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8月15日下午，由人大MBA職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟承辦的“MBA-Orientation—明德篤行2020”入學導向系列活動之“MBA職業(yè)發(fā)展引領(lǐng)計劃”系列講座的第三場圓滿收官。本場活動以職來職往的形式特邀三位嘉賓—人大商學院馮云霞教授、中信建投董事總經(jīng)理郭春磊先生、泰康資產(chǎn)金融科技HRBP負責人高騰飛先生以及四名有轉(zhuǎn)型需求的同學—20級于瀾濤同學、19級盧翠麗同學、20級帥揚同學和20級王靜旋同學，為大家?guī)砹艘粓鰟e開生面的現(xiàn)場診斷，直面導師、職場交鋒。

【活動規(guī)則】

第一輪

每個同學進行三分鐘自我展示，用三句話總結(jié)自身優(yōu)勢或所代表群體的特征；

第二輪

嘉賓和選手分別就感興趣的問題向?qū)Ψ教釂枺课贿x手計時15分鐘；

第三輪

觀眾提問，可以任意提問嘉賓或選手；第四輪是嘉賓點評。

Round.01：個人展示

20級P7班于瀾濤 “穩(wěn)”重的“理工科+傳統(tǒng)行業(yè)”靠譜青年

2010年參加工作，從事精密機械電子行業(yè)，從銷售工程師到核電行業(yè)專家再到大客戶銷售積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)型需求：

A.繼續(xù)本公司發(fā)展，由銷售轉(zhuǎn)型項目管理，但是工作地點需變動；

B.跨行業(yè)繼續(xù)從事營銷工作；

C.繼續(xù)在本公司向區(qū)域銷售經(jīng)理發(fā)展；

19級I班盧翠麗：線上直播“和小荷”創(chuàng)始人

熱愛教育行業(yè)

從2013年從業(yè)至今，先后在和君咨詢擔任咨詢顧問、在為明做戰(zhàn)略規(guī)劃，在京東做項目經(jīng)理從事創(chuàng)新項目運營。

轉(zhuǎn)型需求：

A.大型企業(yè)戰(zhàn)略投資部

B.券商/投資機構(gòu)

C.海外咨詢公司

20級I班帥揚

具有語言天賦

思路清晰且喜歡挑戰(zhàn)自我

工作四年且一直從事英語培訓行業(yè)，自學英、日、韓、非四門語言，熱愛語言。本科學習日語，因為對英語的喜愛，從大三開始先后在新東方英語、美聯(lián)英語和英孚英語從事教學工作。

轉(zhuǎn)型需求：畢業(yè)后能進入中小券商的投行部。

20級I班王靜旋

國企任職、追求成就感和個人價值

2015年以來先后在京東方從事供應商管理工程師、航天云網(wǎng)從事市場專員、航天云網(wǎng)總部從事品牌主管。工作期間積累了人脈資源等軟實力，希望提升工作的價值，提高硬實力。

轉(zhuǎn)型需求：戰(zhàn)略規(guī)劃管理或企業(yè)管理咨詢分析。

互動問題

導師團VS于瀾濤同學盡管實力雄厚，還需眼光長遠、思慮周全

馮教授：本公司崗位轉(zhuǎn)型和跨行業(yè)調(diào)動，兩個方向轉(zhuǎn)型成功的概率占比多少？

于同學：本公司崗位調(diào)動的概率約70%，跨行業(yè)轉(zhuǎn)型壁壘較大，希望聽一下老師的建議。

郭總：本身你的條件很優(yōu)秀，你的轉(zhuǎn)型需求也不是很難實現(xiàn)。所以MBA對你的職業(yè)轉(zhuǎn)型到底有多大作用？

于同學：個人性格較保守，沒有充分掌握不會輕易轉(zhuǎn)型。希望老師能指出未來發(fā)展的壁壘？

高總：有沒有考慮過家庭？有沒有考慮過興趣？有沒有更細化的安排？人在中年，家庭是必須要考慮的因素。另外，畢竟在外企工作，職業(yè)天花板也要考慮在內(nèi)。

于同學：天花板存在，并且繼續(xù)現(xiàn)在的工作會面臨工作地點的變動，無法兼顧家庭。所以如果想跨行業(yè)繼續(xù)從事銷售，會有哪些壁壘？如何彌補？

郭總：傳統(tǒng)技術(shù)制造轉(zhuǎn)型需要對產(chǎn)品技術(shù)比較精通，更多的是售前工作，要提前做好積累。現(xiàn)在你已經(jīng)是這個行業(yè)領(lǐng)域里的專家，更多的發(fā)揮自己的優(yōu)勢比較好。

馮教授：你的硬實力很強，現(xiàn)在更多需要的是軟實力。面向未來的溝通能力、交流能力，不要把自己定位成一個sales，而是從未來三年、五年、十年去評估自己，如何從骨干變得不可或缺。

導師團VS盧翠麗同學——客觀的認識自己，厚積薄發(fā)

