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【MBAChina網(wǎng)訊】2018年3月28日至31日，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會(huì)“中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院”前往河南南陽(yáng)訪學(xué)，二期第三次集體活動(dòng)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專題梳理以及想念食品專場(chǎng)研討，并赴河南想念食品股份有限公司、河南牧原食品股份有限公司、好想你健康食品股份有限公司參訪交流。

所學(xué)之理，無(wú)不收獲;所到之處，無(wú)不感慨。“中農(nóng)創(chuàng)”師生訪學(xué)歸來(lái)，都靜下心來(lái)認(rèn)真回顧，歸納總結(jié)，并以文字記錄心得體會(huì)。

李錦霞

中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院二期學(xué)員

龍鼎(內(nèi)蒙古)農(nóng)業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)

2018年3月28日，“中農(nóng)創(chuàng)”的學(xué)員們倡議了兩月之久的南陽(yáng)游學(xué)終于攢齊了時(shí)空，我們一期、二期的同學(xué)們來(lái)到了歷史悠久、文化底蘊(yùn)厚重的南陽(yáng)，感受這里的自然、歷史、人文景觀，更重要的是感受“想念”和“牧原”，回頭走進(jìn)“好想你”。

“臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)”，顯然，這里是諸葛孔明的故里;更有那個(gè)辭官不做，散盡千金與美人西施泛舟湖上的商圣范蠡;還有醫(yī)圣張仲景、地動(dòng)儀的發(fā)明者張衡。南陽(yáng)可謂人才輩出，可圈可點(diǎn)，我的同學(xué)—“想念食品”的總裁孫君庚如是說(shuō)!

三月的南陽(yáng)，尚有絲絲涼意。白河邊的垂柳，在已然開(kāi)放的、粉色的、紅色的、白色的、各種知名的、不知名花的映襯下，顯得格外的婀娜多姿。

南陽(yáng)三面環(huán)山，恰似被屏風(fēng)圍起來(lái)的盆地，屬于典型的半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候。南陽(yáng)歷史上沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的自然災(zāi)害，素有“中州糧倉(cāng)”之稱，是我國(guó)糧、棉、油、煙的集中產(chǎn)地，也是中國(guó)中藥材的主產(chǎn)區(qū)之一。

好，讓我們從歷史的天空回到我們本次游學(xué)的三個(gè)企業(yè)，依次是“想念”、“牧原”和“好想你”，從各個(gè)維度看看這三個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)!

一、行業(yè)的選擇

誠(chéng)如李書文老師對(duì)企業(yè)家耳提面命的一點(diǎn)，做企業(yè)最重要的首推選行業(yè)。俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做企業(yè)選行業(yè)的重要性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、行業(yè)決定市場(chǎng)的空間、決定其未來(lái)的體量，而體量又決定著企業(yè)的規(guī)模。

讓我們做一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題：假如一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)體量有5000億，你是行業(yè)的老大，市場(chǎng)份額占到40%，那么，該企業(yè)每年的營(yíng)業(yè)額是2000億。假如一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)體量是10個(gè)億，你是行業(yè)老大，即使你壟斷了全部的市場(chǎng)，你的營(yíng)業(yè)額每年最多也只是10個(gè)億。行業(yè)決定了企業(yè)的規(guī)模，決定了企業(yè)的天花板。因此，企業(yè)在開(kāi)篇時(shí)，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，弄清楚自己即將進(jìn)入的行業(yè)體量到底有多大。

2、行業(yè)決定了企業(yè)進(jìn)入時(shí)的生命周期。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展到某一周期時(shí)，會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。行業(yè)也好。產(chǎn)業(yè)也好，企業(yè)也好，其發(fā)展必然會(huì)經(jīng)過(guò)初始期、發(fā)展期、成熟期、衰退期(甚至死亡)，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，與宇宙中的其他有形物質(zhì)一樣，都會(huì)經(jīng)歷“成住壞空”，然后再循環(huán)往復(fù)。因此，我們選擇行業(yè)的時(shí)候，一定要在此行業(yè)的初始期和發(fā)展期介入，到了成熟期和衰退期，企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到市場(chǎng)的制約，不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

河南游學(xué)，涉及三個(gè)企業(yè)，“想念食品”、“牧原股份”和“好想你股份”。其中，“想念食品”生產(chǎn)的是掛面，屬于糧食作物的精加工制作;“牧原股份”從事的是生豬養(yǎng)殖，屬于副食里的剛性需求;“好想你股份”的產(chǎn)品是紅棗和堅(jiān)果，休閑類食品居多。

