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【MBAChina網(wǎng)訊】11月18日晚間，有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)此前價值30元的熱門游戲《瘟疫公司》突然變成了1元錢，而后大批國外經(jīng)典游戲紛紛由此前的30元、12元、6元降低到1元。蘋果在中國內(nèi)地突然降價，獨家推出1元檔位的App，使得大批用戶涌入，大部分公司的下載量翻了數(shù)倍。

　　
蘋果調(diào)價至今已十余天，有人狂歡有人焦慮，大批用戶因為1元的低門檻首次體驗了當(dāng)蘋果付費用戶的感覺，同時大批沖動型消費者的涌入也讓不少免費App趁機渾水摸魚，變成1元付費App。榜單上App質(zhì)量參差不齊。而這背后的開發(fā)者們也是一半火焰一半海水，有的人悶聲發(fā)大財、有人因此找到新的創(chuàng)業(yè)方向，同時也有人利益受損。

　　
一根冰棍的錢，但足以顛覆整個蘋果App生態(tài)。

　　
故事1

　　
1元比6元更賺錢

　　
“現(xiàn)在每天收入是19日之前的大約3倍”

　　
在年底前，《地下城堡》的制作人徐安平和他的團隊每人加薪20%，而他要感謝的就是蘋果推出的1元*。因為，現(xiàn)在他的游戲每天收入較19日改為收費1元之前翻了3倍。

　
“很意外，現(xiàn)在這個10月份才上線、僅僅擁有六名成員的游戲養(yǎng)活整個團隊已經(jīng)沒有問題了，而且還實現(xiàn)了漲薪。”徐安平說道，他的公司成立一年多以來，在此之前從未發(fā)過獎金、漲過工資，甚至連發(fā)薪水都緊張，直到蘋果1元*的出現(xiàn)。

　　
“19日凌晨在沒有任何通知的情況下，我登錄蘋果的后臺發(fā)現(xiàn)在定價系統(tǒng)突然出現(xiàn)了兩個新的選擇——即在之前0元、6元、12元、30元檔位之外，又出現(xiàn)了1元和3元這兩個新的檔位。”徐安平說。

　　
不過由于時差等因素，國外開發(fā)者修改價格的時間遠早于國內(nèi)，大部分國外App在18日夜間和19日凌晨就修改了價格，而國內(nèi)開發(fā)者大部分在19日白天。所以，《地下城堡》在19日當(dāng)天，排名從第21被許多國外App擠到了第121名。當(dāng)天下午，徐安平就決定將App價格從6元修改至1元，截至目前，該游戲的排名在40名左右。

　　
“盡管排名受到了沖擊，但收入?yún)s是19日之前的大約3倍。”在徐安平看來，大部分創(chuàng)業(yè)者和他們一樣，都在享受著1元“薄利多銷”帶來的沖量福利。僅僅在19日當(dāng)天，《地下城堡》就獲得了5000次以上的下載，該數(shù)據(jù)超過了其此前兩個月在App Store所有的下載量總和(共計約3500次)。

　　
實際上，在1元定價出現(xiàn)之前，App Store中國區(qū)的付費榜下載量非常稀少。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士給出的數(shù)據(jù)，付費榜排名前5每日下載量僅有800至1500次，而第20名則僅有300至400次。以《地下城堡》的下載量5000為例，在往常這也許是付費榜排名第一的應(yīng)用需要三天才能達成的下載量。

　　
巨大的付費用戶前景帶給徐安平這樣的開發(fā)者們對未來的無限想象。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)11年卻連續(xù)失意3次的徐安平，似乎終于在蘋果的1塊錢中看到了自己的前途和希望。

　　
故事2

　　
有開發(fā)者郁悶被1元綁架

　　
“如果什么都不做，基本就是要被洗出去的節(jié)奏”

　　
對于不久前問鼎付費榜冠軍的《狂斬三國2》的游戲代理發(fā)行商、咸魚游戲聯(lián)合創(chuàng)始人沈曌來說，如果自己不改價格，等待的將是在蘋果榜單中的無限下滑。

　　
“排名從當(dāng)天早上9點第8名，12點到20名，3點直接掉到了37名。眼看著排名狂掉的時候，我才意識到這次降價，全民狂歡的背后是付費榜的格局洗牌。”沈曌坦言，“1元帶來了整個蘋果生態(tài)的變天。”

　　
“早上起來看許多朋友都在說蘋果出漏洞了，價格居然出現(xiàn)了1元，這時蘋果沒有任何官方說明，直到21日才推出銀聯(lián)專題將改價消息告知天下。”沈曌說。

　
“早上看到很多產(chǎn)品都改了價格，我們在11點時也改了價格。”但改了價格之后，沈曌并沒有保住自己的排名，巨大的流量加上大批1元App的沖擊，完全被打亂的榜單讓沈曌開始焦灼。“想了一圈，短時間內(nèi)沒有辦法可以拉到能夠保排名的流量。但有一點很明確，就是如果什么都不做，基本就是要被洗出去的節(jié)奏。”

