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跟谷征博士一起

從《史記》看戰(zhàn)略中的以弱勝?gòu)?qiáng)

提起《史記》家喻戶曉，但多數(shù)人可能也就熟知上學(xué)課文中的某幾個(gè)節(jié)選，要說把五十二萬六千五百字都讀完，還做了十九萬余字筆記的可能真的為數(shù)不多。中農(nóng)大MBA國(guó)際項(xiàng)目班第十四次社群交流會(huì)，就邀請(qǐng)這樣一位讀者-谷征博士，給大家分享《從看戰(zhàn)略中的以弱勝?gòu)?qiáng)》。谷征博士通過形象生動(dòng)的語(yǔ)言帶領(lǐng)同學(xué)們剖析“荊軻刺秦”、“毛遂自薦”、“鴻門宴”等經(jīng)典故事，重現(xiàn)古人幕勝地，引發(fā)同學(xué)感悟，并總結(jié)出戰(zhàn)略理論的要點(diǎn)。整場(chǎng)講座，同學(xué)們熱血澎湃，不停地在評(píng)論區(qū)鼓掌喝彩。

“以弱勝?gòu)?qiáng)”是戰(zhàn)略管理中最精彩、最經(jīng)典的戰(zhàn)例之一。那《史記》中是怎么來呈現(xiàn)的呢？

一、強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換 荊軻刺秦vs毛遂自薦

荊軻一人+匕首+地圖 vs 秦王+若干侍衛(wèi)，毛遂一人+寶劍+十步 vs 楚王+若干侍衛(wèi)，同是以弱對(duì)強(qiáng)的戰(zhàn)略，為何荊軻敗了，毛遂勝了？

谷征博士給出了答案：當(dāng)戰(zhàn)略制定完成，執(zhí)行就變得非常重要。在執(zhí)行的過程中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是充分利用強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換，比如匕首，劍其實(shí)都給予荊軻和毛遂絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，即使在對(duì)方君王的大殿里，君王是徒手，侍衛(wèi)也有一段距離；其次是行動(dòng)，荊軻只刺到了袖，而毛遂以其咄咄逼人的氣勢(shì)占到上風(fēng)，讓對(duì)方?jīng)]有還手的氣力，直接妥協(xié)，簽訂合約?！秾O子兵法》中于此也有《計(jì)篇》《虛實(shí)篇》供大家參考，何為兵家之勝，不可先傳也。

谷征博士認(rèn)為，從戰(zhàn)略上講，基本理論和邏輯都是一致的，要以其強(qiáng)攻之弱，但是行業(yè)、公司規(guī)模各異，多元化不一定能取勝，怎么把這個(gè)理論和實(shí)際結(jié)合是最難的。接下來最關(guān)鍵的部分就是將將之才的選擇。

二、個(gè)人敵不過組織

韓信和鴻門宴中種種語(yǔ)言描述，看似敘事實(shí)則說人。通過各謀士和劉邦、項(xiàng)羽的對(duì)話將兩位領(lǐng)導(dǎo)的性格闡述極致。項(xiàng)羽性格豪爽、太能打、不聽勸、直言直語(yǔ)、殘暴，再看劉邦性格不好，不能打、聽人勸、仁義、知錯(cuò)能改、能裝。二人從武力值上根本沒法比，項(xiàng)羽一人可以勝敵幾百，但事實(shí)呢，劉邦都沒出手，手下就把項(xiàng)羽干掉了。前不見古人，后不見來者的項(xiàng)羽就被群策群力的漢將給打敗了，終不可以力+私智爭(zhēng)天下。從古至今，個(gè)人始終敵不過組織。

現(xiàn)今的組織都是任命高管，古時(shí)為拜，很明顯上下級(jí)關(guān)系有著明顯的差異。那么何為將道，怎么才能選取將將之才。先是要有遠(yuǎn)景、有口才、始終如一，接下來是目標(biāo)導(dǎo)向者，再有就是有奉獻(xiàn)精神，可以靈活運(yùn)用權(quán)力，最好是消息靈通，情商較高的人。然而從史記的三千年歷史中得出一條良言：酒勿嫌濁，人當(dāng)取醇，喝酒誤事兒。

怎么才能達(dá)到“以弱勝?gòu)?qiáng)”呢？在工作中如何應(yīng)用“以弱勝?gòu)?qiáng)”呢？這引發(fā)了很多同學(xué)的思考，在理論與實(shí)踐相結(jié)合的路上永遠(yuǎn)都有那么多的難點(diǎn)。何以無懼未來，回望經(jīng)典堪之。谷征博士給出了一個(gè)簡(jiǎn)短而有力的總結(jié)，首先是要符合萬事萬物的規(guī)律，順其而行之，接下來就是找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換，最后是要有將相之才如劉邦將韓信這樣的打手竄在一起，進(jìn)行戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)和部署。

最后，谷征博士補(bǔ)充道，回看史記：子殺父，父殺子，兄弟相殘，看起來是結(jié)果，但是一個(gè)積攢了很久的過程。那管理也是這樣，當(dāng)把過程管理好了，結(jié)果自然就是好的。同時(shí)管理的過程也不是強(qiáng)或弱就好或者不好，需要強(qiáng)弱之變?nèi)∑渲?，才能保持中間道路，持續(xù)下去才好。企業(yè)管理不是非黑即白，而是如同太極，黑中有白，白中有黑，轉(zhuǎn)起來的時(shí)候就是灰的。

讀史記如同跟古人的智者為盟，與作者對(duì)話。切記不管是管理或是自己遇到困難的時(shí)候，可能恰是要有起色的時(shí)候。

為人當(dāng)如劉邦，虛懷若谷

交流的結(jié)尾，谷征老師也發(fā)表了對(duì)于三年讀史記的感想：要時(shí)刻歸零，保持虛懷若谷，多讀書，多行路。

大家在前行的路上都會(huì)有成功經(jīng)驗(yàn)，但是沉浸在其中可能會(huì)讓你無法自拔，導(dǎo)致無法突破的癥結(jié)所在。能時(shí)刻歸零，不斷的重新學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)行思考。

書籍可以提供出更多的理論依據(jù)，而走到書中提到的重要場(chǎng)所，去全方位感受，會(huì)有更新的體悟，去站在作者的角度體會(huì)一下當(dāng)時(shí)的心境，升華自己。

期待谷征博士關(guān)于《史記》和戰(zhàn)略的更多心得分享。

谷征博士

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)

MBA教育中心 執(zhí)行主任

國(guó)際會(huì)議中心 副主任

英國(guó)雷丁大學(xué)亨利商學(xué)院哲學(xué)博士（管理學(xué)方向），中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)管理學(xué)博士。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師，副高職稱，碩士生導(dǎo)師，主要研究領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略管理、組織績(jī)效評(píng)估、農(nóng)業(yè)支持政策?，F(xiàn)任中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心執(zhí)行主任，國(guó)際會(huì)議中心副主任。曾赴美國(guó)哥倫比亞大學(xué)、紐約大學(xué)、加拿大西安大略大學(xué)毅偉商學(xué)院等多國(guó)訪問。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、公司治理、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化有深入研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為工商管理碩士（MBA）講授《戰(zhàn)略管理》課程，授課效果得到學(xué)生好評(píng)。多次應(yīng)邀接受央視、北京衛(wèi)視、新浪、騰訊等媒體采訪。

撰稿/2021級(jí)MBA國(guó)際班 李 聰

審稿/2021級(jí)MBA綜合班 古麗珍

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