三個(gè)企業(yè)的共性體現(xiàn)在：

1、從事的行業(yè)均屬于農(nóng)業(yè)，屬于國(guó)家目前以及今后若干年大力扶持的產(chǎn)業(yè)。

2、都涉及一、二、三產(chǎn)融合，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)。

3、資金需求量大。

4、重資產(chǎn)。

5、上下游整合空間很大。

6、產(chǎn)品均屬于快消品、重復(fù)消費(fèi)品。

這三家企業(yè)所屬的行業(yè)均屬于農(nóng)業(yè)，目前無(wú)疑是我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間巨大，消費(fèi)者需求尤其是對(duì)品質(zhì)的需求與日俱增。從行業(yè)格局看，我國(guó)的農(nóng)業(yè)尚處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，上下游可整合的邊界遼遠(yuǎn)，容易形成規(guī)模企業(yè)。從這三個(gè)企業(yè)的實(shí)踐看，我們更深刻地領(lǐng)悟了李書文老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的選行業(yè)的重要性，無(wú)疑，這三個(gè)企業(yè)走對(duì)了第一步——選行業(yè)。

二、企業(yè)家正知正念的樹立

何為正知正念?

就是企業(yè)家的“頭”放在正確的路上，做正確的事，用正確的方法做正確的事。

其實(shí)，老板的正知正念與選行業(yè)同等重要。一個(gè)好的行業(yè)，如果企業(yè)的老板沒(méi)有正知正念，這個(gè)企業(yè)不會(huì)走遠(yuǎn)。即使能賺到錢，也是曇花一現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)，最重要的元素是土地，而土地的特征體現(xiàn)為“厚德載物”。做農(nóng)業(yè)，解決的是民生問(wèn)題，關(guān)系到民眾的生命與健康，豈能視同兒戲?因此，做農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，要時(shí)刻叩問(wèn)自己!

讓我們分別看看“想念”、“牧原”和“好想你”的領(lǐng)頭羊所樹立色“知”與“見(jiàn)”。

“想念食品”總裁孫君庚倡導(dǎo)的感恩文化、擔(dān)當(dāng)文化、簡(jiǎn)單真誠(chéng)的溝通文化等、情感文化、吃虧文化等，這些文化的背后，體現(xiàn)的是“大道至簡(jiǎn)”、“先舍后得”等“道”層面的東西。

“牧原股份”董事長(zhǎng)秦英林倡導(dǎo)的“養(yǎng)肥自己，奉獻(xiàn)他人”、“共享文化”，等，體現(xiàn)的是“無(wú)我、奉獻(xiàn)、利他”的精神。

“好想你股份”董事長(zhǎng)石聚彬同樣倡導(dǎo)了以“感恩文化”為主軸的樸素的正知正念。

企業(yè)家不同于商人，更不同于生意人。這三者是有次第之分的。一個(gè)企業(yè)再高，高不過(guò)它的領(lǐng)頭羊。企業(yè)之間最后決勝的風(fēng)水嶺一定是在企業(yè)家對(duì)“道“的見(jiàn)地上，而非術(shù)的層面。

綜觀三位企業(yè)家，雖然歷經(jīng)艱辛，卻始終不忘初心。孫君庚總裁一根掛面做了20年，秦英林董事長(zhǎng)浸淫養(yǎng)豬行業(yè)26年，石聚彬董事長(zhǎng)一頭扎在紅棗行業(yè)30年，都是高度聚焦，高度專注的企業(yè)家。2017年，“想念食品“的營(yíng)業(yè)額為8個(gè)億，2018年預(yù)計(jì)突破16億;“牧原股份”作為在深主板上市的公司，2017年的營(yíng)業(yè)額為100億，近利潤(rùn)23億;“好想你股份”同樣為深主板上市的公司，2017年的營(yíng)業(yè)額為40億。這些業(yè)績(jī)，無(wú)不體現(xiàn)其“深耕細(xì)作”，無(wú)不體現(xiàn)其“厚積薄發(fā)”，無(wú)不體現(xiàn)其正知正念所散發(fā)的無(wú)形力量!

三、落地有聲，花開(kāi)結(jié)果的企業(yè)文化的迷人魅力

看過(guò)了太多的企業(yè)，看了好多企業(yè)的文化手冊(cè)，聽(tīng)了好多企業(yè)家、培訓(xùn)大師講的企業(yè)文化，但多數(shù)流于形式，屬于“口號(hào)文化”、“墻體文化”、沒(méi)有生命力的文化。都說(shuō)文化是企業(yè)企業(yè)的魂，試想沒(méi)有魂的企業(yè)，在企業(yè)遇到重大困難時(shí)是不是“魂飛魄散”?都說(shuō)創(chuàng)業(yè)企業(yè)“九死一生”，試想一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)是不是很短命?文化是一個(gè)企業(yè)的“精氣神”，沒(méi)有“精氣神”的企業(yè)即使活著，也是奄奄一息。

一個(gè)企業(yè)的文化，會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，企業(yè)的角角落落，企業(yè)員工的一言一行中。裝是裝不來(lái)的，即使能裝也是裝不久的，沒(méi)有文化的企業(yè)就沒(méi)有生命力，就不會(huì)“無(wú)中生有”!

