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與大師同行，生物物理學博士的BiMBA之旅

北大國發(fā)院MBA
2021-07-02 17:04 瀏覽量: 4427
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孫俊磊，北京大學國家發(fā)展研究院2016級北大-Vlerick MBA項目在職班校友，美國賓夕法尼亞州立大學生物物理學博士。近十年世界500強外企從業(yè)經驗，長期從事研發(fā)、業(yè)務發(fā)展、市場以及大客戶經理等多...

孫俊磊，北京大學國家發(fā)展研究院2016級北大-Vlerick MBA項目在職班校友，美國賓夕法尼亞州立大學生物物理學博士。近十年世界500強外企從業(yè)經驗，長期從事研發(fā)、業(yè)務發(fā)展、市場以及大客戶經理等多個職位，足跡涉及航空航天、信息科技、金融服務等各個領域，擅長在不同的行業(yè)、職務和角色間靈活切換。目前供職于一家全球領先的結構化證券服務公司INTEX Solutions，擔任亞太區(qū)首席代表和高級客戶經理。

01讀MBA補充市場運行邏輯知識2013年孫俊磊在美國讀博畢業(yè)，在面臨學術界研究與工業(yè)界工作的選擇中，遇到了波音公司的機會，于是加入其中成為了一名研發(fā)人員從事生物燃料研究。當時，全球都在面臨著碳排放的壓力，不少企業(yè)致力于綠色燃料研究，航空業(yè)則把碳減排的希望放在了生物燃料上，波音公司也招納團隊希望在中國做類似的研究。這是孫俊磊當時的工作之一，后來他也與中科院老師合作，開發(fā)了部分研發(fā)項目。

他曾牽頭執(zhí)行中美航空生物燃料示范工程，帶領團隊協(xié)調各方資源，在建德市建設了一個日產1噸燃料的示范工廠，將地溝油收集起來轉換為燃料，受到社會各界的廣泛關注；也曾與發(fā)改委農業(yè)農村經濟司對接建立合作備忘錄，促成中美在航空生物燃料上最高層的合作——對于這些屬于孫俊磊的高光時刻，他謙虛地表示，這些都是依托平臺、契合當年的熱點才得以成就的。在波音公司工作將近兩年的時間，孫俊磊逐漸發(fā)現(xiàn)在這里很多研發(fā)的驅動只是從個人能力出發(fā)，而非市場；在與研發(fā)者和客戶溝通時，他發(fā)現(xiàn)了其中的矛盾和需求偏差——再好的技術仍需要關照成本，否則即便面臨綠色減排的壓力，高昂成本的燃料依然沒有市場。“做管理研發(fā)讓我明白一定要研究清楚整個業(yè)務的商業(yè)流程，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己缺乏對市場的敏感度，對商業(yè)社會的運行邏輯也并不了解。這也是自己當初為什么選擇讀MBA的主要原因之一?！?/span>02大師授課，領悟文化自信孫俊磊是在朋友推薦下了解到國發(fā)院MBA項目的，他曾擔心過沒有相關背景知識能否跟得上課程節(jié)奏，但在詳細了解學院介紹和BiMBA日常生活后，他覺得自己值得一試。尤其是申請流程便捷，考試安排靈活，更是讓他體會到了國發(fā)院MBA的人性化。“當別人向你介紹這個項目時，更多的是北大印象和北大光芒，但當你自己真正進入這里了解到國發(fā)院的歷史、雄厚師資、兼容并包的氛圍、中外強強聯(lián)合的項目，再去向其他人介紹時就會說——這里是中國影響力最大的經濟學家們聚在一起所創(chuàng)辦的MBA項目?！?/span>

