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“賺錢這件事”——明是壇舉行特別活動

北京工商大學(xué)商學(xué)院
2015-06-14 00:00 瀏覽量: 3256
?智能總結(jié)

2015年6月14日，我校校友田穎應(yīng)邀回校分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。田穎為傳藝學(xué)院新聞專業(yè)2007屆畢業(yè)生，在新京報體育部做記者多年，現(xiàn)和同事共同創(chuàng)辦拉鏈互動男裝定制品牌。此次活動邀來了MBA眾多畢業(yè)的校友，以及...

2015年6月14日，我校校友田穎應(yīng)邀回校分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。田穎為傳藝學(xué)院新聞專業(yè)2007屆畢業(yè)生，在新京報體育部做記者多年，現(xiàn)和同事共同創(chuàng)辦拉鏈互動男裝定制品牌。此次活動邀來了MBA眾多畢業(yè)的校友，以及部分商學(xué)院畢業(yè)校友，和在校MBA及研究生一起進行了熱烈的主題討論。萬達集團的董威主持了本次沙龍。
田穎介紹，拉鏈互動有限公司主要針對中端市場的男士客戶群來做定制西服和上門服務(wù)。相對同行業(yè)的公司而言，上門量體、個性化定制服務(wù)是拉鏈互動公司的特色所在，公司在成立半年以來，一直保持現(xiàn)金流為正的局面，他們在宣傳推廣方面很少花錢，沒有去盲目效仿其他互聯(lián)網(wǎng)公司走燒錢的路線，比如滴滴打車其實是有壟斷嫌疑的，利用低價、補貼的燒錢策略籠絡(luò)顧客，才使得它在行業(yè)內(nèi)一家獨大。其實更多的創(chuàng)業(yè)者并沒有這么堅強的后盾，不要只看到些成功的案例，更多的失敗案例是更需要創(chuàng)業(yè)者了解研究的。田穎希望他們能成為不走燒錢路線的正面案例。
公司現(xiàn)在的主要精力在做產(chǎn)品，雖然如今融資并不困難。一個真正想做強的企業(yè)不應(yīng)該先想著去融資，而應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)。如果他們現(xiàn)在融資的話就是繼續(xù)開線下體驗店，目前他們在全國有六家體驗店，還有許多二線城市的創(chuàng)業(yè)者來尋求合作，這些店重在服務(wù)體驗與時尚知識的宣傳，他們在做衣服的同時也做了一份相關(guān)雜志，與此同時還提供了諸如俱樂部這樣的可以供客戶互相交流的小平臺。
同樣重要的一點就是創(chuàng)業(yè)合伙人，曾經(jīng)田穎也有過兩次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，其中一次的經(jīng)歷是整個團隊里只有她一個人是完全的投入進去，而其他的團隊成員都還是在職，抱著一種觀望的態(tài)度，認為創(chuàng)業(yè)的事一旦失敗了還可以繼續(xù)工作，所以給創(chuàng)業(yè)者的意見就是一定要組建一個強大的創(chuàng)業(yè)團隊。
田穎提出了兩個問題供大家討論。1.我們的一個困擾之處就是目前的發(fā)展主要是利用人脈的資源圈，然而如何進一步在市場上進行推廣，請大家提供建議；2.如何更好地利用別人的資源來為自己服務(wù)？
參加活動的校友及同學(xué)紛紛發(fā)表自己對此一問題的看法。
華夏幸?；鶚I(yè)大客戶總監(jiān)黃長浩認為他們還是應(yīng)該重視宣傳，比如依文的成本控制的比他們低，工藝可能也比他們的好，但是西服卻賣的比他們貴，原因就是在品牌上進行了更多的宣傳。并且，如果顧客向朋友推薦的話，朋友可能不會認他們的品牌。品質(zhì)當(dāng)然首先要保證，但還要注意控制成本，此外，量體師是公司的核心團隊，公司怎么保證這些雇傭的量體師能為顧客復(fù)制同樣的品質(zhì)？又如何保證別人不能復(fù)制他們的理念？如果對手更有錢，又能很快的模仿他們的模式，那就可能會很快的吞并他們。
來自商務(wù)部的田英提問，拉鏈如何能保證核心人才不流失呢？僅僅靠文化與服務(wù)還是形成不了核心競爭力。定制是否有專業(yè)的團隊？專業(yè)的團隊很大程度上決定著顧客的忠誠度。
同樣也自辦公司的張春煒認為為客戶舉辦俱樂部這樣的小平臺豈不是會發(fā)生許多撞衫情況嗎？
路勁地產(chǎn)的營銷總監(jiān)溫立偉主要提出三點建議，一是創(chuàng)業(yè)初期的不可復(fù)制性，比如你們的服務(wù)、模式等方面的特色；二是努力走出你的資源圈，去宣傳推廣，開拓新的客戶；三是現(xiàn)金流為負也不代表不好，主要在于能否給投資人描述清楚你們的預(yù)期，并且不要害怕人才流失，這是正?，F(xiàn)象，需要關(guān)注的應(yīng)該是他們在企業(yè)里的貢獻值。
中國房地產(chǎn)報的梁博攀認為雖然創(chuàng)業(yè)團隊起初主要是靠核心人物的魅力去籠絡(luò)人，但是公司的未來還是要走品牌搭建的路線。