幾天的游學(xué)，尤其在“想念食品”,我深深地了解、體悟了這個(gè)企業(yè)文化的力量。那一個(gè)個(gè)感人的故事，是最真誠(chéng)的流露;那一篇篇感人的文章，是最普通卻是最長(zhǎng)情的告白;每一位員工的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)不體現(xiàn)著想念家人長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的素養(yǎng)。每一個(gè)經(jīng)過(guò)提煉的文化，其背后都有故事和案例可以佐證。其拜師文化，體現(xiàn)了師徒之間的文化傳承和禮儀的力量;其光盤文化，體現(xiàn)其對(duì)資源的節(jié)儉與珍惜，以及對(duì)大自然饋贈(zèng)的感恩;我們國(guó)家是一個(gè)酒文化的國(guó)家，很難想象不喝酒在現(xiàn)實(shí)中的貫徹執(zhí)行，但是，在”想念“、在“牧原”，兩位老總以身作則，中午，上至與政府官員、下至與客戶員工均能一視同仁，兩個(gè)企業(yè)均貫徹了中午不喝酒的企業(yè)文化;還有“想念”的認(rèn)同文化，“想念”不會(huì)試圖去改變?nèi)魏我粋€(gè)不認(rèn)同想念文化的企業(yè)員工，正是所謂的“天雨雖大，不潤(rùn)無(wú)根之草;佛法無(wú)邊，難度無(wú)緣之人”;想念的廉政文化也值得重重一提，企業(yè)爛，一定先從內(nèi)部爛。無(wú)論是“想念”還是“牧原”所有寫在“文化手冊(cè)”里的文化，均能一貫到底，無(wú)問(wèn)老板與員工。

在這樣的企業(yè)文化的滋潤(rùn)下，兩個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和凝聚力。游學(xué)期間，我向想念的一位高管提了兩個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)：如果企業(yè)的兩個(gè)部門之間，在職責(zé)劃分不明確的情況下，你們兩個(gè)部門之間是如何處理的?

答：兩個(gè)部門誰(shuí)先接手誰(shuí)來(lái)做，一個(gè)部門解決不了，協(xié)同做。

問(wèn)：如果企業(yè)的內(nèi)部利益和企業(yè)的外部擔(dān)當(dāng)發(fā)生沖突的情況下，你們?nèi)绾翁幚?是要層層請(qǐng)示嗎?

答：不用，以企業(yè)文化為原則。

文化，滋潤(rùn)著企業(yè)，滋潤(rùn)著企業(yè)的員工，甚至滋潤(rùn)著客戶，滋潤(rùn)著每一位走進(jìn)“想念”、走進(jìn)“牧原”、走進(jìn)“好想你”的人。

三天的游學(xué)時(shí)間倏忽而過(guò)，回到自己的企業(yè)，有太多的東西需要反思、需要學(xué)習(xí)、需要總結(jié)、需要沉淀。河南的三個(gè)企業(yè)，從產(chǎn)品上講，就是一根掛面，一頭豬，一顆棗，都不是太高大上的產(chǎn)業(yè)。這三個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員，也不是畢業(yè)于清華北大等高學(xué)府，也不是博士碩士等高學(xué)歷，這些團(tuán)隊(duì)成員，基本上畢業(yè)于普通院校、普通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，還有很大一部分是經(jīng)過(guò)自己企業(yè)培訓(xùn)的無(wú)學(xué)歷的員工，就是這些團(tuán)隊(duì)成員，，卻顯現(xiàn)了無(wú)比強(qiáng)大的勢(shì)能，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，一個(gè)又一個(gè)神話。這三個(gè)企業(yè)，除了行業(yè)的選擇，老板正知正念的樹立，企業(yè)文化的建立與堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行值得我們借鑒外，尚有企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的建設(shè)、推廣與維護(hù)、市場(chǎng)的開(kāi)拓等同樣值得我們學(xué)習(xí)與借鑒，這里不再一一列舉。

最后，我想用《安娜卡列尼娜》中的一句臺(tái)詞結(jié)束這篇文章：優(yōu)秀的企業(yè)，其基因基本相同;劣質(zhì)的企業(yè)，其基因各有各的不同。

衷心祝?！爸修r(nóng)創(chuàng)”!

衷心祝福以上三個(gè)企業(yè)!

衷心祝愿“中農(nóng)創(chuàng)”的每一位學(xué)員均成為有擔(dān)當(dāng)有使命感的行業(yè)翹楚!

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