馮教授：用幾個關(guān)鍵詞形容你的核心能力？

盧同學：思維邏輯性、研究能力、行業(yè)研究和市場動態(tài)分析能力、戰(zhàn)略落地的執(zhí)行力

郭總：看簡歷你每份工作時間都不是很長，每次轉(zhuǎn)型的判斷標準是什么？

盧同學：和君的項目因遇到現(xiàn)實問題被迫終止，隨后加入京東將項目報告轉(zhuǎn)化成落地執(zhí)行力，其實對自己有很大的提升。

郭總：所以將方案變成執(zhí)行力就是很大的優(yōu)勢，那你為什么不留在京東？反而想要重新回到方案這個層面的崗位上？

盧同學：缺少對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱愛。

高總：為什么報全日制沒有報在職的？你畢業(yè)之后最想從事的工作是什么？

盧同學：個人希望全身心投入學習。更希望能夠在教育行業(yè)做投資，看準教育行業(yè)的發(fā)展前景并且熱愛這個行業(yè)。但是很多大型咨詢企業(yè)需要海外背景、投資機構(gòu)要求也很高，這方面有欠缺。盡管自己在學習過程中已經(jīng)儲備大量財務及相關(guān)知識，但轉(zhuǎn)型過程中，還是缺乏一些硬性條件。

馮教授：職業(yè)錨需要更細化、客觀認識自己。如果你之前說的能力都非常核心的話其實這些問題不會很難。你現(xiàn)在已經(jīng)積累了很多教育行業(yè)的資源可以彌補其他方面的不足。建議你客觀的認識自己，重新評估自己的優(yōu)勢。

高總：你的優(yōu)勢在于工作經(jīng)驗，而且人大MBA的平臺很好，不用太悲觀。

盧同學：MBA轉(zhuǎn)型投行有什么優(yōu)劣勢么？

郭總：各行各業(yè)都需要耐心的積累，不要盲目轉(zhuǎn)型。

導師團VS帥揚同學——不要放棄自己的天賦與熱愛

馮教授：你對什么樣的行業(yè)感興趣？為什么選擇這些行業(yè)？

帥同學：中小型券商。這個行業(yè)挑戰(zhàn)比較多，有成就感。

郭總：你的英語都這么好了，去投行不覺得可惜么？本身你很有語言天賦，但是投行很枯燥，沒有什么創(chuàng)新性的工作。

帥同學：對投行的實際工作內(nèi)容不是非常了解，覺得這個行業(yè)能帶來新的東西。

郭總：收入是一方面，但是投行創(chuàng)新和面向未來的機會不多，所以轉(zhuǎn)向投行的難度還是很大的。反之我覺得英語其實很有前景，反而充滿挑戰(zhàn)。

高總：本身資管公司對研究員要求很高，理工科加高學歷背景比較受歡迎，從簡歷上你選擇投行沒有很大優(yōu)勢。未來發(fā)展還是建議你繼續(xù)堅持現(xiàn)在的行業(yè)，在線教育也是大趨勢，不要盲目挑戰(zhàn)一些陌生的領(lǐng)域。

馮教授：天賦加熱愛，所向無敵，建議堅持現(xiàn)在的天賦。

帥同學：還是想執(zhí)著的問一下，如何進入金融機構(gòu)獲得實習機會？

郭總：可以關(guān)注同學資源，內(nèi)部推薦很重要。而且這兩年要參與一些高質(zhì)量的項目實習，項目方向也要一致。

導師團VS王靜旋同學——做自己崗位的主人

馮教授：你現(xiàn)在正在事業(yè)的上升點，為什么選擇脫產(chǎn)來讀MBA？

王同學：現(xiàn)在工作缺少能讓上級領(lǐng)導看到自己的機會，跟領(lǐng)導溝通過，所以希望這個時間多做一些提升自己的工作。

郭總：轉(zhuǎn)型要看下現(xiàn)在所處企業(yè)平臺未來的發(fā)展方向，個人發(fā)展空間有多大？如果行業(yè)環(huán)境不具備發(fā)展空間，要及時做調(diào)整。

王同學：之前很多同事偏技術(shù)方面的也有進到阿里巴巴，所以自己雖然有軟實力，但是還想積累更多的技術(shù)類硬實力。

高總：你轉(zhuǎn)型的方向是咨詢，但咨詢工作強度很大。等你畢業(yè)之后再進到咨詢行業(yè)會面臨身體、精神各方面壓力。另外一方面，過往工作經(jīng)歷其實和咨詢相關(guān)性不強，有沒有做好轉(zhuǎn)型的心理準備？

王同學：我想轉(zhuǎn)型的原因是現(xiàn)在的崗位工作對于企業(yè)的價值不凸顯，所以希望個人產(chǎn)出更加量化，對企業(yè)更有價值。請問各位老師對市場營銷轉(zhuǎn)咨詢有沒有成功的案例？

郭總：任何一個行業(yè)其實都需要咨詢分析的能力，不一定非要轉(zhuǎn)型到咨詢行業(yè)。

馮教授：在國企里下屬被上級認可的周期比較長，所以要做自己崗位的主人，而不是企業(yè)的主人。如果未來計劃向戰(zhàn)略性崗位轉(zhuǎn)型的話，就要更加突出自己的優(yōu)勢。

