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課程主講人

李建軍

創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始合伙人，北創(chuàng)投（遠(yuǎn)京基金）合伙人。中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才、科技部/人社部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、CCTV《創(chuàng)業(yè)英雄匯》導(dǎo)師、共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想導(dǎo)師、北京青年互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事會(huì)理事，曾獲得“中關(guān)村最活躍天使投資人”、“中國(guó)最佳青年投資人”、“中關(guān)村創(chuàng)投之星”、“科技創(chuàng)投先鋒”等稱號(hào)，截至目前管理基金規(guī)模超過(guò)50億元人民幣，共孵化投資400余家科技創(chuàng)新型企業(yè)。部分投資項(xiàng)目有：聯(lián)醫(yī)醫(yī)療、云圣智能、博云視覺(jué)、鐵甲鋼拳、八月瓜、奧琦瑋、天云大數(shù)據(jù)、星爍納米、優(yōu)樂(lè)復(fù)生、Bee+等。

你是否曾有如下的疑惑：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何邁出第一步？投資人都關(guān)注被投項(xiàng)目的哪些問(wèn)題？目前的發(fā)展趨勢(shì)又是什么樣的呢？在本學(xué)期為期兩天的《從創(chuàng)業(yè)到投資》的課程中，李建軍老師從將課程分為“創(chuàng)業(yè)從0到1”、“創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資”、“撰寫B(tài)P與路演”、“天使投資人的成長(zhǎng)之路”與“科技成果轉(zhuǎn)化與投融資”五大板塊，為同學(xué)帶來(lái)了精彩的分享，并解答了以上問(wèn)題。此外，李建軍老師還邀請(qǐng)到聯(lián)醫(yī)醫(yī)療創(chuàng)始人王鵬先生，為大家分享了聯(lián)醫(yī)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)從0到1

課程伊始，李建軍老師從經(jīng)濟(jì)周期及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)講起，提到創(chuàng)業(yè)者需要具備目標(biāo)高遠(yuǎn)、意志堅(jiān)定、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、市場(chǎng)敏感度、兼顧理想和現(xiàn)實(shí)、創(chuàng)新思維等素質(zhì)。通過(guò)“開(kāi)魚刀”的故事，他講到了產(chǎn)品的重要性，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者需要注意其產(chǎn)品是否能解決痛點(diǎn)以及是否能做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好十倍的產(chǎn)品。此外初創(chuàng)者還應(yīng)當(dāng)注意細(xì)節(jié)，包括聚焦單品，驗(yàn)證小規(guī)模閉環(huán)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“活得長(zhǎng)”，先方向后管理細(xì)節(jié)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，學(xué)會(huì)復(fù)盤等。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何融資

針對(duì)企業(yè)發(fā)展的不同階段，李建軍老師講解到，早期項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品，成長(zhǎng)階段的關(guān)鍵點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)，到了擴(kuò)張階段，關(guān)鍵點(diǎn)是管理，而達(dá)到成熟階段之后，關(guān)鍵點(diǎn)則是資本。站在投資人的角度，早期投資項(xiàng)目投資標(biāo)準(zhǔn)可總結(jié)為商業(yè)機(jī)會(huì)（方向）與團(tuán)隊(duì)，首先項(xiàng)目需要有真實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；而在團(tuán)隊(duì)方面，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有CEO、CTO、產(chǎn)品經(jīng)理與行業(yè)專家四個(gè)角色的人。李建軍老師還以投資人所關(guān)注的主要問(wèn)題為起點(diǎn)，詳細(xì)講解了初創(chuàng)企業(yè)從估值到選擇融資途徑，再到簽署投資協(xié)議的全流程。

撰寫B(tài)P與路演

課程中，李建軍老師為同學(xué)們講解了BP的撰寫方法及路演的技巧。BP對(duì)內(nèi)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的梳理，對(duì)外是“寫給投資人的一封情書”。因此，在BP的核心內(nèi)容中，需要包含解決方案、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)品分析、融資需求等方面。路演方面，李建軍老師分別從前期準(zhǔn)備環(huán)節(jié)、路演答辯環(huán)節(jié)、以及問(wèn)答環(huán)節(jié)告訴大家，一次好的路演是聚焦的，是能夠充分使用路演工具的，是令人印象深刻的以及擁有創(chuàng)業(yè)精神及自信心的。

天使投資人的成長(zhǎng)之路

在第二天的課程中，李建軍老師首先講到，天使投資人需要在心態(tài)、能力、商業(yè)嗅覺(jué)三大方面具備基本的素養(yǎng)，并介紹了基金的基本構(gòu)成，基金募投管退過(guò)程中的要點(diǎn)以及基金投資原則和程序。強(qiáng)調(diào)“先人后事、決策不可以情緒化、在自己的能力圈內(nèi)投資”等7條法則是天使投資的基本法則，而天使投資最大的敵人則是內(nèi)心的恐懼、貪婪以及毫無(wú)原則。

科技成果轉(zhuǎn)化與投融資

李建軍老師談及，技術(shù)創(chuàng)新是未來(lái)10年發(fā)展的主旋律。他重點(diǎn)講解了實(shí)驗(yàn)室技術(shù)創(chuàng)新階段項(xiàng)目的投融資，并就其中存在的問(wèn)題、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)、投資實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新階段項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析與講解。最后，李建軍老師還為大家梳理了科技項(xiàng)目商業(yè)化階段投融資存在的問(wèn)題及關(guān)鍵點(diǎn)，為同學(xué)們帶來(lái)了對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)投資全過(guò)程的分析，使得同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)與投資有了更加深入的理解。