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【MBA中國網(wǎng)訊】12月7日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)主樓四層報告廳舉行了《創(chuàng)業(yè)解碼》系列的第十四期活動。本次活動有幸邀請到了動信通（北京）科技股份有限公司總經(jīng)理李壯老師為大家講解《互聯(lián)網(wǎng)公司營銷戰(zhàn)略——機(jī)鋒app創(chuàng)業(yè)案例分享》。李壯老師曾就讀于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)2011級工商管理專業(yè)。幾乎是在就讀農(nóng)大MBA的同時，便開始了他的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)8年。動信通是一家基于大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷公司。公司主營業(yè)務(wù)為APP分發(fā)類營銷、SEO/SEM服務(wù)、程序化廣告交易DSP、新媒體營銷。2017年動信通收購了科技網(wǎng)知名品牌機(jī)鋒網(wǎng)，主要產(chǎn)品有機(jī)鋒網(wǎng)、機(jī)鋒市場、機(jī)鋒論壇、機(jī)鋒APP。

講座共分為四部分內(nèi)容

1.互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷行業(yè)簡析

動信通公司以外包服務(wù)起步，通過技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品審核運(yùn)營等多種類的服務(wù)。通過多年的努力，轉(zhuǎn)型成為在業(yè)內(nèi)有一定知名度的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式有很多種，主要包括應(yīng)用分發(fā)類營銷服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化服務(wù)、搜索營銷服務(wù)、DSP精準(zhǔn)營銷、技術(shù)及數(shù)據(jù)服務(wù)、新媒體、APP建設(shè)等?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)目前已經(jīng)逐漸發(fā)展得比較成熟，互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于精準(zhǔn)度高、互動性強(qiáng)、營銷成本相對較低?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告行業(yè)持續(xù)增長，中國是僅次于美國的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告市場。2017年，互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入為457億美元。

但是互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)競爭已經(jīng)變得比較充分，從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多導(dǎo)致成本提高，毛利率從60%下降至不足20%。近年來，行業(yè)并購較頻繁。

2.科技網(wǎng)媒的轉(zhuǎn)型與升級

科技網(wǎng)媒轉(zhuǎn)型的一個重要例子就是動信通旗下的機(jī)鋒網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。機(jī)鋒網(wǎng)自帶粉絲用戶基礎(chǔ)，成立十年以來，累計(jì)用戶已達(dá)4000萬以上，這為機(jī)鋒網(wǎng)的轉(zhuǎn)型節(jié)省了千萬級的推廣費(fèi)用。同時，機(jī)鋒網(wǎng)不斷開發(fā)PC端、APP端、微信小程序、百度小程序等多平臺聯(lián)動，形成了更加成熟的商業(yè)模式。這種相對于競品更完整的模式能夠在APP生態(tài)中實(shí)現(xiàn)更多的盈利。

3.新時代下的新媒體營銷戰(zhàn)略探討

在新時代下，新媒體的營銷戰(zhàn)略必須相應(yīng)作出調(diào)整。需要不斷將流量變?yōu)橛脩粼賹⒂脩糇優(yōu)橄M(fèi)者進(jìn)而將消費(fèi)者變?yōu)榉劢z方可實(shí)現(xiàn)長久戰(zhàn)略。另一個需要注意的點(diǎn)是新時代下，電商相較于傳統(tǒng)線下商業(yè)模式已不再具有成本優(yōu)勢。因此，線下實(shí)體并不一定需要開網(wǎng)店。新零售、網(wǎng)紅帶貨等新型營銷方式更多的是起到將用戶提升為粉絲，以及處理庫存做口碑等的特殊手段。

4.創(chuàng)業(yè)八年感悟分享

創(chuàng)業(yè)是非常具有挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)業(yè)需要勤勞勇敢堅(jiān)強(qiáng)的性格以及好的伙伴。創(chuàng)業(yè)以來感覺在農(nóng)大讀MBA的經(jīng)歷非常難得，當(dāng)時每周末都能與同學(xué)相聚現(xiàn)在看來是很難得的。創(chuàng)業(yè)需要擁有一顆好奇心，對新理念、新技術(shù)新業(yè)態(tài)要不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)需要找到對的方向，對的人與充足的資金。創(chuàng)業(yè)的人一定要對成功、財富、社會地位等有充分的渴望并愿意為之付出努力。

在培訓(xùn)的最后，李壯老師囑咐現(xiàn)在就讀的同學(xué)好好珍惜這段經(jīng)歷，多問問題，要與同學(xué)及老師交朋友善于利用老師與同學(xué)的各類資源。