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【MBAChina網(wǎng)訊】3月29號至31號，我跟同學們一起在中農創(chuàng)導師的帶領下，對河南牧原、想念、好想你三個企業(yè)進行了參觀學習，收獲頗多?，F(xiàn)將感受匯報如下:

鄭文革中農創(chuàng)學院一期學員河南億萬中元生物技術有限公司總經理

一、思想解放

企業(yè)要解放思想，轉變觀念，實行主動開放的戰(zhàn)略，以更大的格局來看未來、看行業(yè)、看發(fā)展。牧原和想念的員工隊伍非常年輕，部門總經理絕大都是工齡6年左右的年輕人，但正是他們創(chuàng)造了牧原和想念最近幾年的發(fā)展速度。牧原在2012年是3000多人，現(xiàn)在是30000多人，一年招聘7000人;想念則從2012年的銷售人員十幾個人增長到幾百人，今年更是要從8億直接沖刺15億。尤其是參觀想念的工地，如果能在五月份建成投產那真是不可想像，這其中，思想解放、觀念轉變是決定性的因素。把重擔交給一群剛畢業(yè)的年輕人，需要高瞻遠矚的膽識和更廣闊的視野;爆發(fā)性的增長，需要有開放的思想。從他們身上，我深深地感悟到“思路決定出路，思想有多遠就能走多，在世界上沒有辦不到的事，只有想不到的事”。打敗你淘汰你的一定是這個時代，物是人非，斗轉星移，貌似社會還是那個社會，行業(yè)還是那個行業(yè)，你還是原來的你，但他已經不是原來的他。我要重新審視自己，敢于自我否定，從新煥發(fā)時代的新生，象鷹之重生一樣再展雄風、翱翔于天際!

二、專注聚焦的工匠精神

三家企業(yè)都是河南省優(yōu)秀企業(yè)的代表，他們有一個共同鮮明的特點就是專注聚焦。牧原秦總從高中時就定下養(yǎng)豬的目標，可以說是矢志不渝，堅持養(yǎng)豬。秦總說他一輩子就做養(yǎng)豬這一件事。想念堅持做面條20年，好想你則是“專注紅棗26年”。平凡的人在平凡的行業(yè)，聚焦專注地做、并做到極致，就能創(chuàng)造出非凡。

因此，專注聚焦的工匠精神是企業(yè)做大做強的根本。在參加中農創(chuàng)后，我就開始按照這個思路對我的企業(yè)進行了分析，做出專注豬飼料的戰(zhàn)略定位，內部產品上也進行聚焦，簡化產品結構，潛下心來，以工匠精神鉆研之。像牧原的秦總，很少參加會議就是為了專心鉆研如何養(yǎng)豬，參觀以后，更堅定了我的思路。我要沉下心來，心無旁騖把飼料做精做專，做的質量比別人的好、價格比別人的低。

三、企業(yè)文化與感恩

牧原和想念的企業(yè)文化是相通的，以人為本，互稱家人。在牧原，能感受到他們企業(yè)文化的力量。每個牧原的中層以各種各樣的理由進入牧原，堅持下來的都是因為牧原的企業(yè)文化。通過想念的員工所展示出來的精神面貌，能感受到他們企業(yè)文化巨大的塑造力，打造出一個個勇猛的團隊。如導師所說，這樣的企業(yè)文化，這樣的隊伍，即使換一個行業(yè)，也能勇往直前，所向披靡。我以后要加強企業(yè)文化建設，讓文化落地生根，進而迸發(fā)出力量。通過學習，我還有一個很深的感悟就是:我們要以一顆感恩的心辦企業(yè)。要從內心深處真正把客戶當作衣食父母，把員工當作兄弟姐妹，是他們的辛勤付出和不懈努力成就了企業(yè)的今天。良田千頃，不過一日三餐;廣廈萬間，也就一席之地。我要讓我的員工和客戶與我一道共同分享成功的喜悅。

