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他的父親因毛澤東一句“文明其精神，野蠻其體魄”，為其取名文野。張文野生于東北的一座小城，父母是那個(gè)年代為數(shù)不多的高學(xué)歷人群，并且擁有令人羨慕的“鐵飯碗”工作。父親在鐵路系統(tǒng)做管理工作，堅(jiān)毅果敢；母親是一名人民教師，耐性極強(qiáng)。

張文野 人大商學(xué)院EMBA

北京優(yōu)材家信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)始人&CEO

互聯(lián)網(wǎng)+建材 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)踐行者

創(chuàng)業(yè)基因家族遺傳

1993年，張文野的父親看到了鄧小平南巡講話，毅然辭掉了“鐵飯碗”的工作、賣掉房子來(lái)到了石家莊，沒(méi)有給自己留任何后路。然而江湖闖蕩才剛剛開始，一家人就為了辦理本地戶口遭遇波折，花光了所有的積蓄。年紀(jì)尚小的他和父母擠在一間小出租屋里，日子過(guò)得艱難而窘迫。

3年后，父親與兩位舅舅一起下海經(jīng)商，從事建材銷售。那是祖國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的初期，也是建材等傳統(tǒng)行業(yè)崛起蘇醒的時(shí)期，建材公司發(fā)展順利，收益越來(lái)越好，體量越做越大，家族企業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟。

然而幾年后，家族式企業(yè)因股權(quán)糾紛，矛盾愈演愈烈，張文野的父親離開公司再次創(chuàng)業(yè)，也許是優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)基因和經(jīng)商頭腦，企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定繁榮，在行業(yè)內(nèi)逐漸有了一席之地和越來(lái)越高的影響力。

父母創(chuàng)業(yè)時(shí)期，張文野總是要去給父母幫忙，年幼的他已經(jīng)非常熟悉建材行業(yè)的運(yùn)作流程和中間細(xì)節(jié)。從小被父母的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷耳濡目染，張文野的頭腦中埋入了他們的創(chuàng)業(yè)基因和經(jīng)商天賦，繼承了父母的堅(jiān)毅果敢。

中國(guó)式合伙家族企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓他在后來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中比別人多了一分冷靜的思考，少走了很多彎路。

獨(dú)立成長(zhǎng)，獨(dú)立思考

父母初期創(chuàng)業(yè)極為艱辛，徹夜不歸也是經(jīng)常的事。小學(xué)開始，他便非常獨(dú)立?！叭淌яR，焉知非?！?，雖然沒(méi)有父母的陪伴顯得有些孤單，但從小的獨(dú)立成長(zhǎng)經(jīng)歷也讓張文野在學(xué)習(xí)和生活中練就了很強(qiáng)的適應(yīng)能力、獨(dú)立思考能力。獨(dú)立自主并且成績(jī)優(yōu)異的張文野是父母的驕傲，父母一方面愧疚給他的陪伴太少，另一方面也很欣慰他并沒(méi)有因此而成為廢掉的“富二代”。大學(xué)畢業(yè)后，他婉拒了父母繼承家族企業(yè)的要求，只身來(lái)到國(guó)外留學(xué)深造。

雖然他看上去比同齡人沉穩(wěn)，遇事從未意氣用事，而是像一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)一樣計(jì)算數(shù)據(jù)、查閱資料、做充足的功課和準(zhǔn)備，全面權(quán)衡利弊、理性分析，得出結(jié)論或解決辦法。但那并不代表他的內(nèi)心沒(méi)有迷茫?！芭R近出國(guó)時(shí)，我的內(nèi)心對(duì)未來(lái)依然困惑，對(duì)于未來(lái)和我想要一個(gè)什么樣的未來(lái)，我一直沒(méi)有思考清楚，而當(dāng)我認(rèn)真思考后我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于創(chuàng)新的事物有著極高的敏感度和創(chuàng)造的渴求?！?/p>

沒(méi)有一蹴而就，靠的是腳踏實(shí)地

2008年出國(guó)前夕，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張文野關(guān)注到Apple以及Android的全新智能操作系統(tǒng)。“從小對(duì)信息技術(shù)的興趣讓我意識(shí)到Android的開源優(yōu)勢(shì)很有可能會(huì)影響到整個(gè)未來(lái)移動(dòng)終端市場(chǎng)，這里存在一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！睆埼囊罢f(shuō)。