　　
隨后，沈曌只得借勢，以“為了玩家就是這么任性《狂斬三國2》1元贈用戶”為題目，通過論壇媒體等進行公關(guān)宣傳。令沈曌高興的是這種營銷的效果還不錯，排名隨后攀升至31名。然而，在隨后的周末，名次又開始慢慢下滑，沈曌認(rèn)為1元對用戶熱情的刺激在下降。

　　
而從整個行業(yè)來講，除了更多國外精良產(chǎn)品降價將給國內(nèi)開發(fā)者帶來壓力之外，國內(nèi)開發(fā)者渾水摸魚的行為，也給蘋果排行生態(tài)埋下隱患。對于一些開發(fā)者來說，如果不作為，自己精心制作的產(chǎn)品將被那些魚目混珠的產(chǎn)品所埋沒。

　　
從目前付費榜單的前100名來看，幾乎被1元游戲掃蕩。不過，這個排行榜中卻存在一些特殊的“明星上榜App”。降價的1元App里，一是內(nèi)購型游戲，在低價購買App之后，發(fā)現(xiàn)不充值根本玩不下去，低價門檻實為吸引用戶進行二次消費、三次消費;二是過時應(yīng)用，一些開發(fā)商把幾年前就停止更新的舊游戲、舊應(yīng)用降價，這些App與最新的iOS系統(tǒng)都出現(xiàn)了不同程度的適配問題。還有用戶反映，在下載榜單里發(fā)現(xiàn)了原本免費的應(yīng)用，現(xiàn)在竟然也1元出售，價格不降反升。如《劍圣傳奇》這款卡牌游戲，月初還是免費游戲，卻在11月14日突然變成6元的付費游戲，之后價格又變?yōu)榱?元。讓人不免懷疑是否開發(fā)商提前得到蘋果降價的口風(fēng)。類似的做法還有《爸爸去哪兒2》，原本免費的手游，突然改成了“1元特惠”版。

　　
對此，沈曌擔(dān)心榜單被玩壞，1元能持續(xù)多久不好說。

　　
新聞鏈接

　　
第三方應(yīng)用商店將消亡

　　
刷榜生意或會卷土重來

　　
是選擇1元的正版軟件還是選擇免費的“盜版”，如今，這已經(jīng)不難選擇了。在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，如果蘋果1元政策是長久執(zhí)行的，以付費應(yīng)用免費下載為生存基礎(chǔ)的第三方蘋果應(yīng)用商店的消亡是在預(yù)期內(nèi)的。第三方應(yīng)用商店的生意將越來越難做。

　　
“很多中國玩家面對最低6元的消費，且需要一張國際信用卡并儲值50元的門檻時，都會選擇免費下載這個渠道，因此第三方下載市場一直擁有眾多粉絲。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“但降低到1元后，第三方市場的生存空間就很小了。”

　　
而就在第三方市場要沒有生意可做的時候，在沈曌看來，刷榜生意或許會卷土重來。“付費榜流量的增加，意味著有流量就有錢，有錢就有江湖，刷榜生意會變熱，周邊推廣業(yè)務(wù)起來只是時間的問題。”

　　
三問蘋果降價

　　
一問：

　　
是因為蘋果慌了嗎?

　　
大中華區(qū)和亞太地區(qū)的業(yè)績下滑以及安卓生態(tài)的繁榮，或許是蘋果修改價格的主因之一。

　　
蘋果第四季度財報顯示，大中華區(qū)營收為57.78億美元，比去年同期的57.33億美元增長1%;亞太其他地區(qū)營收為19.23億美元，比去年同期的19.80億美元下滑3%。同時，競爭對手卻在日漸強大，用戶開始有流失跡象。于是，在今年號稱“iOS歷史上最大改變”的iOS 8發(fā)布之后，蘋果開始對App進行變相降價促銷，譬如iOS 8中的家人共享功能等，而此次更是針對中國進行價格調(diào)整。市場給予蘋果的壓力可想而知。

　　
二問：

　　
現(xiàn)在降價不晚嗎?

　　
盡管多年以來不少用戶抱怨，由于蘋果商店6元、12元等檔次的定價，以及只允許充值50元到500元整數(shù)儲值卡，帶來了諸多支付上的不便，但2011年才開始接受人民幣支付的蘋果一直沒有改變。如今隨著移動支付大潮的到來，蘋果此舉是否為時已晚?

　　
從國內(nèi)的支付習(xí)慣來看，移動支付雖然支付寶一家獨大，但移動支付格局并未落定。同時，此前人們并未形成付費習(xí)慣，因此盡管此前蘋果在支付上飽受詬病，但只要蘋果降低門檻提升支付體驗，從這兩天用戶消費的情況來看，人們還是樂意為蘋果買單的。

　　
三問：

　　
人們會習(xí)慣付費嗎?

　　
巨大的沖量后人們就會形成支付習(xí)慣嗎?開發(fā)者和蘋果都期待這個答案是肯定的。

　　
盡管還無法判定所有的用戶都會成為長期付費用戶，但蘋果此次和銀聯(lián)的合作無疑是對Apple Pay入華的一次成功試水，大量的用戶已被蘋果的1元錢撬開了錢袋。而事實上，今年年初，微信支付就是用“微信紅包”的小軟件撬開了人們在微信上的支付習(xí)慣。

　　
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