蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

作者：包政，包子堂創(chuàng)始人，中國人民大學管理學教授、博導，《華為基本法》主要起草者之一。

來源：包子管理學堂 （ID:bosstanwx）

企業(yè)不同于小生產者。小生產者依靠“產品”掙錢或積累財富；或靠生產和銷售產品掙錢、靠產品的買賣掙錢。所以人們習慣上把小生產者，視同生意人或買賣人。企業(yè)依靠“模式”維持生存、提高效率和積累財富。有關“企業(yè)掙錢模式”的概念非常多，諸如，經營模式、業(yè)務模式、商業(yè)模式和盈利模式等，大同小異，沒有本質區(qū)別。

經營模式的概念。到過殷墟的人都知道，青銅器是靠模具澆鑄出來的。模具又稱“模范”；“?！笔峭庥^，“范”是內膽。因此，在企業(yè)的經營管理領域，人們用“模式”表達事物的外在形態(tài)及其特征，把“經營業(yè)務”、“商務活動”、“價值創(chuàng)造活動”和“模式”聯(lián)系在一起，稱“經營模式”。與此對應，“范式”表示事物的內在機理及其特征，如“管理范式”。

1、企業(yè)財智的一個來源

1621年，英國學者托馬斯·曼發(fā)表了《論英國在印度的貿易》，構建了重商主義的理論。這種理論把財富當作“貴金屬貨幣”，認為一國財富的增加，就是另一國財富的減少。財富來自“低進高出、賤買貴賣”的商業(yè)投機行為。

1776年，亞當·斯密發(fā)表了《國富論》，揭示了財富創(chuàng)造和積累的秘密。

斯密認為，真正的財富或利潤是“物質”，是可供人們消費的物質或商品，而不是“貨幣”。物質財富是靠勞動創(chuàng)造出來的，擴大國民財富的關鍵是，在商品交換基礎上，深化生產過程的“勞動分工”，擴大生產規(guī)模，導入技術、設備和動力，以機器代替人力，提高生產效率。同時，深化企業(yè)之間的“社會分工”，形成“比較成本優(yōu)勢”，增加物質財富，增加貨幣收入。只要分工不斷深化，市場就會不斷擴展，收入就會不斷提高。

斯密主張自由貿易，拓寬交換的范圍，為英國企業(yè)規(guī)模化生產，奠定全球市場的基礎。按照斯密的說法，“由于交換的力量而引起了分工，所以分工的范圍必然總是受到交換能力范圍的限制”。后來卡爾·馬克思把社會再生產循環(huán)，概括為生產、交換、分配和消費。也就是說，社會財富的創(chuàng)造過程，存在著各個環(huán)節(jié)，包括分工基礎上的規(guī)?；a效率，以及市場交換能力或有支付能力的需求。各環(huán)節(jié)相互作用、相互制約，構成一個完整的循環(huán)過程；任何一個環(huán)節(jié)的中斷或失效，都會影響整個財富創(chuàng)造過程的效能。

2、創(chuàng)造財富的兩個要點

小生產者或生意人就像“重商主義者”那樣，靠產品買賣掙錢；如果“買進多、賣出少”或“買進貴、賣出賤”就賠錢。企業(yè)就像“自由貿易主義者”那樣，靠規(guī)?；洜I的“模式”掙錢。

在規(guī)?；洜I的模式中有兩個支撐點，一是生產效率，二是市場范圍，兩者構成互動的結構性關系。依靠生產效率的提高，進一步拓寬市場；依靠市場范圍的拓展，進一步提高生產效率。維持著企業(yè)價值創(chuàng)造過程的良性循環(huán)或“價值循環(huán)”，使產品能夠持續(xù)地通過生產和流通過程，進入消費過程。只要這個循環(huán)能夠持續(xù)，企業(yè)的生命就能持續(xù)，利潤或財富就能積累。所以民間有“流水不腐、戶樞不蠹”的說法。

按照斯密的思想，市場范圍是個制約因素，需要專門的職能和活動，不斷拓展和維護市場交換的范圍。當年，英國是通過堅船利炮和帝國主義強盜行徑，打開別國大門，不斷拓展全球市場，維持規(guī)模化生產的循環(huán)，維持著“世界工廠”的地位。對一個企業(yè)來說，需要在商務領域建立營銷職能，展開市場營銷活動，奠定和維持市場的基礎；同時，通過營銷活動，形成戰(zhàn)略性的市場引導力量，促進生產效率的不斷提高。否則，企業(yè)的資源就會閑置，生產能力和場地閑置，發(fā)揮不出功效；人員就會閑置，開支就難以補償；產品競爭力下降，利潤空間減少；最終，又會導致市場萎縮，整個價值創(chuàng)造過程陷入惡性循環(huán)。營銷職能的重要性，可以借用德魯克的話來表示，“市場營銷是如此基本，以致不能把它看成是一個單獨的職能，……從它的最終結果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動”。