于是他申請(qǐng)了gap year，開始自學(xué)程序研發(fā)并迅速掌握核心技能。與此同時(shí)，他第一次萌生創(chuàng)業(yè)的想法，拉上信得過(guò)的伙伴，在中關(guān)村成立了自己的第一家公司- joinmobile。joinmobile針對(duì)Android及Apple平臺(tái)進(jìn)行游戲/應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)和開發(fā)。

2009-2010年，在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有任何Android書籍、研究資料的情況下，張文野和團(tuán)隊(duì)通過(guò)國(guó)外的資料、論壇的鉆研，推出了第一款產(chǎn)品——《桔子換算》(Orange Converter)，2009年，國(guó)外首發(fā)下載量超20萬(wàn)次，隨即被聯(lián)想評(píng)為聯(lián)想樂(lè)Phone全國(guó)十大應(yīng)用，并在發(fā)布會(huì)上隆重展示。

隨后，他們推出多款精品手游被中國(guó)聯(lián)通收錄為首批Uphone應(yīng)用。團(tuán)隊(duì)也獲得了天使投資。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)付費(fèi)享受資源的環(huán)境尚不成熟、產(chǎn)品盈利方式單一，作為企業(yè)管理者，剛出校門的張文野對(duì)商業(yè)、公司經(jīng)營(yíng)的理解尚不透徹。公司一度僅有較好的利潤(rùn)收益，卻缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。意識(shí)到不足，公司團(tuán)隊(duì)迅速完善戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，并在2011年不斷設(shè)計(jì)和完善方案，開始研發(fā)先進(jìn)的移動(dòng)端3D手游，希望通過(guò)一個(gè)高質(zhì)量的跨時(shí)代作品來(lái)打造行業(yè)爆款。

不會(huì)“銷售”的“技術(shù)”不是好管理者

然而2012年研發(fā)進(jìn)度過(guò)半時(shí)，張文野的父親突發(fā)重病。父親重病時(shí)的囑托無(wú)法拒絕，突遭變故，張文野忍下個(gè)人意氣風(fēng)發(fā)的江湖闖蕩，放下自己日夜?fàn)繏斓摹皠?chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，忍痛變賣公司和項(xiàng)目離開北京，回到石家莊繼承家族企業(yè)。

從時(shí)代尖端的高新技術(shù)行業(yè)回到傳統(tǒng)的建材行業(yè)，張文野在這個(gè)巨大轉(zhuǎn)變的適應(yīng)過(guò)程中，經(jīng)歷了極其痛苦的職業(yè)蛻變。

蛻變的過(guò)程雖痛苦，但專業(yè)靠譜是責(zé)任。通過(guò)學(xué)習(xí)、鉆研和思考，2013年張文野帶領(lǐng)公司完成了包括恒大、萬(wàn)科在內(nèi)的15家大型地產(chǎn)集團(tuán)的建材銷售及配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了歷史突破，當(dāng)年成為永高塑業(yè)北方區(qū)代理商銷售冠軍。

然而工程建材的資金回籠周期過(guò)長(zhǎng)，張文野意識(shí)到這種生意模式的傳統(tǒng)規(guī)模難以再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要縱向拓展資金周轉(zhuǎn)率較高的家裝類建材業(yè)務(wù)線。

2014年張文野拓展了家裝建材銷售業(yè)務(wù)，僅4個(gè)月便實(shí)現(xiàn)盈利。“雖然建材生意給我?guī)?lái)了非常輕松穩(wěn)定的收益，但我逐漸發(fā)現(xiàn)，這種傳統(tǒng)的過(guò)度依賴關(guān)系導(dǎo)向性業(yè)務(wù)的生意模式，對(duì)于企業(yè)管理者個(gè)人的成長(zhǎng)幫助較為有限?！迸c此同時(shí)，國(guó)內(nèi)開始涌現(xiàn)一些快消、大宗B2B交易的公司，張文野再一次萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法。

厚積薄發(fā)：天賦+努力

父母優(yōu)質(zhì)的基因+自身的耐力和努力，積累了扎實(shí)的基礎(chǔ)，張文野開始思考變革。那時(shí)國(guó)內(nèi)B2B電商發(fā)展迅猛，找鋼、美菜、中商惠民等B2B自營(yíng)電商日新月異，張文野也開始思考是否可以采用B2B電商模式來(lái)拓展家裝建材市場(chǎng)。

2015年張文野與合伙人在石家莊共同出資成立了裝飾材料電商平臺(tái)“搜X材”，不到一年時(shí)間就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮娜奉愌b修輔材服務(wù)商，并獲得東霖資本的800W天使輪融資。

