翠微集團(tuán)總經(jīng)理徐濤講座：把握全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2015-11-01 00:00 瀏覽量: 3088
?智能總結(jié)11月1日下午，我校校友、翠微集團(tuán)總經(jīng)理/董事長(zhǎng)徐濤來(lái)到北京工商大學(xué)，為我校2014、2015級(jí)MBA同學(xué)做了題為“互聯(lián)網(wǎng)背景下的零售商業(yè)企業(yè)商業(yè)思維與商業(yè)模式重塑思考”的講座，講座由MBA中心執(zhí)行主...
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月1日下午，我校校友、翠微集團(tuán)總經(jīng)理/董事長(zhǎng)徐濤來(lái)到北京工商大學(xué)，為我校2014、2015級(jí)MBA同學(xué)做了題為“互聯(lián)網(wǎng)背景下的零售商業(yè)企業(yè)商業(yè)思維與商業(yè)模式重塑思考”的講座，講座由MBA中心執(zhí)行主任劉文綱教授主持。講座分為五個(gè)部分，分別為商業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式分析、互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式的關(guān)系、提升顧客經(jīng)營(yíng)力、重塑商業(yè)模式。
徐濤先生講到了現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境的新常態(tài)，并提出了零售企業(yè)盈利水平下降，主要原因是人工成本、物業(yè)租金等上漲明顯。零售人口是增長(zhǎng)的，但社零額是放緩的。沃爾瑪與
1號(hào)店之間整合不順利，王府井投入2億做線上，不見(jiàn)成效。之后徐濤分析了幾種商業(yè)模式，提出“互聯(lián)網(wǎng)有助于挖掘傳統(tǒng)行業(yè)的潛力”的觀點(diǎn)。他分別比較了百貨店與淘寶、天貓的商業(yè)模式；百貨店與購(gòu)物中心；城市商業(yè)與社區(qū)商業(yè)的商業(yè)模式。希望大家抓住本質(zhì)，而不要被互聯(lián)網(wǎng)表面的含義所迷惑。
在互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式的關(guān)系中講到，數(shù)字化服務(wù)能力和數(shù)字化信任度，社交平臺(tái)使消費(fèi)者變成營(yíng)銷者，消費(fèi)者決策影響力結(jié)構(gòu)在改變。從品牌商的角度來(lái)看，“海外購(gòu)”打亂了原有的供應(yīng)鏈和價(jià)格體系。
在提升顧客經(jīng)營(yíng)能力方面，徐濤先生講到，企業(yè)要盈利，這最終還是一個(gè)最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，僅僅做租賃，會(huì)發(fā)現(xiàn)招商招不來(lái)租戶。不突破原有的利益關(guān)系，很難改變局面。
在重塑商業(yè)模式方面，徐濤先生提出來(lái)三點(diǎn)建議。第一點(diǎn)是把握全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第二點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，第三點(diǎn)是企業(yè)價(jià)值鏈再造。在進(jìn)行商業(yè)重塑時(shí)，我們要找準(zhǔn)定位，確定正確的價(jià)值主張，并且要建立盈利模式。移動(dòng)電商大有可為，有移動(dòng)化電商，例如手機(jī)京東、淘寶等，有模塊化電商，比如在打車軟件中嵌入電商模塊，還有碎片化電商，要充分利用各種工具，特別是互聯(lián)網(wǎng)工具，包括各種交流平臺(tái)。對(duì)于移動(dòng)電商的監(jiān)管，徐濤先生建議應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)創(chuàng)新、減少干預(yù)、適度監(jiān)管、線上線下一致、自律與多元共治這五大原則。同時(shí)強(qiáng)調(diào)碎片化工具提供者責(zé)任和網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者責(zé)任。
講座中精彩之處引起同學(xué)們熱烈的掌聲
最后，同學(xué)們向徐總提出了許多問(wèn)題，進(jìn)行了充分的交流。
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