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【MBAChina網(wǎng)訊2018年3月28日至31日，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會(huì)“中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院”前往河南南陽(yáng)訪學(xué)，二期第三次集體活動(dòng)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專題梳理以及想念食品專場(chǎng)研討，并赴河南想念食品股份有限公司、河南牧原食品股份有限公司、好想你健康食品股份有限公司參訪交流。

所學(xué)之理，無不收獲;所到之處，無不感慨。“中農(nóng)創(chuàng)”師生訪學(xué)歸來，都靜下心來認(rèn)真回顧，歸納總結(jié)，并以文字記錄心得體會(huì)。

南陽(yáng)游學(xué)有感

張瑞

中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院

一期學(xué)員

北京致遠(yuǎn)宣大科技有限公司

創(chuàng)始人

在中農(nóng)創(chuàng)老師們的帶領(lǐng)下赴南陽(yáng)游學(xué)，走進(jìn)孫君庚同學(xué)的“想念面條”及A股上市公司“牧原股份”，兩家企業(yè)都是河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域與我自身所做的IT軟件外包服務(wù)業(yè)有很多不同，但是管理是相通的，通過學(xué)習(xí)，有著獨(dú)特的感受和領(lǐng)悟，也從中發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

感悟壹

優(yōu)秀企業(yè)家都是執(zhí)著、自信而強(qiáng)大的

優(yōu)秀的企業(yè)家身上都散發(fā)著自信的魅力，因?yàn)樽孕潘詮?qiáng)大，便能托起身邊人的夢(mèng)想，孫君庚談起面條來可以談幾個(gè)小時(shí)，牧原的秦總談起養(yǎng)豬可以達(dá)到忘我的境界，他們談起自己的事業(yè)都是非常自信，我認(rèn)為自信的基礎(chǔ)來源于長(zhǎng)期研究和學(xué)習(xí)，他們已經(jīng)把自己的行業(yè)研究的非常透徹，市場(chǎng)空間有多大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，需要什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要如何借力借勢(shì)等想清楚了，便知道自己該何去何從了。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的這種執(zhí)著自信的精神，對(duì)事業(yè)要專注，要有韌勁，現(xiàn)在很多新鮮事物都在誘惑著我們，很多企業(yè)家每天都在想如何站上風(fēng)口，如何獲得高估值的融資，甚至是如何更快的上市等等，反而沒把精力放在自己的事業(yè)上，根本沒有研究透自己從事的行業(yè)，那些天天期盼站上風(fēng)口的PPT融資黨們又有幾人創(chuàng)造出來持續(xù)經(jīng)營(yíng)的偉大企業(yè)?所以我們切勿被浮沉遮望眼，一定要：執(zhí)著事業(yè)，專注行業(yè)，篤學(xué)勤思，撐起理想，不負(fù)芳華。

感悟貳

企業(yè)文化

用過早期windows系統(tǒng)的人，一定玩過“掃雷”“紙牌”游戲，為什么做操作系統(tǒng)的微軟要做這樣的小游戲?

原來，windows系統(tǒng)引入了一個(gè)前所未有的新設(shè)備——鼠標(biāo)，它需要培養(yǎng)用戶的使用鼠標(biāo)的習(xí)慣。微軟把自己當(dāng)成一個(gè)電腦行業(yè)的新勢(shì)力，希望通過這兩款游戲，反復(fù)刻意訓(xùn)練用戶使用鼠標(biāo)，學(xué)習(xí)單擊、雙擊、拖拽，最后成為一種習(xí)慣，成為本能動(dòng)作。

其實(shí)企業(yè)的文化，亦如此，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，無論定位是象還是螞蟻，既然生存就要服從這個(gè)系統(tǒng)的規(guī)則。讓管理上軌道，凡是可能發(fā)生的危機(jī)早已預(yù)見，并已通過解決方案變成例行工作。

記得在去南陽(yáng)的路上與想念的司機(jī)聊天，他講了很多想念人的信條，他說自己是新來的，剛來的時(shí)候是背企業(yè)文化，逐漸這些思想都已融入工作和生活中。沒有很多高大上的浮夸文字，都是些真摯樸素的簡(jiǎn)單道理，但又是小道理背后的大智慧，指導(dǎo)著每一名員工如何做人、做事，長(zhǎng)期如此便深入人心，每個(gè)人的行事作風(fēng)便全部按照企業(yè)文化來，企業(yè)文化成為了每個(gè)人的行為指引。就像張三豐的太極拳“當(dāng)你忘記所有招式時(shí)，你就學(xué)會(huì)了太極”，企業(yè)文化亦如此，當(dāng)企業(yè)文化深入人心時(shí)，那些形式主義般掛在墻上的生冷文字就可以去除了。

