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在近期高溫的炙烤下，大家的心都變得躁動不安，馬上要開題匯報了，周日的校園里彌漫著焦慮的氣息。今天是創(chuàng)業(yè)實訓與實例分析課程第一天開課，終于要見到慕名已久的付文閣教授，是一名傳說中實戰(zhàn)經(jīng)驗和學術研究都特別杰出的領軍人，想來今天的課會有不一樣的收獲。

剛到教室就發(fā)現(xiàn)今天的布局和往日不太一樣，第一排擺滿了桌牌和礦泉水，不像上課，倒是有點像專家論壇。八點課程準時開始，付老師嚴格的簽到點名查考勤，讓大家瞬間冷靜和涼快了下來。接下來付老師介紹了課程的安排，請了三位企業(yè)家分享創(chuàng)業(yè)故事：維樂夫集團董事長錢曉國、河南金豆子蔬菜食品有限公司董事長賈輝、承德京美農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理修國軍。根據(jù)分享內容大家先提問，然后討論解決方案。

維樂夫集團董事長錢曉國分享

河南金豆子蔬菜食品有限公司董事長賈輝分享

承德京美農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理修國軍分享

同學們與企業(yè)家提問互動

聽完企業(yè)家們的分享，收益頗豐，都是鮮活的奮斗經(jīng)歷，提出的討論也是企業(yè)發(fā)展過程中普遍存在的問題。令我印象最深刻的是金豆子公司的賈總對農(nóng)業(yè)特點做出的總結：1.種植周期長；2.價格波動大；3.一窩蜂上和一窩蜂下。這些特點導致經(jīng)營難度大，見效速度慢，資本市場不青睞，很多人不愿意從事。但正因為有壁壘，有難度，才有長期活下去的機會，幫助農(nóng)業(yè)從業(yè)者認清了道路，根據(jù)這些典型的特點尋找出路。

賈總創(chuàng)業(yè)初期對待政府和媒體的態(tài)度和方式，也令我感到耳目一新。很多企業(yè)家都希望擠到政府的大樹下好乘涼，借助媒體的東風飛上枝頭，但是創(chuàng)業(yè)初期的賈總謝絕政府的橄欖枝，避開媒體的曝光和宣傳。這是為何呢？當自己的品牌實力還沒有蓄積到可以和資本進行抗衡的時候，政府和媒體的推動只會把自己送到風口浪尖，引來競爭者的殺傷力遠大于帶來客戶的福利。因此可知，企業(yè)的戰(zhàn)略需要根據(jù)公司的實際情況和發(fā)展階段來制定，并不是別人覺得好的東西一定對自己適用。

金豆子公司設定的自我競爭營銷模式非常具有挑戰(zhàn)，對競爭對手也是非常有殺傷力的。標準化工廠按照輻射300公里設計，實現(xiàn)區(qū)域協(xié)同，同時不對市場實施保護，每個廠都可以自由競爭市場。在標準化管理的基礎上實現(xiàn)成本足夠低，效率足夠高，自我競爭的過程中把競爭對手全部干掉，最終實現(xiàn)市場占有率的快速提高。

中國農(nóng)業(yè)大學MBA教育中心主任付文閣教授授課

付老師另外還請了重量級的嘉賓團，對企業(yè)家的問題進行分析并對同學們的發(fā)言進行點評。上海易初蓮花連鎖超市有限公司助理副總裁蔡總語出驚人，縝密的邏輯與形象的表述，很快就把問題的根本定位清晰。他指出農(nóng)業(yè)的發(fā)展階段主要分成：混沌期、標準化、基于標準化的個性化，只要能做到標準化都可以活下去，能做到個性化就可以活的很好了。但是個性化大部分都需要基于標準化的基礎上，跳過標準化直接到個性化可以成功，但是很難。這是農(nóng)業(yè)的發(fā)展階段，其實也是所有生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展特點，大部分生產(chǎn)企業(yè)都是從小作坊開始的，也就是最初的混沌期，能否走上標準化是接下來是否可以生存的最大考驗，很多企業(yè)都在轉型過程中無力回天，從此淡出江湖。這個轉型很重要也很難，道路充滿坎坷，希望下次有機會能走進這些企業(yè)學到更多。

上海易初蓮花連鎖超市有限公司助理副總裁蔡學民分享

企業(yè)家們的分享精彩刺激，嘉賓團的分析精準到位，同學們的思路天馬行空，無論什么樣的表述方式，最后付老師都能歸類成通俗易懂的語言，梳理出清晰的商業(yè)邏輯。一天的課程，帶我們看三個企業(yè)的發(fā)展，解讀三個企業(yè)家的故事，今天的課程收獲滿滿，不一樣的視野和理念，將令我們受益終身。

供稿人：2018級綜合班 弧線