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2021年4月19日晚，中雪資本執(zhí)行董事、總裁張能鯤應(yīng)邀在線上會議室為各參賽項目代表進(jìn)行了賽前第二次線上指導(dǎo)。

張能鯤老師兼任多家集團(tuán)公司及上市公司董事，多家私募基金執(zhí)行董事及高級顧問，且多次擔(dān)任創(chuàng)業(yè)大賽評委，具有十分豐富的比賽指導(dǎo)經(jīng)驗。

開場之初，張能鯤老師開門見山地指出了13個參賽項目的亮點，表示大家在項目的產(chǎn)業(yè)與科技賦能+互聯(lián)網(wǎng)模式的結(jié)合上，都能結(jié)合新的科技技術(shù)給產(chǎn)業(yè)賦能，很有新世代特征。但目前存在的共性問題是項目應(yīng)該具備的各個要素不全，主要是商業(yè)計劃書內(nèi)容呈現(xiàn)的要素缺失，其中包括：缺少量化投入或收益、缺少收入來源分配或未來盈利預(yù)期、商業(yè)模式不清晰、公司特色分析不足等等。

對此，張能鯤老師提示到，商業(yè)模式上要從底層邏輯上講清楚并說透徹，項目如何實現(xiàn)與細(xì)分的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，或是通過新模式拓展新市場，或是借助新技術(shù)獲得傳統(tǒng)模式原有市場的部分市場份額。這些是非常關(guān)鍵的基本切入點。

他強(qiáng)調(diào)，項目本身需要融入自身特色、創(chuàng)意點，這既可能是新的科技元素，也可以是獨創(chuàng)的技術(shù)，或是實踐性綜合的迭加形成的特色。但材料撰寫務(wù)必以簡明扼要的方式，定性采取圖表化，定量采取數(shù)字化量化；投資回報等盡量量化出來。盡量簡明扼要地歸納商業(yè)計劃書的每個方面的重點，尤其是量化投入產(chǎn)出方面，在收入、盈利、融資計劃和各項投資指標(biāo)方面盡量呈現(xiàn)出來。此外，商業(yè)計劃書要避免整段或整個圖的摘抄行研報告和公開材料，需要結(jié)合各自項目情況做修訂。

隨后，每個項目發(fā)言人進(jìn)行了2分鐘的項目概述，簡明扼要地講述了自己項目的概況、核心優(yōu)勢、創(chuàng)新點，進(jìn)一步考察了項目負(fù)責(zé)人的表達(dá)概括能力。在聽取完每位負(fù)責(zé)人的發(fā)言后，張能鯤老師一一進(jìn)行溝通、互動，就項目中存在的問題及表述中的欠缺與不足，還有需要進(jìn)一步提升的地方加以強(qiáng)調(diào)。

指導(dǎo)活動最后，張能鯤老師表示，目前的參賽項目都體現(xiàn)了一定的創(chuàng)新能力，但是商業(yè)計劃書的內(nèi)容需要更加詳實、全面：

1、商業(yè)計劃書的九個方面都要涵蓋（執(zhí)行總結(jié)、公司概況、產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險分析和附錄）；

2、商業(yè)計劃書的內(nèi)容需要聚焦重點，語言準(zhǔn)確精煉；

3、對標(biāo)具體商業(yè)場景寫清楚如何實現(xiàn)公司可持續(xù)經(jīng)營，同時量化如投入資金來源、未來收入預(yù)期等關(guān)鍵指標(biāo)；

4、注意格式的美化、不要忽略創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的展示。

距離將于5月14日舉行的本屆中國MBA創(chuàng)業(yè)大賽人大選拔賽不足一月時間，各項目組已進(jìn)入新一輪的激烈討論和方案更新之中。最終哪個項目更具表現(xiàn)力與說服力，能最終脫穎而出，讓我們拭目以待！