深刻的感受到文化最大的力量就是潤(rùn)物細(xì)無聲的感染人，感化人，感動(dòng)人。衡量每個(gè)工作直接、細(xì)膩、客觀、可評(píng)估的一個(gè)引導(dǎo)力量，而不是一句套話、廢話、掛在墻上。

感悟叁

術(shù)到極致，幾近于道

術(shù)到極致，幾近于道，大道至簡(jiǎn)，無外匠心。就像掃雷游戲很多人都會(huì)貪心，開出一片安全區(qū)后還想再碰碰運(yùn)氣，結(jié)果往往下一步就踩到雷了。事業(yè)也是這樣，多一點(diǎn)貪心，什么都想做，反而得不償失。

想念面條：0添加，1根面條，9大系列300多個(gè)品種，產(chǎn)值沖刺15億，孫君庚同學(xué)20年來一路堅(jiān)持，千秋大業(yè)只為1根面。

牧原股份：秦總高二開始就立志一輩子養(yǎng)豬，愿景只為讓人們吃上放心豬肉，享受豐盛人生，讓公司成為一家受人尊重的企業(yè)，2017年產(chǎn)值過100億。一項(xiàng)事業(yè)，一種信仰，他們身上或許會(huì)少了商人的唯利是圖，但卻多了一份對(duì)事業(yè)執(zhí)著的匠心精神。更熱愛自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是僅僅追逐產(chǎn)品帶來的利潤(rùn)。只有這樣，擇一事，終一生，不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，才能創(chuàng)造出奇跡。

感悟肆

從商業(yè)模式、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略以及品牌宣傳找到破局點(diǎn)

商業(yè)模式：

任何一種商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是了解企業(yè)所需要的重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力。

產(chǎn)品研發(fā):

創(chuàng)新才是源動(dòng)力，創(chuàng)新無處不在，我們不要天天想著如何進(jìn)行具有顛覆性的創(chuàng)新，而是要以我們經(jīng)營(yíng)的事業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行適度創(chuàng)新，開發(fā)產(chǎn)品的新功效叫創(chuàng)新、讓服務(wù)更便捷更具體驗(yàn)效果叫創(chuàng)新、通過技術(shù)讓企業(yè)更信息化才叫創(chuàng)新，只要我們不斷思考、不斷改變和推陳出新，就能讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)更有市場(chǎng)，更受到客戶的認(rèn)可和歡迎。

營(yíng)銷策略：

1)貼近用戶，首先一定要知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，對(duì)客戶一定要精準(zhǔn)定位，鎖定最核心的目標(biāo)人群，然后貼近你的客戶，去用心了解他們的需求，他們希望的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么樣，然后不斷的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行雕琢，對(duì)服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，對(duì)用戶進(jìn)行畫像，這樣你的產(chǎn)品才能以最小的阻力贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，過去的“先生產(chǎn)，再銷售”的老思路已經(jīng)完全不適應(yīng)市場(chǎng)了，過去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過度，所有的物品都短缺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，隨著工業(yè)化時(shí)代到來，產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)和復(fù)制大大提高了效率，可以充分滿足人們物質(zhì)需求，但隨著產(chǎn)能的過剩，老的思路就過時(shí)了，產(chǎn)品慢慢賣不出去了，逐漸形成積壓和庫(kù)存;隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾晜€(gè)性化的需求，先銷售就是先要鎖定目標(biāo)客戶，通過對(duì)目標(biāo)客戶的調(diào)研，真正知道市場(chǎng)需要什么，然后再組織生產(chǎn)，因?yàn)楫?dāng)你生產(chǎn)的時(shí)候，其實(shí)產(chǎn)品已經(jīng)賣出去了。所以我們一定不能再閉門造車，一定要多和用戶溝通和接觸，只有這樣才能獲得先機(jī)而不被市場(chǎng)淘汰。

