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【MBA中國(guó)網(wǎng)訊】12月7日，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)主樓四層報(bào)告廳舉行了《創(chuàng)業(yè)解碼》系列的第十四期活動(dòng)。本次活動(dòng)有幸邀請(qǐng)到了動(dòng)信通（北京）科技股份有限公司總經(jīng)理李壯老師為大家講解《互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——機(jī)鋒app創(chuàng)業(yè)案例分享》。李壯老師曾就讀于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)2011級(jí)工商管理專(zhuān)業(yè)。幾乎是在就讀農(nóng)大MBA的同時(shí)，便開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)8年。動(dòng)信通是一家基于大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)公司。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為APP分發(fā)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、SEO/SEM服務(wù)、程序化廣告交易DSP、新媒體營(yíng)銷(xiāo)。2017年動(dòng)信通收購(gòu)了科技網(wǎng)知名品牌機(jī)鋒網(wǎng)，主要產(chǎn)品有機(jī)鋒網(wǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、機(jī)鋒論壇、機(jī)鋒APP。

講座共分為四部分內(nèi)容

1.互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)簡(jiǎn)析

動(dòng)信通公司以外包服務(wù)起步，通過(guò)技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品審核運(yùn)營(yíng)等多種類(lèi)的服務(wù)。通過(guò)多年的努力，轉(zhuǎn)型成為在業(yè)內(nèi)有一定知名度的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式有很多種，主要包括應(yīng)用分發(fā)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化服務(wù)、搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)及數(shù)據(jù)服務(wù)、新媒體、APP建設(shè)等?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)目前已經(jīng)逐漸發(fā)展得比較成熟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)度高、互動(dòng)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低。互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)是僅次于美國(guó)的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。2017年，互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入為457億美元。

但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得比較充分，從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多導(dǎo)致成本提高，毛利率從60%下降至不足20%。近年來(lái)，行業(yè)并購(gòu)較頻繁。

2.科技網(wǎng)媒的轉(zhuǎn)型與升級(jí)

科技網(wǎng)媒轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要例子就是動(dòng)信通旗下的機(jī)鋒網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。機(jī)鋒網(wǎng)自帶粉絲用戶(hù)基礎(chǔ)，成立十年以來(lái)，累計(jì)用戶(hù)已達(dá)4000萬(wàn)以上，這為機(jī)鋒網(wǎng)的轉(zhuǎn)型節(jié)省了千萬(wàn)級(jí)的推廣費(fèi)用。同時(shí)，機(jī)鋒網(wǎng)不斷開(kāi)發(fā)PC端、APP端、微信小程序、百度小程序等多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，形成了更加成熟的商業(yè)模式。這種相對(duì)于競(jìng)品更完整的模式能夠在APP生態(tài)中實(shí)現(xiàn)更多的盈利。

3.新時(shí)代下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探討

在新時(shí)代下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須相應(yīng)作出調(diào)整。需要不斷將流量變?yōu)橛脩?hù)再將用戶(hù)變?yōu)橄M(fèi)者進(jìn)而將消費(fèi)者變?yōu)榉劢z方可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久戰(zhàn)略。另一個(gè)需要注意的點(diǎn)是新時(shí)代下，電商相較于傳統(tǒng)線下商業(yè)模式已不再具有成本優(yōu)勢(shì)。因此，線下實(shí)體并不一定需要開(kāi)網(wǎng)店。新零售、網(wǎng)紅帶貨等新型營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是起到將用戶(hù)提升為粉絲，以及處理庫(kù)存做口碑等的特殊手段。

4.創(chuàng)業(yè)八年感悟分享

創(chuàng)業(yè)是非常具有挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)任務(wù)，創(chuàng)業(yè)需要勤勞勇敢堅(jiān)強(qiáng)的性格以及好的伙伴。創(chuàng)業(yè)以來(lái)感覺(jué)在農(nóng)大讀MBA的經(jīng)歷非常難得，當(dāng)時(shí)每周末都能與同學(xué)相聚現(xiàn)在看來(lái)是很難得的。創(chuàng)業(yè)需要擁有一顆好奇心，對(duì)新理念、新技術(shù)新業(yè)態(tài)要不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)需要找到對(duì)的方向，對(duì)的人與充足的資金。創(chuàng)業(yè)的人一定要對(duì)成功、財(cái)富、社會(huì)地位等有充分的渴望并愿意為之付出努力。

在培訓(xùn)的最后，李壯老師囑咐現(xiàn)在就讀的同學(xué)好好珍惜這段經(jīng)歷，多問(wèn)問(wèn)題，要與同學(xué)及老師交朋友善于利用老師與同學(xué)的各類(lèi)資源