然而自營(yíng)電商的重資產(chǎn)模式面對(duì)建材分銷的區(qū)域化差異模式適配性較差，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種大商模式本質(zhì)更趨近于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的零和博弈，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的價(jià)值微乎其微。對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，一個(gè)最好的商業(yè)模式是利他，而不是絕對(duì)的顛覆和取代，這個(gè)認(rèn)知也讓他對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行了更深的思考。

2016年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在東北、北京等7個(gè)城市的建材市場(chǎng)進(jìn)行了整整2個(gè)月的落地調(diào)研和模式復(fù)盤后，重新確定了建材配銷平臺(tái)模式，創(chuàng)建北京優(yōu)材家。核心以通過(guò)構(gòu)建S2B賦能平臺(tái)模式為傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商提供智慧型供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助傳統(tǒng)建材商實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)建材行業(yè)配銷體系的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

優(yōu)材家的模式核心是通過(guò)上游貨品的統(tǒng)倉(cāng)共配進(jìn)行倉(cāng)配體系效率優(yōu)化及極低成本的單城全品類貨源集成，在配銷體系中，結(jié)合Saas工具進(jìn)行建材分銷渠道商家賦能，平臺(tái)商家通過(guò)調(diào)用平臺(tái)的貨品、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、金融、系統(tǒng)等平臺(tái)底層能力，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商家0資金0成本的電商化全品類材料銷售轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷夫妻店轉(zhuǎn)型為裝修建材全品類新型電商配送商，更好滿足平臺(tái)商家下游用戶的多、快、好、省的裝修材料采購(gòu)需求。

優(yōu)材家如今在石家莊、邢臺(tái)、常州、南通等試點(diǎn)城市已實(shí)現(xiàn)單城模式財(cái)務(wù)盈虧平衡和縣區(qū)下沉區(qū)域覆蓋，也是裝修建材行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)以賦能渠道商為模式核心的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。

對(duì)于一個(gè)同時(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷和傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的張文野來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也許正是最適合他的商場(chǎng)。

做難而正確的事

“喬布斯是對(duì)我影響最大的人。”活著就是為了改變世界。換句話來(lái)說(shuō)，人生必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，最好在你年輕的時(shí)候，你就知道這一生要做什么。喬布斯也讓張文野對(duì)企業(yè)家精神有了自己的理解 - 勇于創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是找到這種與眾不同，甚至很多人不認(rèn)同的東西。這才是創(chuàng)業(yè)能夠快速崛起的核心。

“建材創(chuàng)業(yè)過(guò)程對(duì)我而言是一次成功而痛苦的個(gè)人蛻變和轉(zhuǎn)型?！睆埼囊叭缡钦f(shuō)。他每天與地產(chǎn)、建筑商不斷溝通、應(yīng)酬，回到公司后要面對(duì)采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等諸多管理問(wèn)題。對(duì)于那時(shí)的他來(lái)說(shuō)，每一天都是歷練。在每天現(xiàn)實(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)的人情世故中，他逐漸更深層次地了解成本、利潤(rùn)、商業(yè)模式、資源整合等等，以及如何在殘酷而惡劣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。也從一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向型的專才，慢慢轉(zhuǎn)型為一個(gè)商業(yè)通才。

求學(xué)：從單挑王到真正的管理者

巴菲特曾說(shuō)，我所知道的智者，沒(méi)有一個(gè)不是在無(wú)時(shí)無(wú)刻地學(xué)習(xí)的。

2018年，在商界戰(zhàn)場(chǎng)摸爬滾打了十年后，張文野再次踏入校園，走進(jìn)人大，“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書”。

過(guò)強(qiáng)的個(gè)人能力和自信使得張文野在創(chuàng)業(yè)初期不自覺的成為了團(tuán)隊(duì)中的單挑王，然而他也意識(shí)到一個(gè)好的管理者的意義絕不在此。在人大的學(xué)習(xí)過(guò)程中，張文野從前積累的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與人大系統(tǒng)的管理課程快速融合，其管理能力得到大幅度提升，對(duì)組織的理解也更加清晰明確。這種實(shí)戰(zhàn)+理論的學(xué)習(xí)對(duì)于他來(lái)說(shuō)也被賦予了與眾不同的學(xué)習(xí)意義。

人大這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)管理能力和個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的提升作用是巨大的，尤其對(duì)于一位85后的家族企業(yè)繼承人和二次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。

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