營銷職能及其營銷戰(zhàn)略活動，最終的落腳點就是強化“經營模式”；而不是促進產品銷售、尋找產品銷路、提高銷售技巧或改變銷售方式。這樣，我們就能理解美國市場營銷協(xié)會（AMA）對市場營銷的定義，“引導貨物與勞務，從生產者流向消費者或用戶的企業(yè)商務活動過程”。順便指出，如果市場營銷不能落腳在經營模式上，就不能作為企業(yè)的一種投資行為，只能作為一種費用開支，一種產品銷售的費用開支，伴隨著產品的流通或交換而付諸東流水。

3、經營模式的三個層次

一般而言，企業(yè)會從“產品”層面，逐漸走向“企業(yè)”乃至“產業(yè)價值鏈”層面展開經營或競爭；與此相對應，企業(yè)營銷職能及其營銷戰(zhàn)略活動也需要升級，從“深化客戶聯(lián)系”到“強化市場地位”和“控制產業(yè)聯(lián)系”，階段性地促進企業(yè)在不同層面上形成經營模式。不妨把不同層面上的經營模式，區(qū)分為產品經營模式、企業(yè)經營模式和產業(yè)經營模式。

市場初起，市場成長速度很快，空間也很大，企業(yè)完全可以依靠適銷對路的產品，克服市場交換的障礙，維持再生產循環(huán)。如果市場趨于階段性的飽和，加上企業(yè)產銷規(guī)模逐漸增大，就必須依靠營銷，建立或強化市場交易的基礎，構建“產品經營模式”。當年中化國際就是這樣，一手托兩家，從跨國公司進口化肥、農藥、地膜或農資產品；賣給國內經銷商。隨著規(guī)模逐漸做大，混亂和失效隨之發(fā)生，主要是難以保持供需平衡。每年營業(yè)額不小，見不到利潤，掙一堆存貨。于是，借助于營銷手段，組建流通網絡，規(guī)范產品的流量、流向和流速，奠定交易基礎，形成產品經營模式。

隨著規(guī)模進一步擴大，供需矛盾突出，加之競爭壓力，利潤隨之消失，必須在更高的層面上構建“企業(yè)經營模式”。當年豐樂種業(yè)就是這樣，隨著產銷規(guī)模的不斷擴大，庫存越來越大。如果不降價促銷，勢必會威脅到現金流量的中斷。如果降價促銷，必然影響盈利水平和品牌地位，還會引發(fā)價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)只會對中間商有利，對“擴大市場容量、提高銷售業(yè)績和平衡產需期量”意義不大。

于是，豐樂種業(yè)采取了有效的營銷舉措，圍繞著種植農戶的需求，建立“豐樂島”。豐樂島有5大功能，種子檢驗、土地含量測量、田間種植指導、病蟲害防治和農作物銷售信息反饋，幫助農民提高收成，以穩(wěn)定或控制農民及其需求，俗稱“市場扎根”。然后，通過集聚和控制最終客戶，控制穩(wěn)定增長的需求量，反向控制經銷渠道和零售網絡，形成“企業(yè)經營模式”。企業(yè)經營模式最主要的特征就是，通過市場扎根，打通生產領域、流通領域到消費領域的全過程，確立企業(yè)在外部“產業(yè)聯(lián)系”中的地位，或者說，形成企業(yè)經營的生態(tài)環(huán)境。

隨著供求關系逆轉，“效用遞減和競爭加劇”雙重因素，威脅著企業(yè)命脈，出路在于超越競爭對手。按照杰克·韋爾奇的說法，力爭上游，爭當第一，就能掌握自己的命運。在這個階段，企業(yè)的目標不能停留在生產適銷對路的產品上，不能滿足于提高產品的性價比，滿足于提高市場地位、市場份額或現金流量。企業(yè)要站在更高的層次上，在更大的范圍內，努力控制、整合或掠奪行業(yè)內的關鍵資源、種質資源、稀缺資源或優(yōu)勢資源，構建“產業(yè)經營模式”；同時，通過整合資源，控制產業(yè)價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)，從根本上鏟除競爭的威脅，至少使競爭者的跟進變得困難，主導價值創(chuàng)造的全過程，主導生產、分配、交換和消費。

當年，中化國際非常清楚，要想規(guī)避WTO后跨國公司的競爭威脅，最有效的方式，就是借助于資本的力量，收購豐樂種業(yè)，控制一條完整的產業(yè)價值鏈。中石油和中石化就是這樣，沿高速公路，大規(guī)模布局和擴張“加油站”網絡，控制有限的關鍵資源，控制從油井到加油站一條完整的產業(yè)價值鏈，控制未來幾十年的現金流量。

換言之，通過市場扎根，確立了“產業(yè)經營模式”，從根本上鏟除了競爭對手構建價值鏈的基礎、條件和機會。