觀眾提問

Q1：在某大型企業(yè)，具備一定的實力和背景，是繼續(xù)在本單位發(fā)展還是說加入一些創(chuàng)業(yè)型公司享受一定的期權(quán)？

高總：你所在的已經(jīng)是頭部企業(yè)，再跳槽去其他小一點的公司，不會有太驚艷的變化，反而會失去在現(xiàn)公司積累起來的人脈關(guān)系、企業(yè)中積累的信任感，所以建議還是在現(xiàn)在的平臺繼續(xù)發(fā)展。任何企業(yè)中，只有不斷積累和沉淀，才能有發(fā)展，量變產(chǎn)生質(zhì)變。

郭總：你在本單位的沉淀是非常有價值的，而企業(yè)所擁有的技術(shù)其實可以有很多突破。當你覺得遇到天花板，沒有突破的時候，需要去學習更多的東西擴大眼界。在有前景的平臺上順勢而為更重要。除非是小企業(yè)特別有前景，值得你去放棄。

馮教授：你的凸顯價值有多大才能決定你能走多遠。

Q2：盧同學、帥同學，你們眼中的教育行業(yè)是什么樣子的，如果其他行業(yè)想轉(zhuǎn)型教育，需要有哪些切入點？

帥同學：教育行業(yè)是一個有愛的行業(yè)，需要有非常強的責任感，對學生負責。這個行業(yè)對專業(yè)門檻并不高，資格證書加專業(yè)能力。

盧同學：教育行業(yè)的細分比較多，產(chǎn)業(yè)鏈很復雜，每個領(lǐng)域都有比較突出的企業(yè)，比如在線教育，AI技術(shù)。轉(zhuǎn)型的話，看一下自己對哪一塊更感興趣，再針對性的切入。

Q3：有多年商業(yè)銀行及券商從業(yè)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型也受到學歷背景等因素制約，到底是堅持在小券商引領(lǐng)團隊壯大把業(yè)務做起來，還是爭取去頭部券商做職業(yè)經(jīng)理人？

郭總：小券商需要深耕精神，業(yè)務上和頭部券商比較并不具優(yōu)勢，所以如果在小券商做業(yè)務要更加關(guān)注一下基層客戶，在這些領(lǐng)域去做深耕，專注自己的市場并堅持下去。

高總：如果現(xiàn)在已經(jīng)遇到瓶頸，有機會的話建議去大平臺學習，有大平臺經(jīng)驗加持以后再回到基層平臺，同樣能獲得更多的發(fā)展機會。但是如果本身已經(jīng)發(fā)展的很好了，建議還是不要輕易放棄。

嘉賓點評

馮教授：

職業(yè)生涯的發(fā)展和轉(zhuǎn)型是一個知行合一的過程。

“知”的層面要更系統(tǒng)性、客觀性和外部性，不僅僅是自己想怎么樣，更多的要看形勢、看周圍、最后才是看自己。見天地、見他人、見自己。任何一個企業(yè)，越往上走職位越稀缺，所以個人貢獻度和綜合能力很重要。

在“行”的方面，第一個是考慮生物生命系統(tǒng)、家庭系統(tǒng)和職業(yè)系統(tǒng)的動態(tài)平衡；第二個是在簡歷上如何表達亮點，如果能做一個3-5年分析，知道你能為別人做什么，自己的價值是什么。

郭總

很多同學想去投行、咨詢，我希望大家不是因為這個行業(yè)掙錢多，而是處于對這個行業(yè)本身的特性出發(fā)。投行存在已經(jīng)三十年了，每一個崗位和領(lǐng)域基本成熟，咨詢行業(yè)也是起落很大。如果沒有做好準備的話，未來的路會很難走。你自己的定位、你選擇的行業(yè)會不會有有顛覆的變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的價值，實實在在的去判斷：判斷方向、判斷大勢、判斷年輕人應該干什么。

高總

給大家三點建議：

1.順勢而為。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，并不是說大家都要去互聯(lián)網(wǎng)公司才叫轉(zhuǎn)型，而是更多的培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。

2.眼光長遠。比如從現(xiàn)在開始，就做好未來的規(guī)劃。

3.耐得住寂寞。作為HR來說，更加青睞穩(wěn)定的人，所以大家一定要在選擇的賽道上不斷堅持。

寄語

三位導師以及本次活動評選出的“人氣王”靜旋同學，在人大MBA成立30周年之際，也送上了寄語。

王靜旋

祝愿同學們職業(yè)發(fā)展順利，職業(yè)聯(lián)盟發(fā)展更加順利。

馮教授

祝人大MBA越來越好，在同學、學院教授的共創(chuàng)、共擔下持續(xù)輝煌，為社會創(chuàng)造更大的貢獻

郭總

今年發(fā)生了很多大事，希望以后有更多這樣的活動。盡管未來充滿不確定性，但是希望每個同學都能把握住機會，發(fā)展的更好。祝愿人大MBA越來越好。

高總

感謝人大MBA為商界培養(yǎng)了很多精英，希望未來的30年能夠涌現(xiàn)更多的人才。