2)營(yíng)銷渠道：想念面條跨越式增長(zhǎng)的奇跡發(fā)生2016年，孫同學(xué)談到最大的轉(zhuǎn)變就是：營(yíng)銷思路。找到了傳播發(fā)動(dòng)機(jī)，通過廣告投放、微電影、品牌線上曝光度的持續(xù)提升,才帶來了大量訂單。

品牌宣傳:

過去和現(xiàn)在，品牌和消費(fèi)者的內(nèi)容溝通發(fā)生了巨大的變化，在過去盡可能要事實(shí)梳理出來給大眾，但是現(xiàn)在在100件事中只需要一件事讓消費(fèi)者產(chǎn)生特定的印象，既而把一個(gè)節(jié)點(diǎn)無限放大就足夠了。

吃過想念面條的同學(xué)，大家都能出口成章說出創(chuàng)意廣告詞“想念著急見面吃面、見面唯有想念想念”“想念見面、見面想念”“為愛想念、唯愛想念”…其實(shí)這就是新媒體，所有能夠和消費(fèi)者發(fā)生觸點(diǎn)的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn)都可能被無限轉(zhuǎn)發(fā)、分享和二次創(chuàng)作，這樣才能讓消費(fèi)者記住，這樣的品牌宣傳，廣告就不僅僅是在講道理，而是一句廣告語(yǔ)變成口頭禪和一個(gè)段子。品牌宣傳目標(biāo)對(duì)象往往不是設(shè)定的大眾，而是一部分人，15%泛精英階層，是大眾生活方式的引領(lǐng)者，先切中15%的泛精英人群的核心痛點(diǎn)，讓他們愛上你、心甘情愿為你買單，才能讓品牌在大眾里形成傳播。

感悟伍

融智融資融才

與智者同行：

人是唯一能接受暗示的動(dòng)物，學(xué)習(xí)是企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，與高人為伍，找標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)最好的別人，做最好的自己。

與資本對(duì)接：

企業(yè)的發(fā)展離不開資金，尋找契合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的資金是當(dāng)代企業(yè)家不可或缺的能力之一，華為沒有上市，沒有太多的知名機(jī)構(gòu)投資者，但依然不影響華為成為全球行業(yè)巨頭，所以企業(yè)的融資不可千篇一律，適合自己的才是最好的，比如員工入股，其實(shí)就是一種眾籌的行為，不僅可以融來資金，而且可以融來人才，提高員工的歸屬感和積極性，大家一起共同把事業(yè)做大;再比如融資也未必就一定要股權(quán)融資，有些業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，現(xiàn)金流很好，利潤(rùn)率也不錯(cuò)，周轉(zhuǎn)率足夠高，像這種業(yè)務(wù)就完全可以用債權(quán)融資，小資金高周轉(zhuǎn)下一樣可以產(chǎn)生爆炸性的業(yè)績(jī);再比如選擇股權(quán)融資，也不能光圖錢，還要看提供資金的一方是否在戰(zhàn)略、市場(chǎng)、人脈或渠道上能夠?qū)ζ髽I(yè)形成有力的幫助，如果是這樣的機(jī)構(gòu)，多出讓一些股權(quán)也未嘗不可，因?yàn)槟愕玫降臅?huì)更多，整個(gè)盤子做大了，很小的股權(quán)占比也會(huì)價(jià)值連城，這時(shí)候企業(yè)家就不能算小賬了。

不要把人當(dāng)成本，而是要當(dāng)成投資：

所有的有效產(chǎn)出，都是由員工的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)造的，這就意味著，發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)，就等于發(fā)現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀績(jī)效的機(jī)會(huì)，所以，優(yōu)秀的企業(yè)用人所長(zhǎng)，用人所長(zhǎng)的是投資，用人所短自然就成了成本。在平庸的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者把時(shí)間花到如何克服每個(gè)人的缺點(diǎn)，而優(yōu)秀的企業(yè)，是人盡其才，物盡其用。

很幸運(yùn)來到中農(nóng)創(chuàng)，這一年來，不管是老師還是同學(xué)都有了很深的感情，感恩三位大咖老師知無不言的傳道授業(yè)解惑，每一次學(xué)習(xí)基于案例進(jìn)行時(shí)去分析企業(yè)現(xiàn)狀，老師們?yōu)槠髽I(yè)去診斷，從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、融資等，企業(yè)家們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論升華的過程，把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型，借助每一次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，磨煉了商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力，受益匪淺。

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