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中秋節(jié)前，人大2020級MBA同學(xué)們齊聚在華燈初上的人大校園明德樓，與中國人民大學(xué)MBA課程教授、中信資本房地產(chǎn)部執(zhí)行董事、IFFRE國際金融地產(chǎn)聯(lián)盟常務(wù)理事張平老師，共同度過了四個小時(shí)的沙盤投資演練時(shí)光。

中國人民大學(xué)課程教授 · 張平

國際金融地產(chǎn)聯(lián)盟常務(wù)理事

中信資本房地產(chǎn)部執(zhí)行董事

“沙盤演練”

實(shí)則是角色扮演，每位承擔(dān)角色的同學(xué)都扮演得十分投入。兩位租戶、三位投資人，以及四組開發(fā)商，分別從各自的角度以及偏好呈現(xiàn)了項(xiàng)目需求、設(shè)計(jì)、建設(shè)、投資的整個過程。課堂氛圍生動活潑，同學(xué)們也從實(shí)際操作中切身的感受以及有所收獲和感悟。

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劉振龍（2020級MBA）

情景教學(xué)：新穎的教學(xué)模式，通過角色扮演，同學(xué)們快速進(jìn)入狀態(tài)，換位到開發(fā)商的思維模式，以開發(fā)商的視角和標(biāo)準(zhǔn)來尋找商機(jī)。

天馬行空：不設(shè)限的命題模式，城市自選、業(yè)態(tài)自選、規(guī)劃自定，讓大家可以尋找一切可能的商機(jī)，同學(xué)們的奇思妙想構(gòu)建出一幅幅藍(lán)圖規(guī)劃，以最完美的形態(tài)呈現(xiàn)。

商戰(zhàn)博弈：開發(fā)商輪流“吆喝”，承租方精挑細(xì)選，投資方各取所需，開發(fā)物業(yè)或被承租或被投資，開發(fā)團(tuán)隊(duì)的心情跌宕起伏，演繹出一幕幕真實(shí)的商戰(zhàn)場景。

畫龍點(diǎn)睛：商戰(zhàn)落幕，張老師一手神來之筆，圈畫出商業(yè)地產(chǎn)的核心邏輯和投資標(biāo)準(zhǔn)（租金收益、資產(chǎn)化率、開發(fā)成本）。

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李劍（2020級MBA）

一個對房地產(chǎn)投資毫無概念的人，通過兩節(jié)課程的親身經(jīng)歷和老師的精彩講解，領(lǐng)悟到了商業(yè)地產(chǎn)的精髓。第一節(jié)課跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的同學(xué)們一起，學(xué)到了商業(yè)地產(chǎn)的基本理念和框架；第二節(jié)課的角色扮演和沙盤推演，將課程推向了高潮，在張老師的指導(dǎo)下，作為一個“IT大佬”，將需求提向各個“房地產(chǎn)商”?！暗禺a(chǎn)商”們專業(yè)能力很強(qiáng)，提出了眾多專業(yè)的問題，給出了超乎期待的解決方案，感謝四個“地產(chǎn)商”的厚愛，給出了“雙子塔”、“明日之城”、“上北區(qū)塊鏈創(chuàng)新園區(qū)”以及“濱江國際產(chǎn)業(yè)園”等驚艷方案。在感嘆同學(xué)們強(qiáng)大的專業(yè)本領(lǐng)和創(chuàng)新能力的同時(shí)，更感謝集才華與顏值一身的張平老師對課程的精巧的安排，讓課程變得趣味十足，讓房地產(chǎn)投資相關(guān)知識牢記腦海。

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蔣徵（2020級MBA）

源自對沙盤課程角色扮演的新奇，攜手蟋蟀地產(chǎn)的同仁，一起打造“北京一號”雙子塔的財(cái)富中心，創(chuàng)造集新能源和碳中和的綠色夢想，這就是房地產(chǎn)投資課程的極致體驗(yàn)。在課前培訓(xùn)環(huán)節(jié)，老師明確金融租戶殷殷期盼，也澄清了不同投資者的選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓蟋蟀地產(chǎn)的開發(fā)者有的放矢，而最后的復(fù)盤快速收斂至租金收益、資產(chǎn)化率、開發(fā)成本等多維度指標(biāo)，終化虛擬為現(xiàn)實(shí)，體會在危機(jī)交織的地產(chǎn)界，享受作為操盤手的跌宕與精彩！

