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<p style="text-align: justify;">【<a href="http://www.lhbzw.cn/" target="_blank"><strong>MBAChina網(wǎng)</strong></a>訊】</p> <p style="text-align:center"><img src="/uploads/image/2019/20190305/591e45d69d48578e7a064af2c0412ee0.jpg"></p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">姓名：李東賢</p> <p style="line-height: 2em;">系別：市場營銷系</p> <p style="line-height: 2em;">研究方向：</p> <p style="line-height: 2em;">市場營銷、物流與供應(yīng)鏈管理、管理信息系統(tǒng)、日本商業(yè)</p> <p style="line-height: 2em;">講授課程：</p> <p style="line-height: 2em;">市場營銷、物流與供應(yīng)鏈管理</p> <p style="line-height: 2em;">課程特色</p> <p style="line-height: 2em;"></p> <p style="text-align:center"><img src="/uploads/image/2019/20190305/641290f38a2678a7fff3b9bae79ea910.jpg"></p> <p style="line-height: 2em;"></p> <p style="line-height: 2em;">市場營銷學(xué)是一門內(nèi)容豐富、體系完整、兼有理論和實用價值的應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，是MBA學(xué)生的必修核心課程。李東賢老師的市場營銷學(xué)課程以理論講授、案例研究和企業(yè)實踐相結(jié)合的形式開展。通過課堂講授，同學(xué)們可以掌握有關(guān)市場營銷的基本概念，了解市場營銷觀念的演變以及市場營銷在企業(yè)管理中的作用；掌握市場細(xì)分、市場選擇、市場定位、市場競爭等市場營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等市場營銷組合策略的科學(xué)制定。通過案例分析與討論，同學(xué)們能夠在聽完當(dāng)節(jié)課的理論知識后將理論活學(xué)活用，應(yīng)用到企業(yè)營銷管理問題的解決中。通過企業(yè)實踐作業(yè)，同學(xué)們有機(jī)會深入企業(yè)*，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷管理中存在的實際問題并利用所學(xué)理論提出解決方案，有效的縮小營銷理論與管理實操之間的鴻溝。同時，在案例討論和企業(yè)實踐的過程中，同學(xué)們增加了彼此交流與合作的機(jī)會，鍛煉了自身的團(tuán)隊協(xié)作與協(xié)調(diào)能力，拓展了人脈，為以后的營銷管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。</p> <p style="line-height: 2em;"></p> <p style="line-height: 2em;"><strong>教師觀點</strong></p> <p style="line-height: 2em;"></p> <p style="text-align:center"><img src="/uploads/image/2019/20190305/1c56b5ca2f20edabc318d9402675190e.jpg"></p> <p style="line-height: 2em;"></p> <p style="line-height: 2em;">“有愛就要說出來，'花點時間'為您送上每周一花的小幸福"</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">“花點時間”是一家通過微信公眾號向客戶提供按周、月、季、年預(yù)定并配送主題鮮花服務(wù)的電商，創(chuàng)始人兼CEO為朱月怡?；c時間于2015年8月上線，不足十個月，在沒做任何市場推廣活動的情況下，僅憑口碑傳播就積累近10萬用戶，每個月的流水達(dá)數(shù)百萬。從營銷視角分析，“花點時間”成功的原因主要有以下幾點：</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;"><strong>首先在目標(biāo)市場選擇與定位方面，花點時間選擇做大眾品牌，</strong>希望讓每個人都能夠擁有鮮花帶來的生活愉悅感，而不是只為少數(shù)人提供服務(wù)。</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;"><strong>其次，從4P層面分析。</strong>在產(chǎn)品方面，為了確保鮮花的品質(zhì)，創(chuàng)始人朱月怡和她的團(tuán)隊深入云南的鮮花種植基地，在幾十萬家花農(nóng)中選擇花卉品質(zhì)好，插瓶期長且擁有較好口碑的花農(nóng)?！