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困難出現(xiàn)的時候，也是機(jī)遇涌現(xiàn)的時候

“納愛如斯，善利萬物。居低不卑，百折向東。海納百川，有容乃大。源頭活水，川流不息。“秉承這樣的企業(yè)文化理念，劉文劍稱，納愛斯?fàn)I造了一種家人般的凝聚感，打造出了一支子弟兵的穩(wěn)固戰(zhàn)斗團(tuán)隊，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，繪成了“三駕馬車式”的發(fā)展藍(lán)圖，始終緊跟中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。

2018年將是納愛斯集團(tuán)成立50周年，50年的時光見證了其從當(dāng)初險遭市場淘汰到如今成為洗滌行業(yè)龍頭企業(yè)的漸變歷程?！霸谌狈τ欣貏葙Y源的情況下，納愛斯的發(fā)展與成長，是一種難得的成功。”而在這樣溫潤如水又不乏韌勁的企業(yè)文化的熏陶下，公司創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，培育了一批又一批企業(yè)精英，為員工提供了一個又一個發(fā)展平臺與機(jī)遇。

納愛斯集團(tuán)廣告語

“每一個時間、每一個地點，只要你愿意進(jìn)步，集團(tuán)將提供發(fā)展平臺與機(jī)會供你成長?！泵鎸?jīng)濟(jì)改革與發(fā)展，納愛斯集團(tuán)不斷探索屬于自己的發(fā)展方式，突破原有的銷售模式，最大程度地調(diào)動了員工的主觀能動性。與此同時也給各地分公司更多自主權(quán)利?！拔覀兡軌蛟诘胤绞袌鲋校Y(jié)合當(dāng)?shù)刭u場結(jié)構(gòu)、競品結(jié)構(gòu)、市場環(huán)境，在集團(tuán)人性化的管理方式下，有的放矢，‘因地制宜’地打造符合自身特點的戰(zhàn)略方式?！?/p>

每一個企業(yè)在不同的發(fā)展階段，都會面臨不同的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。“在形勢快速發(fā)展的時代背景下，我們不斷創(chuàng)新、創(chuàng)收，創(chuàng)造了一系列難以復(fù)制的經(jīng)典案例。‘’當(dāng)困難出現(xiàn)的時候，恰恰也是機(jī)遇涌現(xiàn)的時候?！懊康揭粋€新的地方，都會使我發(fā)現(xiàn)新的問題。而其中最為重要的就是‘人’的問題。即企業(yè)團(tuán)隊在人員青黃不接的時候，產(chǎn)生員工信心不足、組織架構(gòu)缺失等諸多問題，需要進(jìn)行協(xié)調(diào)整理。在企業(yè)發(fā)展中，競品結(jié)構(gòu)及其他外在環(huán)境不是最大影響因素，公司戰(zhàn)斗隊伍能否打開市場、開拓市場，同時是否具有穩(wěn)定性才是最重要的兩大因素。歸根結(jié)底，在企業(yè)管理、團(tuán)隊建設(shè)中，‘人’的因素至關(guān)重要?！?/strong>

劉文劍在采訪中，談及納愛斯銷售團(tuán)隊與企業(yè)文化時，總是洋溢著驕傲與自豪。“納愛斯團(tuán)隊能吃苦、肯吃苦，具備專業(yè)精神，隊伍銜接性較強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。”在其所帶領(lǐng)的北京分公司銷售團(tuán)隊中，劉文劍總能夠憑借敏銳的市場洞察力，綜合市場、社會大環(huán)境，激發(fā)團(tuán)隊成員積極性，制定符合每一位成員的利益的方案，實現(xiàn)并超越既定目標(biāo)，造就系列成功案例?！?strong>在不斷的探索中，單靠一個產(chǎn)品無法滿足長遠(yuǎn)發(fā)展需求，只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、銷售思路及行業(yè)趨勢的創(chuàng)新分析，緊跟時代潮流，才能立足行業(yè)。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，對于納愛斯集團(tuán)及劉文劍所在的分公司業(yè)務(wù)發(fā)展都產(chǎn)生了不可規(guī)避的沖擊與刺激。而在新潮流中，劉文劍帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行組織框架調(diào)整，成立新的電商部門，開設(shè)網(wǎng)上自營及旗艦店商城，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展及對接。除此之外，其積極與天貓、京東、蘇寧易購等線上平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略擁抱。他積極應(yīng)對消費升級，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級、品牌升級，研發(fā)制造出符合當(dāng)下新需求、差異化、定制化產(chǎn)品，不斷實現(xiàn)“雕牌年輕化”，“產(chǎn)品高端化”，線上線下同步發(fā)力。劉文劍坦言，面對白熱化的競爭市場，國內(nèi)企業(yè)不斷成長，已經(jīng)具備部分與國外企業(yè)競爭的資質(zhì)，但是在未來，其仍需要在產(chǎn)品研發(fā)等多方面不斷探索，砥礪前行。

完成一件事情是很容易的事情，但是能夠讓這件事情出色并且出彩有效果，是一件并不容易的事情。就像納愛斯“只為提升您的生活品質(zhì)”品牌語所示，企業(yè)只有不斷進(jìn)行自我提升，才能更好地滿足消費者需求，而這也往往需要企業(yè)管理者自我的不斷提升。

不怕犯錯，怕連犯錯的機(jī)會與勇氣都沒有

主動學(xué)習(xí)所帶來的效益往往是被動學(xué)習(xí)無法比擬的。一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，水到渠成的成功背后，劉文劍付出了超乎想象的努力。在工作遇到瓶頸，想要再次突破自我時，劉文劍選擇了重回學(xué)校讀書。而這一選擇，讓他和北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院結(jié)下了不解之緣。

強(qiáng)大的師資力量、便利的地理交通、強(qiáng)大的品牌影響力，都讓劉文劍在擇校時更為堅定?！凹瘓F(tuán)定期提供的業(yè)務(wù)能力提升與拓展的內(nèi)部培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的一種方式，其他學(xué)習(xí)的機(jī)會需要自己主動爭取，進(jìn)行視野拓展、戰(zhàn)略思維與框架的搭建與更新，產(chǎn)生追求美好自我的永恒期待?！?/p>

劉文劍在訪談時，不斷重復(fù)“要時刻學(xué)習(xí)”。的確，在他看來，交大EMBA課程的學(xué)習(xí)在潛移默化中發(fā)揮了重要作用。在其看來，交大全面且完備的課程體系結(jié)合時事熱點、前沿知識、典型案例，聘請有資質(zhì)、有知識、有經(jīng)驗的名家大師進(jìn)行課程教授，符合學(xué)習(xí)要求，貼近學(xué)員需求，比較全面、綜合地滿足了企業(yè)管理者的實際需求。