真正進入國發(fā)院MBA后，孫俊磊用了這樣一句話來形容：收獲遠遠超出我的預期?！皫缀趺看紊险n，我都會對照自己平時的工作進行反思。過去多年的讀書與學習是塑造個人性格和工作能力的基礎，讓我能夠靜下來研究問題；而來到BiMBA則幫助我提升到了一個實際的層級，能夠更加游刃有余地利用知識處理工作中的問題?！?/span>陳春花老師的“組織行為管理學”課程中提到，管理雖然是雙向的，但很多管理學理論歸根到底要從管理者自身出發(fā)，包括如何去明確被管理者的工作職責和如何激勵下屬等，例如一個團隊無法協(xié)作、員工對工作有所抵觸，都是因為管理者沒有協(xié)調好團隊中各自的角色，沒有給每個人分配到恰當的任務和報酬。在公司內部推進項目時，孫俊磊也會面臨著語言、文化和對市場理解力等各類差異，但學完春花老師的課程后，他學會將項目目標、個人職責以及整體進度制成表格，讓團隊中每個成員都能看到項目進展和個人貢獻并在適當時機給予獎勵?！肮芾硪粋€項目是需要想辦法的，也一定是有辦法的”，孫俊磊這樣總結。在一次校友分享中，孫俊磊說，國發(fā)院的大師們講授的知識會慢慢融入你的血液，就像埋下一顆種子，讓你能夠更加深刻透徹地了解中國?！皣l(fā)院的國家發(fā)展系列座讓我受益終身?！睂O俊磊感嘆。國發(fā)院MBA提供了與林毅夫、周其仁、黃益平等大師近距離接觸的機會，在這里聽到了很多過去未曾聽過的言論。比如林毅夫老師試圖用一套理論來總結和闡釋過去七十年中國發(fā)展道路以及講述其如何幫助中國創(chuàng)造話語權和創(chuàng)造中國自己的經濟故事；同時他也從林老師身上看到了中國知識分子的一種風骨——艱苦卓絕、自立自強、獨立自主，并深受感染。

“一直在歐美環(huán)境下學習工作，獨立自主和對中國發(fā)展道路的堅持與自信，是我工作的一個立足點?！睂O俊磊解釋，由于公司總部不在中國，企業(yè)對中國市場并不了解，在實際工作中他需要幫助決策者和國外的同事更好地了解中國。面對一些因中外差異產生的摩擦時，孫俊磊也會自信地解釋為什么中國需要獨特的辦法來應對與處理，為什么中國不同于其他國家?！斑@是我工作的價值，因為對中國這片土地的了解，也因為從林老師那里學到了很多，在面對國外同事時能夠非常自信，在一些事情上敢于表達自己的意見，敢于說NO。”“在BiMBA這兩年的收獲并不亞于過去十幾年的學習?！睂O俊磊總結到。03BiMBA“逼”出了我的潛力直至現(xiàn)在，孫俊磊腦海中還留存著在國發(fā)院2016年新年晚會當天的記憶。那天大家頂著霧霾去學校上課，中午照例有同學進行職業(yè)分享。恰逢美國大選塵埃落定，下午四點多課程結束同學們又特意懇請老師延長了課堂，分享關于未來中美關系的看法。孫俊磊清楚地記得，楊壯老師對中美之間的未來發(fā)展表示了擔憂，當時的他已經看到未來幾年國際關系是非常不平靜的；而楊家文老師也提出了個人觀點，表示中國要堅持自己的道路，不為外界環(huán)境所左右。孫俊磊說，在今天來看，這是非常有前瞻性的正確觀點。下課之后，大家趕往新年晚會，之后又迅速投入到考試復習中。這是一個普通的周末，也是效率很高的一個周末。如今回想，是累并快樂著的美好記憶，是與志同道合的伙伴一起奮戰(zhàn)的珍貴回憶。孫俊磊在美國待了六年，回北京后除了工作關系外并沒有太多的朋友。于是，拓展在國內的朋友圈也是他選擇讀MBA時的初心。來到國發(fā)院后，孫俊磊遇到了一群不同背景不同年齡不同目標但同樣優(yōu)秀的人，與他們的相識相知，讓孫俊磊實現(xiàn)了最初的期待。

