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陸偉俊

人大商學院2008級MBA，九月教育科技集團創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，人大商學院 MBA 校友會副會長、中國民辦教育協(xié)會學前專業(yè)委員會理事。曾先后供職于國有通信運營商和幼教上市集團，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經歷和經驗。

2021年11月27日，人大商學院MBA創(chuàng)業(yè)主題系列活動首場“創(chuàng)業(yè)路上你需要避的坑”在線上舉行。本次活動特別邀請2008級MBA校友陸偉俊分享他的創(chuàng)業(yè)歷程和感悟，從多角度講述創(chuàng)業(yè)路上需要“避的坑”，并提出了指導性的建議。

談起創(chuàng)業(yè)動機，陸偉俊校友認為，創(chuàng)業(yè)就是一場修行，動機尤為重要，它建立在創(chuàng)業(yè)者“為什么要創(chuàng)業(yè)”的底層邏輯上。創(chuàng)業(yè)者需要有一顆足夠“強大”的心，一方面要注重經濟效益，另一方面要胸懷創(chuàng)業(yè)的敬畏和熱情，帶領團隊朝著目標方向前進；企業(yè)能為社會提供什么價值，也是創(chuàng)業(yè)者應該多加思考的創(chuàng)業(yè)動機之一，陸偉俊自己在選擇從事學前教育行業(yè)時，正是基于“做些什么事情能幫助到中國小朋友”的考慮出發(fā)。

對于合伙人，陸偉俊校友強調“搭班子和抓落實都是需要人去實現(xiàn)的”，一個人走得快，但一群人才能走得遠。創(chuàng)業(yè)者不能一個人去拼，一定要找到合伙人，因為一個合格的合伙人既能為企業(yè)和平臺帶來足夠的資源，也能幫助企業(yè)獲得成長。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要隨時關注自己企業(yè)需要什么樣的合伙人，才能去尋找能夠“共患難、同富貴”的同行者。

陸偉俊校友還就創(chuàng)業(yè)過程中其他需要“避的坑”進行了強調。不同行業(yè)需要依據(jù)自身的情況來選擇發(fā)展模式，創(chuàng)業(yè)路上要警惕快速擴張帶來的影響，如海底撈在疫情期間快速擴張，導致現(xiàn)在關閉幾百家門店；創(chuàng)業(yè)者要具備識別“偽需求”的能力，以目前的經濟發(fā)展條件來看，獨創(chuàng)性的產品較少，創(chuàng)業(yè)者需要采用邏輯思考的方式去發(fā)現(xiàn)和甄別真正的需求，建議用精益創(chuàng)業(yè)的方式去驗證市場真實的反應，看客戶是否買單，再決定是否擴大生產；盈利模式方面，企業(yè)的本質是創(chuàng)造價值，不僅為社會創(chuàng)造價值，還要為股東、為員工、為創(chuàng)業(yè)者自身去創(chuàng)造價值，“避免過度燒錢，要關注企業(yè)持續(xù)的盈利能力”；創(chuàng)業(yè)者往往需要處理和應付各種事情，難免會過度勞累，建議大家要學會兩件事，一是學會管理時間和精力，把自己的精力專注于最核心、最重要的事情上，二是培養(yǎng)自己業(yè)務愛好和興趣，轉移疲勞。

陸偉俊校友還分別從團隊、融資和法律監(jiān)管方面進行了細致分享?！熬刺鞇廴恕笔堑臼⒑头虻男扌?，也是陸偉俊校友推崇的理念。

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創(chuàng)業(yè)者要明確團隊的使命和愿景，創(chuàng)建團隊文化，同時換位思考，吸引志同道合的人才是員工和團隊最優(yōu)的選擇。

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企業(yè)融資，合適的才是最好的。創(chuàng)業(yè)者也需要挑選自己的投資人，明確目標，提高融資的成功率。

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法律監(jiān)管看似遙遠，實則近在身邊，例如“雙減政策”就改變了教培行業(yè)的發(fā)展趨勢。所以創(chuàng)業(yè)者既要關注國家政策也要認真審核每個合同的違約條款，同時還要培養(yǎng)財稅意識，不要觸碰財稅紅線。

分享最后，陸偉俊校友提出三點具體建議給想要創(chuàng)業(yè)的同學：管好三件事，即“人才、財稅、產品”；首席執(zhí)行官要不斷提高自我認知；創(chuàng)業(yè)需要堅持價值創(chuàng)造。

本次“創(chuàng)業(yè)避坑指南”給同學們帶來了許多實用性的幫助?；蜍S在淵，一路向前，希望人大商學院MBA創(chuàng)業(yè)者們不忘初心，勇敢踏上創(chuàng)業(yè)之路，也歡迎各位同學持續(xù)關注人大商學院MBA的創(chuàng)業(yè)主題系列活動。

文字：2021級FT1班 景梅

編輯：MBA項目中心