盎c時間”也有豐富的產(chǎn)品組合，在為客戶提供混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種自然系列鮮花套餐的同時，還向客戶提供主題鮮花商品。在價格策略方面，為了降低成本，“花點時間”采用直采方式，從鮮花原產(chǎn)地云南直接進(jìn)貨，繞開了中間商的加價。在產(chǎn)品銷售上，微信公眾號是“花點時間”的主要銷售渠道。由于鮮花非常嬌嫩，采購、運輸過程中更易發(fā)生損耗，“花點時間”采取了“預(yù)購+周期購”的方式，由于客戶已經(jīng)提前預(yù)定，就可以提前備好下一個周期所需的全部花材，在避免出現(xiàn)庫存的同時，較好地規(guī)避了貯藏?fù)p耗的問題。在促銷宣傳方面，“花點時間”充分利用微信朋友圈的作用，不僅讓客戶隨時看到相關(guān)的產(chǎn)品信息，還可以看到與鮮花相關(guān)的文章，通過這種方式讓客戶感受到“花點時間”塑造的品牌價值觀和提倡的生活方式。而且，在朋友圈里客戶還可以看到好友的曬花，看到身邊同事每周收花的“小確幸”，從而喚醒人們對更加美好生活的渴望，提醒自己也可以讓每周一束的鮮花為自己帶來愉悅和快樂，進(jìn)行悅己消費。</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">雖然自創(chuàng)業(yè)以來，“花點時間”取得了驕人的成績，但目前也面臨著產(chǎn)品高度同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。此外，在追求線下與線下融合，追求全渠道的今天，是否進(jìn)一步拓展線下渠道“花點時間”必須正視的問題。</p> <p style="line-height: 2em;"><strong>同學(xué)采訪</strong></p> <p style="line-height: 2em;">1.李京朋同學(xué)</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">一學(xué)期的市場營銷學(xué)課程學(xué)習(xí)，是對我過去四年營銷實踐的理論總結(jié)，從戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略出發(fā)，從企業(yè)的波特五力分析，定位理論到4P原則，課堂上的學(xué)習(xí)對我未來的營銷職業(yè)規(guī)劃滿滿賦能。課堂上精彩的理論講解，課堂下小組同心協(xié)力的案例分享，使得我們將學(xué)習(xí)與各行各業(yè)再次完美的融合。感謝李老師精彩的分享，使我們能夠多維度，系統(tǒng)邏輯化的看到營銷事例。</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">2. 唐思遙同學(xué)</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">李東賢老師的市場營銷課理論體系完整、案例豐富并充分調(diào)動同學(xué)現(xiàn)場互動。上完課后對營銷體系和實際運作有了更深刻的了解。每節(jié)課前老師都會有上節(jié)課的前情回顧，然后再開啟新的一章，這樣有助于同學(xué)們的知識記憶。在每節(jié)課上都會有大大小小的案例分析和團(tuán)隊群策群力，可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用充分融入課堂。在課后會有團(tuán)隊小組作業(yè)重點運用學(xué)過的市場營銷知識進(jìn)行公司實際營銷診斷，加深理論與實際的結(jié)合。十分感謝李東賢老師精彩的營銷課！</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">3. 李金杯同學(xué)</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">作為一名從事公關(guān)行業(yè)的學(xué)生來說，在本學(xué)期市場營銷的課程中，收獲滿滿。李東賢老師為人親和，結(jié)合時下熱門的案例，全面系統(tǒng)講解理論知識，讓我對市場營銷有了更全新的認(rèn)識。尤其是在課堂討論環(huán)節(jié)，大家積極踴躍，即時性發(fā)揮，還有和新聞學(xué)院的學(xué)生一同上課，大家互相交流，開拓思維，啟發(fā)新知。市場營銷是一門有意思的學(xué)科，我通過對這門課程的學(xué)習(xí)，更加堅定了自己的初心，希望以后能夠往市場營銷方向發(fā)展。</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">4. 萬新月同學(xué)</p> <p></p> <p style="line-height: 2em;">李老師的市場營銷課中有很多品牌的案例分析，非常生動形象，在復(fù)習(xí)時候翻看PPT都讓人意猶未盡，課堂李老師給了很多機(jī)會讓同學(xué)暢所欲言，我經(jīng)常代表小組上臺表達(dá)觀點，李老師認(rèn)真聽著每一個同學(xué)的發(fā)言，并且能夠當(dāng)時給出評價和補(bǔ)充，李老師的課堂不但是收獲知識的課堂，也是收獲自信的地方。在課堂中收獲的分析思路相信在未來的工作中大有裨益。</p>