǎng)的正確的方向和商業(yè)模式的選擇，線上和線下兩種資源的互補(bǔ)和疊加?！笆袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該說既不是我們合作的出發(fā)點(diǎn)，也不是我們合作最終的歸宿，我們合作的目的是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值，最后為雙方的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。”

張勇在接受采訪時(shí)也表示，“作為重大的戰(zhàn)略投資部署，我們肯定不會(huì)因?yàn)槿タ紤]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而做這件事情，我們一定是從合作的、商業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，以及未來的趨勢(shì)角度而做的這個(gè)決定。”

如張近東所說，雙方合作談判時(shí)間不長(zhǎng)，但是雙方都是非常慎重的，無論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，今天我們所做出的決定，將開啟中國(guó)商業(yè)零售新的篇章，更好的推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，開始展現(xiàn)出引領(lǐng)全球的互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)。

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