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近日上大MBA創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心為在讀生和校友帶來了三場線上一對一創(chuàng)業(yè)坐診，累計10余位同學(xué)前來咨詢。業(yè)界知名機構(gòu) “創(chuàng)業(yè)接力集團”三位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為咨詢的同學(xué)答疑解惑、出謀劃策，用經(jīng)驗之談點醒學(xué)生創(chuàng)業(yè)困頓夢境，前瞻眼光助學(xué)生撥開創(chuàng)業(yè)重重迷霧。同學(xué)們表示創(chuàng)業(yè)咨詢坐診對創(chuàng)業(yè)之路非常有幫助與啟發(fā)意義。上大MBA將持續(xù)開展導(dǎo)師坐診、創(chuàng)業(yè)講座等活動，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生、校友搭建最優(yōu)創(chuàng)業(yè)平臺，助力SHU MBAer創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、傳遞創(chuàng)業(yè)夢想。

線上坐診

學(xué)生反饋

19級GC&GI-1班葉翠

葉翠

當(dāng)開始決定創(chuàng)業(yè)的時候，就已經(jīng)預(yù)想到路上的艱難，但是沒想到踩的第一個坑就是裝修。遭遇不靠譜裝修隊，工期嚴重延誤，兩個月糾纏在與裝修隊的扯皮里。今天MBA中心安排了創(chuàng)業(yè)學(xué)生與老師一對一在線交流，老師迅速給理清了談判思路并提供了指導(dǎo)意見，撥云見日般解決問題，很感謝老師的幫助和安慰。因為創(chuàng)業(yè)項目受到疫情影響嚴重，很擔(dān)心之后的財務(wù)會出現(xiàn)困境，坐診老師對這個問題也提供了切實可行的行動方案，對我?guī)椭浅４?，心里像吃了定心丸一樣。希望學(xué)校能經(jīng)常組織這樣的活動，給我們創(chuàng)業(yè)小白多點和大咖交流的機會。

19級GC&GI-4袁煥君

上海大學(xué)MBA創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心近期一共舉辦了三場坐診會，我非常榮幸能夠參加，聽輔導(dǎo)老師、創(chuàng)業(yè)大咖們對當(dāng)下經(jīng)濟情況的分析，對各個行業(yè)的中遠期發(fā)展和未來經(jīng)濟形勢進行預(yù)判。同時針對有創(chuàng)業(yè)想法和已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一對一的輔導(dǎo)和答疑，為已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)但需要天使融資的同學(xué)提供融資平臺。上海大學(xué)MBA創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心為有夢想的同學(xué)真正的提供了無比珍貴的學(xué)習(xí)機會。在此之前我也有3個創(chuàng)業(yè)的小項目，由于能力有限，很多的疑慮無法解答就一直停留在前期的策劃階段，實際上就是“空想”階段，通過兩次的一對一咨詢，很快找到3個創(chuàng)業(yè)小項目的主次先后，以及接下來需要準(zhǔn)備的工作。也正是通過這幾次的交流讓我更加堅信，上海大學(xué)MBA教學(xué)課程是真正意義上的開放性管理研究課程，除了教授課本的知識外，能夠更加切實地解決同學(xué)的問題，真正幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)成長，我相信通過學(xué)校的幫助，一定會有更多有夢想的同學(xué)在自己的舞臺上跳出別樣的舞步，同時也會將上大的精神傳播到世界的每一個角落。

18級GC-2班 王增利

葉翠

通過與坐診導(dǎo)師的交流，感覺受益頗多。自己準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書中的商業(yè)模式其實已經(jīng)非常成熟，無非是供方和需方的交流平臺。但在實現(xiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)上沒有真正體現(xiàn)，如何把供方和需方吸引到平臺上來，沒有找到一個很好的結(jié)合點。尤其在目前從事的信息安全行業(yè)，要實現(xiàn)并做好平臺其實沒有那么容易。導(dǎo)師提出先可以把供方的信息進行收集，形成數(shù)據(jù)庫，然后建成相關(guān)的評價體系，推送給相關(guān)用戶，然后再把更多的用戶引流的這個平臺，不失為一種優(yōu)化的策略。感謝MBA中心給我們提供這么好的交流平臺，更感謝導(dǎo)師能幫我們答疑解惑，希望以后得到更多老師們的指點。

創(chuàng)業(yè)離不開引資，坐診導(dǎo)師建議SHU MBA創(chuàng)業(yè)者們：與投資人交流之前，要做好準(zhǔn)備。準(zhǔn)備越充分，獲得才越多。最重要的準(zhǔn)備就是BP（項目計劃書），這不僅是給投資人的敲門磚，反觀寫B(tài)P的過程，也是對業(yè)務(wù)的系統(tǒng)梳理過程，反復(fù)確定幾個問題：1、解決了什么問題？2、怎么賺錢？3、為什么你能做？4、做到什么程度？

一份完整的BP有以下幾部分：

一、市場機會：提出要解決問題，創(chuàng)業(yè)想法的來源，市場上存在的問題/需求（痛點、癢點）。注意：市場不必過多描述，讓人明白問題確實存在即可。如果投資人熟悉這個領(lǐng)域，會班門弄斧，如果不熟悉，也可在進一步交流時再補充。另外，要避免市場大而空，又缺乏客觀數(shù)據(jù)的支撐，如全國14億人都需要（那是沒認清的用戶對象）。