“讀書的時候，同學們都很主動，大家都愿意主動幫助同學和無私分享。那時候的分享會至少一周一次。記得當時沒有法律相關的課程，我們還自主整合了一門法律課，邀請了專業(yè)的律所律師，有幾十人自發(fā)前來學習?！薄安灰娡狻薄@是孫俊磊對于國發(fā)院親同學的高度概括，每個人都誠心誠意，盡心盡力。兩年多的時間，邊學習邊工作會很累嗎？孫俊磊回答，這是一定的，但已經形成了習慣，就會覺得這是一個很享受的過程。2018年畢業(yè)后突然間不需要上課了，幾乎所有同學的反應都是——周末應該干什么。過去孫俊磊并不怎么喜歡和擅長社交，但BiMBA把他的潛力“逼”了出來，他開始參加學院各類活動，用兩年的時間養(yǎng)成了要走出去、了解新鮮世界的習慣，“這是很大的收獲，也是很大的改變?！?/span>在國發(fā)院時，孫俊磊主要參加的一項活動就是亞沙，他將其比喻為“人生中的閃光點”。雖然只去過一次騰格里沙漠，但他參與了整個訓練。過程真的很累，但大家的相互鼓舞和相互幫助，讓孫俊磊成功挑戰(zhàn)了自己。孫俊磊把那次的經歷概括為“兩個最”——實現(xiàn)了最臟的三天，在沙漠看過了最好看的星空。他還幽默地把亞沙比喻成BiMBA的“廣場舞”——通過亞沙平臺認識到很多各個年齡段的不同人群，是大家鍛煉和交流的平臺?！半m然畢業(yè)后我不再參與這項活動，但亞沙賽留給我的這些資源一直影響到現(xiàn)在?！睂O俊磊說。04BiMBA是職業(yè)生涯中的超級充電站在國發(fā)院MBA學習半年后，孫俊磊在產品推動的困境下面臨著抉擇與轉型。作為技術研發(fā)人員，其本身的困境在于，沒有其他領域相關經驗能否被市場所接受。另外這是否意味著從前所有的工作經歷與努力都是浪費、再無用武之地？孫俊磊坦言，要跨過這兩道門檻，是挺難的一個過程。幸運的是，孫俊磊所在的波音公司成立了全球服務集團，面向內部招聘商業(yè)分析人才，他恰好在研發(fā)后期做了很多與政府事務、市場分析相關的工作。在國發(fā)院MBA的學習也讓他接觸到了很多東西。于是他抓住機會，轉到了波音全球服務集團。“是BiMBA幫助我跨出了這一步。”孫俊磊說。之后的幾年，孫俊磊逐漸深入業(yè)務核心，包括業(yè)務發(fā)展及新業(yè)務的合作管理，后又轉向市場和銷售。2018年以后則主要負責大客戶銷售工作?！坝辛丝缭降牡谝徊剑饾u投入、學習與拓展，之后的每一步跨越都能夠慢慢順下來?！睂τ谧约旱匿N售第一單，孫俊磊印象格外深刻。2018年，當時波音的機組排班系統(tǒng)（波音的附屬產品）在中國十多年無人問津，最終經他之手順利銷售到了一個航空公司。孫俊磊回憶，當時競標競爭激烈，波音在很多硬件條件上很難與國內競爭對手匹敵，但在競標環(huán)節(jié)，作為第一負責人的他利用在BiMBA決策分析(Decision Making)課堂中所學的建模方法，分析了標書的競標系統(tǒng)結構，得到了合適的定價策略，最終獲得了成功。

