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　　【MBAChina網(wǎng)訊】Manufacturer Rebate Competition in a Supply Chain with a Common Retailer

供應(yīng)鏈中的制造商返現(xiàn)折扣競(jìng)爭(zhēng)

制造商返現(xiàn)折扣（manufacturer rebate）是一種常見的銷售促銷手段。制造商通過(guò)零售商銷售產(chǎn)品，同時(shí)直接向購(gòu)買的消費(fèi)者提供返現(xiàn)的折扣。消費(fèi)者向零售商支付零售價(jià)格，但是另外可以向制造商申請(qǐng)返還現(xiàn)金折扣，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買。不同于直接在零售價(jià)格上打折，制造商返現(xiàn)需要消費(fèi)者付出一定的努力才能得到，因此存在滑脫效應(yīng)（slippage effect）：一些消費(fèi)者最后可能因?yàn)橥浕蛘叻艞壎茨艹晒Λ@取制造商返現(xiàn)折扣。

在“Manufacturer Rebate Competition in a Supply Chain with a Common Retailer”這篇研究中，我院管理科學(xué)與工程系王云階老師與合作者主要解決了以下幾個(gè)問(wèn)題：

1. 在通過(guò)同一個(gè)零售商銷售的情況下，競(jìng)爭(zhēng)中的制造商是否有動(dòng)機(jī)向消費(fèi)者提供返現(xiàn)折扣？

2. 零售商應(yīng)該如何補(bǔ)貼制造商，促使他們提供制造商返現(xiàn)折扣？

3. 上述問(wèn)題的答案如何受到各種市場(chǎng)因素的影響，例如，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，返現(xiàn)活動(dòng)的固定成本，消費(fèi)者的兌現(xiàn)比例，和市場(chǎng)中的返現(xiàn)敏感消費(fèi)者的比例等？

這篇文章首次考慮了兩個(gè)通過(guò)同一個(gè)零售商銷售的制造商如何進(jìn)行價(jià)格和返現(xiàn)折扣的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：

首先，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大時(shí)，制造商會(huì)降低返現(xiàn)的面值，甚至停止返現(xiàn)活動(dòng)。在不存在返現(xiàn)的情況下，我們已知更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)傷害制造商同時(shí)使零售商受益。然而，在考慮返現(xiàn)活動(dòng)的情況下，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)反而可能使制造商獲益同時(shí)傷害零售商。類似的反常識(shí)的結(jié)果也同樣出現(xiàn)在其他的參數(shù)變化時(shí)。

其次，我們考慮零售商可以先后向制造商提供補(bǔ)貼來(lái)開展制造商返現(xiàn)活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)補(bǔ)貼的方式，零售商總是受益于更多的制造商開展返現(xiàn)活動(dòng)，但是制造商可能出現(xiàn)利潤(rùn)損失或者增加。當(dāng)零售商試圖利用補(bǔ)貼刺激兩個(gè)制造商進(jìn)行返現(xiàn)活動(dòng)，他總是會(huì)優(yōu)先向返現(xiàn)活動(dòng)（固定）成本更高的制造商提供補(bǔ)貼。一旦該制造商同意接受補(bǔ)貼開展返現(xiàn)活動(dòng)，在一定條件下，另一個(gè)制造商會(huì)不需要補(bǔ)貼而自愿提供返現(xiàn)活動(dòng)，以免其產(chǎn)品在后面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

Ha, A.Y., Shang, W. and Wang, Y., 2017, Manufacturer Rebate Competition in a Supply Chain with a Common Retailer, Production and Operations Management, 26(11), 2122-2136