二、產(chǎn)品/服務(wù)：解決問題的辦法。一是講點子，把你的解決方案提煉成一句話，比如我們的產(chǎn)品是在用戶手機沒電時就近提供充電服務(wù)；二是講做法，你怎么把點子落地。比如：我們在商家鋪設(shè)充電設(shè)備，并將有充電功能的標(biāo)識顯示在地圖上，基于位置共享，提供給有需要的人進行免費充電。注意：不能寫太粗，只寫點子不寫做法，要寫明白你要做什么，怎么做；不能寫太細：技術(shù)細節(jié)、流程圖這些不用寫，寫了投資人也看不懂，反而干擾注意力，讓人沒耐心看下去。

三、行業(yè)情況：競爭對手分析、己方優(yōu)勢；不要直接寫無風(fēng)險、無競爭對手，哪怕今天不是直接競爭對手，明天或許就冒出來了，要考慮可能的風(fēng)險（沒風(fēng)險是最大的風(fēng)險，沒有競爭對手就是沒看透業(yè)務(wù)）。創(chuàng)業(yè)者決定進入一個行業(yè)，對現(xiàn)有或潛在競爭對手的產(chǎn)品、團隊和動態(tài)進行充分了解，才能知己知彼，面對投資人的質(zhì)疑，才更有底氣。注意：不要妄想投資人不一定了解某家競爭對手，畢竟是要真金白銀砸下去的，不摸透行情怎么敢投，哪怕剛接觸項目時，對該領(lǐng)域一無所知，但投之前，一定會摸透行情。所以創(chuàng)業(yè)者如果能提前做好這些準(zhǔn)備，不要藏著掖著，節(jié)省投資人的時間，也提高融資速度。

四、盈利模式：就是怎么賺錢，盈利模式顯而易見或短期內(nèi)無盈利方向的不必寫。

五、運營情況：實體產(chǎn)品類寫定價/推廣/營銷，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類寫運營數(shù)據(jù)；不管什么階段，數(shù)據(jù)始終很關(guān)鍵，沒有財務(wù)數(shù)據(jù)，就看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，畢竟，這是判斷團隊執(zhí)行力的依據(jù)。

六、發(fā)展規(guī)劃：12-24個月內(nèi)的里程碑計劃，里程碑最好細化到月，要有定量的目標(biāo)，數(shù)據(jù)指標(biāo)有客觀依據(jù)，不能拍腦袋，這也是后期投資人檢驗團隊執(zhí)行力的依據(jù)。（別寫：要成為中國的某某）。

七、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)預(yù)測要有依據(jù)，基于客觀的市場數(shù)據(jù)做出判斷，有的項目可能短期內(nèi)都不一定有收入，這種情況下，財務(wù)預(yù)算也可以省略。

八、融資需求：融多少錢，出讓多少股份，怎么花。

九、團隊介紹：寫清楚核心團隊的具體分工和背景，包括學(xué)校、工作經(jīng)歷。注意：寫明白每個人哪個全職、哪個兼職、哪個是顧問，哪個會于什么時候加入公司。注意：避免團隊成員知識片面（都是來自一個專業(yè)，且無相關(guān)工作經(jīng)歷）；另外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該很簡單，不比標(biāo)準(zhǔn)的組織架構(gòu)，也不要為了架構(gòu)的完整而設(shè)置一些空的職位。

兩條Tips：1、BP的呈現(xiàn)形式建議用PPT，相比WORD，PPT的好處是一頁展示一個完整的信息，節(jié)奏明顯，便于理解；2、不要在別人的籠子里講自己的故事，不同階段不同類型的項目，描述的重點會有所側(cè)重，比如對種子期項目來說，“解決什么問題”及“團隊是否靠譜”是投資人最看重的。

上海大學(xué)MBA創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心

致力于提供具有貢獻與影響力的一流研究生商學(xué)院教育的上大MBA鼓勵SHU MBAer創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，智創(chuàng)未來。為搭建上大MBA學(xué)生和校友的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)平臺、培養(yǎng)更為出色的具有Global視野的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，上海大學(xué)MBA聯(lián)合業(yè)界知名機構(gòu)“創(chuàng)業(yè)接力集團”，共建上海大學(xué)MBA創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心，積極探索MBA創(chuàng)業(yè)教育新載體與新模式，更好地為SHU MBAers提供創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)交流機會、專業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和各類創(chuàng)業(yè)資源對接，以更精準(zhǔn)地扶持與推動上大MBA學(xué)生和校友創(chuàng)業(yè)，提升雙創(chuàng)影響力（詳情請戳——焦點新聞 | 與業(yè)界共建,MBA“創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與接力中心”啟動！）。同時上大MBA積極開展“企業(yè)導(dǎo)師”、“職業(yè)導(dǎo)師”、“校友平臺”等計劃，助力MBA學(xué)生、校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。

縱觀主流趨勢、細辨創(chuàng)業(yè)新機

上大MBA助力大家成功創(chuàng)業(yè)。期望創(chuàng)業(yè)路上的你，在上海這片創(chuàng)業(yè)熱土上將雄心壯志化為努力的汗水，看準(zhǔn)時機，落子無悔，一心向前，收獲豐碩果實！