“真的，有時候學的東西不知道什么時候就會‘跳’出來?！闭驗锽iMBA的“系統(tǒng)化訓練”，孫俊磊順利轉型，他說，“BiMBA給了我足夠的知識儲備，同時還有勇氣和底氣。”2019年后，受國際關系、新冠疫情等大環(huán)境影響，航空業(yè)受到很大的沖擊，孫俊磊意識到，或許自己應該試著轉換一個行業(yè)。2021年初，他進入到金融服務公司——一個完全陌生的領域。過去幾個月，依賴國發(fā)院的同學，孫俊磊得到大家的無私幫助與解答，包括了解行業(yè)的情況、公司的背景，同學們知無不言盡力提供線索信息。從完全不懂到逐漸熟悉，這一次的轉變孫俊磊沒有再感覺到困難。“我已經明白自己的優(yōu)勢——商業(yè)分析與客戶維護。研發(fā)也好銷售也罷，都有共通之處，都需要明白客戶的需求并向其闡釋復雜的概念。行業(yè)可能會變，環(huán)境可能會變，但想要做的事情不會變。我愿意一直在企業(yè)工作，在平臺下與同事互相協(xié)作，在其中創(chuàng)造價值?！?/span>孫俊磊談道，重新進入新的行業(yè)賽道可以主打兩張牌，一是對行業(yè)的了解和熟悉，有客戶資源和人脈；這些都沒有時可以打另一張牌，就是軟性技能，比如他自己，就將業(yè)務發(fā)展和銷售方面的經驗作為自己的核心競爭力，這些經驗可以跨行業(yè)移植。孫俊磊也建議大家，如果要轉型就需要堅定信念，勇敢地擁抱變化，不要被擁有的的東西束縛，同時也為機會做好準備。另一方面，BiMBA能夠為轉型提供很多資源，要學會抓住機會——“BiMBA就像是我們職業(yè)生涯的一個超級充電站，可以讓大家短暫停歇、高效充電，從而走得更好更遠。”當然，即便畢業(yè)后，班級中的同學仍然會進行案例分享，這幾年，孫俊磊也多次參加國發(fā)院的講座和分享活動。“國發(fā)院的‘產品保修’和‘回爐重造’的機制很好?！睂O俊磊打趣地說。終身學習，永不畢業(yè)，孫俊磊正深刻體會并踐行著。

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北京大學國家發(fā)展研究院

北京大學國家發(fā)展研究院（簡稱“國發(fā)院”）是北京大學一個以經濟學為基礎的多學科綜合性學院，前身是林毅夫等六位海歸經濟學博士于1994 年創(chuàng)立的北京大學中國經濟研究中心（CCER），2008 年改名為國家發(fā)展研究院。學院秉承北大兼容并包、和而不同的學風，高度關注中國的現(xiàn)實問題，致力于學術與現(xiàn)實的結合，不遺余力地推動中國進步，是北京大學構建世界一流大學的重要組成部分。

北京大學國家發(fā)展研究院經過二十多年發(fā)展，國發(fā)院在教學、科研和智庫方面都取得了非凡成就，其中又以智庫的成就最為公眾所熟知。這里不僅聚集了林毅夫、周其仁、張維迎、易綱、海聞、宋國青、曾毅、閔維方、汪丁丁、姚洋、黃益平、余淼杰、徐晉濤、劉國恩、盧鋒、張曉波、趙耀輝、林雙林、李玲、傅軍、陳春花、胡大源等一批智囊人物和著名學者，而且對智庫工作有一個共識：好的公共討論不僅有利于形成更科學的決策，而且有利于凝聚共識，提升政策執(zhí)行的效率和質量，從而更有力地推動社會進步。

北大國家發(fā)展研究院MBA

北大國家發(fā)展研究院BiMBA商學院（原北大國際MBA），是國內商學教育的翹楚，成立于1998年，由北大國發(fā)院運營，匯聚全球頂級商科教育資源，國際特質鮮明，同時深得北大人文底蘊，“中西合璧、知行合一”，“依國家智庫、鑄商界領袖”，成為中外合作辦學的開創(chuàng)者和領導者。目前，北大國發(fā)院開設兩個國際MBA項目：北京大學—倫敦大學學院MBA以及北京大學—弗拉瑞克商學院MBA，每年秋季開學。掃碼查看項目信息

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內容編輯：劉蕊

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