華遠典當(dāng)總經(jīng)理潘菲認為市場上的最核心競爭力就是資本，所以不重視融資是不對的。他認為，市場上其實只有兩種人：一種人是在掙產(chǎn)品的錢，一種人是在用投資人的錢。他認為拉鏈只需要做好產(chǎn)業(yè)鏈中的一點就行了，其他部分可外包給其他公司。
今年剛畢業(yè)的朱冰媛同學(xué)認為品牌與質(zhì)量都很重要?？梢钥紤]給不同人設(shè)計不同的衣服，律師、房地產(chǎn)營銷、保險營銷等都可以有適合自己職業(yè)特點的西裝。另外，西裝的褲子比上衣更容易磨損，而褲子很難買到配套的，是否可以考慮做一套西裝多搭一條褲子之類的服務(wù)。
西城區(qū)人保局的劉劍認為西服的制作是外包給工廠的，那么質(zhì)量上如何有效控制的了呢？另外，對于創(chuàng)業(yè)公司，國家的政策對其有些優(yōu)惠政策，應(yīng)該好好利用起來。
中國電能成套設(shè)備公司的陳智勝問到公司持續(xù)下去的核心競爭力是什么？
中船的劉紅霞認為創(chuàng)業(yè)之路上重要的在于堅持。如果遇到幾百幾千的大單時拉鏈?zhǔn)欠褚材馨褌€性化定制做好？此外，中國人可能更習(xí)慣于休閑服裝，有些人對西服不夠習(xí)慣，公司是否有考慮向其他服裝領(lǐng)域進行拓展？
首商集團的肖楠認為企業(yè)根據(jù)不同的生命周期應(yīng)該有適合它的戰(zhàn)略，目前你們沒有大規(guī)模定制和宣傳的能力，但是可以針對一些小眾人群進行營銷。互聯(lián)網(wǎng)時代的細分市場可能是一個很好的切入點。
做技術(shù)管理的崔存新覺得互聯(lián)網(wǎng)時代講究快魚吃慢魚，而你們的路線是先練好內(nèi)功，可是如果慢了一步可能會被人模仿你們的理念和模式，但是如果太快了，加盟店就可能在質(zhì)量上跟不上去，產(chǎn)品品質(zhì)不好也不行。所以這里邊有一個需要把握平衡的矛盾點。
做建筑設(shè)計管理的唐莉曾接觸過服裝公司，這些公司的一個特色就是設(shè)計師與顧客面對面交流，不僅可以根據(jù)顧客進行個性化設(shè)計，還可以加入一些設(shè)計師的元素，并且可以考慮順帶著做一些女裝。
來自統(tǒng)一集團的唐依軍提出可以考慮異業(yè)聯(lián)盟，因為上門服務(wù)的人員畢竟有限。比如婚紗，許多男裝其實并不合適，所以你們可以考慮與婚紗店合作，拓寬渠道。
14在讀的顧建鋒提出疑問，如果個性化定制的量不大的話，許多工廠不可能開一條流水線，你們又是怎么找到這樣的代工廠進行合作的呢？并且采購的附加成本還很高，又怎么保證高品質(zhì)的同時又能控制成本呢？
來自王府井集團的于娜娜提出，公司不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量，也要做好團隊控制，使團隊中的每個量體師都能提供統(tǒng)一的服務(wù)，才能保證公司的發(fā)展。
15屆畢業(yè)研究生榮妍認為，想留住核心團隊，減少核心人員流動帶來的損失，可以考慮將專業(yè)人才的培訓(xùn)模塊化，就像小米一樣，每個人只負責(zé)一個部分，把領(lǐng)子、衣袖、扣子等都分開，這樣人員流動也不會帶走核心競爭力。
14級王微微問到，公司對客戶的響應(yīng)速度如何？現(xiàn)在即便量體師全部出動，一人一天最多跑五家，很難保證大量的訂單，建議打造一個人才儲備庫。
擔(dān)任物業(yè)公司中層的王薇認為，很多企業(yè)員工對工服都不太滿意，建議田穎可以創(chuàng)造一個服務(wù)于工服的品牌，這些訂做工服的客戶未來也可能成為高端產(chǎn)品的潛在顧客。
曾參與過大悅城構(gòu)建團隊的姜舟認為應(yīng)該先考慮產(chǎn)品，服務(wù)是可以復(fù)制的。公司的口碑很重要。另外可以考慮結(jié)合創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，這樣可以便于成本操作，但是也有不好在于難以選擇自己的定位。應(yīng)打造個性化的東西。
陳鍇老師基于對創(chuàng)業(yè)失敗案例的研究，提出了創(chuàng)業(yè)公司兩個最主要的失敗點：商業(yè)模式和核心團隊。他認為人的本性就是比較貪心的，總想著有更大的發(fā)展，到最后卻控制不住局面的失敗案例比比皆是。他提問到，公司是如何選擇和培訓(xùn)店長的，又是如何選擇加盟商的？還有一點，創(chuàng)業(yè)者進行融資都是在與投資人實現(xiàn)共同的理想，而不是拿別人的錢實現(xiàn)自己的理想。
王真老師進行了總結(jié)發(fā)言：
1.拉鏈依然需要重視融資，需要做事的時候缺乏資金還是不行的；
2.現(xiàn)在西裝產(chǎn)業(yè)是生不逢時，目前并不是太熱的時候，并且就產(chǎn)品和商業(yè)模式而言，不太能看清楚拉鏈的具體特色是在哪里；
3.注意個性化與規(guī)?；g的矛盾關(guān)系，而你們定制化的成本可能會很高，需要注意成本的控制；
4.拉鏈的定位尚不是很清楚，不足以撼動市場。
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