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中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA國際項(xiàng)目班第十七次社群交流會如期舉辦，由MBA教育中心國際班唐崇飛老師主持。邀請到了深圳市領(lǐng)秀航者互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司CEO善譯作為主講導(dǎo)師。

會議開始前，唐老師和善老師針對當(dāng)下國際環(huán)境、中國疫情防控和國家發(fā)展等話題做了簡單的交流，對后疫情時代企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和發(fā)展表示了擔(dān)憂。

隨后，善譯老師就數(shù)據(jù)化時代的企業(yè)機(jī)遇開始了分享。以第一場數(shù)字化戰(zhàn)爭 “海灣戰(zhàn)爭”入題，展示了如何用數(shù)據(jù)分析做到知己知彼，并制定戰(zhàn)爭的攻防策略。此外善譯老師還談及百團(tuán)大戰(zhàn)、抗日戰(zhàn)爭、朝鮮戰(zhàn)爭等經(jīng)典案例，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)在戰(zhàn)爭中的作用：如何通過信息化策略提前知道敵方位置，指導(dǎo)我方部署對策，從而取得戰(zhàn)爭勝利。

從海灣戰(zhàn)爭到現(xiàn)在5G時代，數(shù)據(jù)化在其中都起到了至關(guān)重要的作用。基于數(shù)據(jù)化背景，能助企業(yè)提高研發(fā)效率，使企業(yè)的發(fā)展更具前瞻性。

“數(shù)據(jù)化趨勢不可改變”，“數(shù)字化以前只是讓一些企業(yè)活得更好，而今天是企業(yè)活下去的關(guān)鍵”。善老師以國家電投集團(tuán)碳資產(chǎn)管理有限公司為數(shù)據(jù)化管理的企業(yè)案例，圍繞該企業(yè)碳稱重相關(guān)難題，粘合劑在碳研制過程中相關(guān)作用，借用數(shù)據(jù)化對物質(zhì)進(jìn)行分析，挑選目標(biāo)物質(zhì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，極大的降低了時間成本和人力成本。

最后得出結(jié)論：未來十年具有較大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)一定是利用數(shù)字技術(shù)來提升自身。利用數(shù)字技術(shù)來提升企業(yè)的管理和流程。

善老師又通過差異化、成本領(lǐng)先、規(guī)?；N成功的戰(zhàn)略思想分析，提出數(shù)據(jù)化在企業(yè)發(fā)展的重要作用。將數(shù)據(jù)化管理總結(jié)為通過組織和設(shè)備運(yùn)營過程中間產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，形成決策依據(jù)，降低成本，提高效率，滿足客戶個性需求。

在UBI車險企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例里，善老師談到，基于駕駛習(xí)慣進(jìn)行保費(fèi)的定價，基于數(shù)據(jù)的判斷進(jìn)行保單數(shù)據(jù)的追蹤，基于安全駕駛的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品創(chuàng)新，可能會產(chǎn)生顛覆性發(fā)展。除了數(shù)據(jù)化產(chǎn)品創(chuàng)新，還有數(shù)據(jù)化模式創(chuàng)新和數(shù)據(jù)化管理創(chuàng)新兩種創(chuàng)新模式。

緊接著善老師講到數(shù)據(jù)化管理創(chuàng)新。針對ERP系統(tǒng)，CRM銷售系統(tǒng)等，為了把各個散點(diǎn)連成一條線，就必須將線下和線上數(shù)據(jù)進(jìn)行打通，用數(shù)據(jù)智慧化精準(zhǔn)推送和匹配計(jì)算數(shù)據(jù)，譬如數(shù)字化分析ERP系統(tǒng)里哪些商品占庫存，就可以智慧化的運(yùn)營企業(yè)。

在數(shù)據(jù)化銷售的企業(yè)案例中提到了大客戶銷售系統(tǒng)，善老師以親自操作的一個實(shí)例項(xiàng)目為例，針對銷售系統(tǒng)，構(gòu)建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模型，從企業(yè)1500號人里用數(shù)據(jù)采集模型挑選出一位非銷售口的政體系行政人員，數(shù)字化篩選哪些人符合該崗位，再構(gòu)建銷售模型，分解不同的行為動作，賦予不同的動作不同的分值，通過篩選出的銷售團(tuán)隊(duì)利用銷售模型執(zhí)行，為公司業(yè)績翻倍。通過數(shù)字化軟件監(jiān)控銷售人員的行動，銷售人員只需要線上完成需要執(zhí)行的任務(wù)等。該定制化的大客戶銷售系統(tǒng)，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，前端支付獎金付款，快速發(fā)現(xiàn)人才淘汰不符合的人員，及時發(fā)現(xiàn)問題和及時行為監(jiān)督。

從數(shù)字化人才培養(yǎng)角度，善老師介紹了“管理干部八項(xiàng)素質(zhì)能力分級表”；通過卓別林“摩登時代”的一個短片，以及福特企業(yè)的案例，闡述了流水線對企業(yè)效率提升的重要作用。

流程中的改造離不開實(shí)時監(jiān)控，協(xié)作機(jī)制，目標(biāo)執(zhí)行。通過對英捷訊線上決策的流程化的案例介紹，通過數(shù)據(jù)化來改造業(yè)務(wù)流程，通過此案例，善老師分析到，只有通過數(shù)據(jù)智慧化賦能企業(yè)，這樣善用數(shù)據(jù)的企業(yè)在業(yè)績不斷提升，員工監(jiān)控到位，員工積極性比較高。

總結(jié)為：感知趨勢、籌謀未來、執(zhí)行計(jì)劃。

會議的最后環(huán)節(jié)，唐老師對善老師關(guān)于數(shù)據(jù)的分享做了簡單的總結(jié)，并提醒同學(xué)們，緊抓這次機(jī)會進(jìn)行咨詢。隨后善老師與同學(xué)們展開了互動，多位同學(xué)分別就數(shù)據(jù)化和信息化等相關(guān)的理解提出自己的疑問，善老師都一一的給出解答。

專業(yè)的分享交流過后，第十七次社群交流會圓滿結(jié)束，期待下一期的到來。

嘉賓簡介

善譯

二十多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過多家知名企業(yè)。曾擔(dān)任兩家世界五百強(qiáng)企業(yè)顧問；人大深圳研究院EMBA導(dǎo)師；兩家基金的投后管理人；中國航天多家研究所顧問；航天十三五規(guī)劃，軍民融合部分的起草者；第二屆超級女聲顧問等。

善譯老師獨(dú)創(chuàng)的陪伴式咨詢模式，從千萬銷售到百億估值，陪伴多家企業(yè)登錄資本市場。

撰稿/排版：22級綜合班 孫振剛

審核：22級綜合班 李浩然