三、確保供應鏈的價格和品質優(yōu)勢非常重要。

好想你提出：要確保采購(供應鏈)的價格和品質優(yōu)勢，這樣才能從后端傳遞到前端，這與我們的思路不謀而合。多年前我們就提出戰(zhàn)略采購和價值采購的概念，要具有對原料行情的前瞻性，要以創(chuàng)新的思維，利用期貨手段鎖定成本，充分發(fā)揮期貨價值采購的功能。按照這個思路，2017年我們對一些主要的原料進行了戰(zhàn)略采購，在變幻莫測的行情中準確把握時機，鎖定了像豆粕、玉米、魚粉、維生素等原料大半年的成本，為后續(xù)產品質量的提升打下堅實的基礎。

堅持戰(zhàn)略采購，確保價格和質量優(yōu)勢，即使在養(yǎng)殖行情低迷時期，飼料行業(yè)受到較大影響的情況下，戰(zhàn)略采購和價值采購也會成為我們獲取利潤、逆勢發(fā)展的重要戰(zhàn)略渠道。

四、關于B2B與B2C

在對維樂夫的點評中，各位老師對于適用B2B還是B2C有不同的見解，雖然一致的觀點是需要由市場來說話，但對于我們的產品霉立解來說，市場趨勢還不是非常明顯，是走B端還是走C端，是走線上還是堅持線下是我們目前的困惑，同時也存在消費者教育的問題。好想你是通過2016年收購的百草味將它的銷售額做到了40億，百草味占了30多億，他們研判未來消費者的趨勢是線下最終并到線上，這是一個明顯的趨勢，因此好想你敢于提出未來三年達到100億的銷售額沒有問題，即使這樣他們也說最大的焦慮還是研究消費者需求和趨勢。

我們霉立解現(xiàn)在走的是直銷和渠道銷售相結合的模式，對象有養(yǎng)殖場、經銷商、飼料廠，B和C都有，我們主觀還是傾向于養(yǎng)殖場和飼料廠，但發(fā)現(xiàn)B端潛力也不可小覷。做為行業(yè)內獨一無二的產品，已經擁有核心的技術，也具有一定的知名度，如何通過適合的營銷模式快速做到行業(yè)第一，是我們面臨的主要問題。

五、阿米巴和碧桂園模式

在這里只是借用一下阿米巴的概念，我覺得它和碧桂園模式的一個共同點，就是單位獨立核算，提高積極性。碧桂園實行管理團隊強行入股，項目內部單獨核算，讓管理團隊成為合伙人，這種機制解決了動力問題。我們公司在2013年開始運行員工入股計劃，現(xiàn)在80%的員工都是股東，2016年開始對飼料銷售部進行類似部門甚至是個人單獨核算的大包機制，這個大包的前提是接受公司管理。大包以后業(yè)務工作變被動為主動，甚至有銷售人員自已給客戶補貼費用讓客戶提量，客戶提量了業(yè)務收入也同步增加。2017年開始給143名5年以上工齡的員工持續(xù)按月發(fā)放身股紅利，最高的每月能拿到3000元。

但機制不能解決管理問題，銷售的問題解決了，后勤人員還有兩個主要的問題：一是部分崗位人員過于穩(wěn)定，上升的通道不明顯;二是入股的員工股東積極性提升不明顯。我認為學習碧桂園的項目內獨立核算還是可行的，以部門為單位，以工作效果和費用為衡量的標準，實行內部的激勵懲罰，希望能借此激發(fā)員工持續(xù)的激情，打開爭優(yōu)搶先的通道。

六、想念成功的要素

孫總把想念成功的要素總結為三點：質量、創(chuàng)新、人。胡老師說成功企業(yè)有三個特點：頭要思路清晰，決定道的正確方向;腳要有執(zhí)行力;身子要行事正，決定了術的性質。道與術都為正，則事半功倍。簡單地說，就是走正確的路，做正確的事。對我和我的企業(yè)來說，這些是我要繼續(xù)堅持不懈的，也是所有中農創(chuàng)的所有同學和企業(yè)們要堅持的。

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