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翟振華（2020級MBA）

對于致力于深耕房地產(chǎn)業(yè)和對中國房地產(chǎn)行業(yè)極具信心的我，深愛著房地產(chǎn)相關(guān)的所有課程。這次終于見到了久聞大名的房地產(chǎn)業(yè)大咖張老師，兩次授課全程認(rèn)真聽講，全情投入，不放過老師的每一個專業(yè)詞匯，可謂收獲滿滿。沙盤推演，搶到最后一個投資人名額，冥冥中契合自己的方向，實(shí)乃幸事。站在投資人的視角，體驗(yàn)投資人的商業(yè)地產(chǎn)投資思考邏輯，用增值的眼光追逐潛在項(xiàng)目，真正感受到了一把價(jià)值投資的盛宴。

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孟凡晨（2020級MBA）

9月19日晚上的沙盤課剛好趕上下雨，老師和同學(xué)們?nèi)缂s而至。在分成四個開發(fā)商小組后，老師為承擔(dān)租戶、投資人角色的同學(xué)分別做了培訓(xùn)。之后是方案展示，租戶投資人投票。整堂課氣氛熱烈，大家在討論中紛紛構(gòu)建了各自心中的“理想城”，復(fù)盤環(huán)節(jié)張老師分享了做商業(yè)決策的方法論，讓大家學(xué)會從不同機(jī)構(gòu)投資人的視角去選擇最適合自己收益追求，風(fēng)險(xiǎn)偏好的項(xiàng)目，不再只局限于從項(xiàng)目建設(shè)者的角度去自說自話，真的是學(xué)有所得，收獲頗豐！

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李建星（2020級MBA）

感謝張老師，我有幸參加了這場出色生動精彩的沙盤課。通過這次方案制作和講演的，我體驗(yàn)了真實(shí)商戰(zhàn)的感覺，不僅從知識上、實(shí)戰(zhàn)上收獲良多，更是開放了思維，體會到了背后的商業(yè)業(yè)務(wù)邏輯！這次課程充分感受到人大MBA的魅力，感受到張老師專業(yè)敬業(yè)的精神，希望以后有更多精彩課程！！

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王琳琳（2020級MBA）

房地產(chǎn)投資對我是一個未及的領(lǐng)域， 課前還略微擔(dān)心是否會有一些基礎(chǔ)的投資理論。上課的時(shí)候， 我在自己MBA班級群里分享：“第一個有樂高的MBA課堂！”非常新穎的沙盤實(shí)戰(zhàn)演練，受益最深的是這種由淺入深，先實(shí)踐、再分析問題，講理論的過程，更容易讓人理解和記憶深刻。張老師是一個年輕美麗又邏輯清晰的老師，最后的分析和結(jié)合實(shí)際投資案例的分享，是精髓喔。非常期待下一次的實(shí)戰(zhàn)演練。

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丁苗（2020級MBA）

相較第一堂課構(gòu)建心目中的商業(yè)體，本次課程增加了租戶、投資人的角色。經(jīng)過課程演練，得以把一個商業(yè)體開發(fā)的邏輯線條進(jìn)行了梳理。開發(fā)商既要很好地傾聽調(diào)研租戶的需求與心理，又要揣摩投資人的風(fēng)險(xiǎn)與投資偏好，才能夠很好地找準(zhǔn)定位、構(gòu)建特色，獲得市場的青睞。經(jīng)過挫折與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，收獲良多?。?/span>

“點(diǎn)評與復(fù)盤”

張平老師結(jié)合同學(xué)們沙盤對戰(zhàn)的情況，細(xì)致講解了開發(fā)商如何傾聽業(yè)主的需求，如何精準(zhǔn)選址，如何撬動投資人進(jìn)行投資以及如何更好的完成設(shè)計(jì)建設(shè)并最終交付給業(yè)主。

整體的投資活動應(yīng)該是以戰(zhàn)略為核心起點(diǎn)，選取最恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目進(jìn)行調(diào)研和分析，運(yùn)用多種精密的模型進(jìn)行利潤率的測算以及多項(xiàng)內(nèi)容的平衡，最終達(dá)成最優(yōu)投資行為。

課程最后，張平老師講授了LQ（位置系數(shù)）分析法等多種投資決策方法論，使得并非投資或地產(chǎn)背景的同學(xué)們也能快速的理解商業(yè)地產(chǎn)的投資方法。

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文字、圖片、編輯：呂聰2020級P3班