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走近科技企業(yè)家

近日，第十四期“人大創(chuàng)客談”又與各位如期相約。“人大創(chuàng)客談”是人大商學院MBA項目中心為MBA創(chuàng)業(yè)者和擁有創(chuàng)業(yè)夢想的同學舉辦的學習、交流系列活動。通過眾多行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的精彩分享，使同學們在創(chuàng)業(yè)認知、創(chuàng)業(yè)思維等方面有更深入的認識和理解。

為向MBA在校生及校友提供了解科技企業(yè)家真實創(chuàng)業(yè)經歷的機會，人大商學院MBA項目中心攜手朗瑪峰創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司，聯(lián)合推出“人大創(chuàng)客談之走近科技企業(yè)家”系列活動。

在本場活動中，蘇州艾利特機器人有限公司董事長、CEO曹宇男博士應邀分享了對機器人產品、技術及應用場景、高端制造業(yè)研產銷一體化的思考及創(chuàng)業(yè)過程中的感悟與思考。

曹宇男

艾利特機器人創(chuàng)始人

北京航空航天大學博士

清華大學博士后

香港理工大學研究員

讓明天比今天更簡單一些

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機器人行業(yè)目前正處在高速增長的階段，然而并非新型行業(yè)，經過約五十年的發(fā)展其競爭格局和應用場景已經相對固化，傳統(tǒng)工業(yè)機器賽道接近飽和、很難進入。因此，艾利特另辟蹊徑選擇了協(xié)作機器人賽道。協(xié)作機器人與傳統(tǒng)工業(yè)機器人統(tǒng)一被歸類為工業(yè)機器，除了我們日?？吹搅似嚿a制造流水線上焊裝、涂裝這類機械產品，還有醫(yī)療輔助手術機械用協(xié)作手臂、海底撈后廚配餐機器人、電力巡檢助手……涵蓋3C、汽車、醫(yī)療、電力等多個新消費和服務行業(yè)，比傳統(tǒng)工業(yè)機型應用場景更廣泛、具有更廣闊的增長和拓展空間。

艾利特目前設計、生產的產品采用了極簡的產品邏輯，即用有限的產品來覆蓋客戶的多樣化需求，希望用越來越趨于簡單化、基礎化的產品幫助企業(yè)進行自動化改造，用“安全、靈活、易用、高效”的產品助力企業(yè)減員增效。艾利特以研發(fā)全球領先的高端制造平臺作為企業(yè)使命，通過底層的軟硬件開發(fā)能力不斷豐富產品的應用場景，讓“機器人換人”承擔更多的高風險工作，將員工從危險、繁重、惡劣的工作環(huán)境中解放出來，降低職業(yè)傷害的風險，應對人口老齡化和勞動力紅利日益消減的問題，讓協(xié)作類機械產品發(fā)揮更大的社會價值。

創(chuàng)業(yè)過程中的感受和思考

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對于近六年的創(chuàng)業(yè)過程，曹宇男博士總結了企業(yè)發(fā)展過程中遇到過的問題，分享了自己的思考和感受。

FOCUS邏輯

創(chuàng)業(yè)公司容易因為不知道什么產品有市場、能賺錢，陷入什么都嘗試的誤區(qū)，產品線過長、資源分散，導致企業(yè)缺乏標簽，難以在客戶群體中樹立口碑。因此，在產品選擇、業(yè)務選擇等多個方面，專注有助于發(fā)展方向更加明確。

創(chuàng)業(yè)伙伴選擇

技術型團隊創(chuàng)業(yè)時往往會陷入缺乏專業(yè)管理、銷售多維人才、人員結構單一的誤區(qū)，不妨嘗試初期就明確各崗位規(guī)劃、選擇專業(yè)人才、搭建具備職業(yè)度的團隊。避免因為投緣、喜好選人，容易陷入歧途或短板過于明顯。

流程管理的重要性

創(chuàng)業(yè)初期建立相應簡單的流程，不要因為小而忽略這件事，沒有流程的野蠻生長會導致后期業(yè)務漏洞百出，隨著業(yè)務規(guī)模發(fā)展不斷完善流程管理，流程在研發(fā)、生產、質量管控、銷售各個維度不同的階段發(fā)揮重要的作用。

公司發(fā)展的不同階段

技術型創(chuàng)業(yè)企業(yè)第一個階段重心是產品誕生、研發(fā)階段；第二個階段重心更側重于銷售，通過業(yè)務側對市場的探索，了解產品賣給誰、怎么賣，如果賣不出去，是為什么賣不出去；第三個階段是產品交付階段，這個階段非常能體現(xiàn)企業(yè)內控管理流程以及研產銷一體化對產品的聚焦以及配合關系，這個階段實現(xiàn)客戶滿意是企業(yè)走向成熟的標準。

公司“老大”的角色定位

創(chuàng)業(yè)過程中不斷自我調整，參與內控等工作，通過掌控細節(jié)輔助判斷企業(yè)業(yè)務發(fā)展方向，進行決策，有掌控力，鼓勵優(yōu)秀人才創(chuàng)新但不肆意生長，避免個人的天花板變成企業(yè)的天花板。

核心競爭力

核心競爭力：對于智能制造型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是足夠優(yōu)秀的產品。

慢就是快：起初制定流程、制度的時候效率會變慢，某一個正確的時間節(jié)點或者進入后期常態(tài)運營時效率會大幅提升，流程控制有助于研產銷一體化方向的正確性，減少走彎路的概率。

客戶的試錯機會：機會有限，產品要適配客戶的需求水平，不要拿客戶尤其是優(yōu)質客戶當小白鼠試錯。

銷售模式的思考和實踐的結合

智能制造企業(yè)取勝上，創(chuàng)新并非一招鮮，成敗的關鍵在于對產品的探討、細節(jié)的掌控以及共同發(fā)展、互相協(xié)同的銷售團隊。艾利特以全代理商銷售的商業(yè)模式，以技術團隊、應用技術為核心建立了可持續(xù)的網絡生態(tài)——重視建設代理商渠道，組建懂技術的銷售團隊，對于協(xié)作機器人的使用與理解幫助代理商、集成商拿到更多的項目，將技術和商業(yè)化做了深度融合。

管理人才的職業(yè)發(fā)展思路

僅在一類公司發(fā)展容易限制個人職業(yè)發(fā)展，外企和私企從業(yè)務流程到人員結構差異巨大，不同的平臺提供的資源也不一樣。職業(yè)經理人有兩種不同從業(yè)經歷或背景會有更多的職業(yè)發(fā)展機會。

活動尾聲，朗瑪峰研究院院長郭威博士感慨道，創(chuàng)業(yè)的趨勢不再是模式創(chuàng)新，以后的創(chuàng)業(yè)者或許是科學家、老師出身，所謂“科學家會武術，誰都擋不住”，他們在硬技術上有著豐富的積累，企業(yè)管理方面引入MBA專業(yè)人才，打造具有核心競爭力的科技型企業(yè)，是MBA同學今后值得選擇的方向，也是我們國家經濟發(fā)展的趨勢之一。

互動環(huán)節(jié)中，曹宇男博士解答了同學們提出的關于銷售理念、人力資源、代理渠道等諸多問題，大家在熱烈討論中仍覺意猶未盡！期待下一期“人大創(chuàng)客談之走近科技企業(yè)家”，與更多科技領域創(chuàng)業(yè)者對話！

文字：2021級FT2班 史霄雯

2020級P7班 葛夢婕

編輯：MBA項目中心