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近日，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)教師張雪峰博士的研究成果《市場入侵風(fēng)險下供應(yīng)鏈渠道成本信息共享策略研究》及《開放引入還是放任不管？平臺商應(yīng)對制造商渠道入侵的策略研究》分別被國內(nèi)權(quán)威期刊《管理工程學(xué)報》和《中國管理科學(xué)》錄用。

《管理工程學(xué)報》創(chuàng)刊于1988年，是我國管理學(xué)界最早的學(xué)術(shù)刊物之一，也是國家自然科學(xué)基金委管理科學(xué)部認(rèn)定的A級重要期刊?！吨袊芾砜茖W(xué)》為國家自然科學(xué)基金委管理科學(xué)部認(rèn)定的A級重要期刊，是學(xué)術(shù)界公認(rèn)的高質(zhì)量CSSCI期刊。

《市場入侵風(fēng)險下供應(yīng)鏈渠道成本信息共享策略研究》探討了由單個制造商和單個零售商組成的供應(yīng)鏈中，零售商的渠道成本信息共享行為對制造商入侵的影響。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)轉(zhuǎn)銷渠道相較直銷渠道不具成本優(yōu)勢時，制造商會中斷轉(zhuǎn)銷渠道。在轉(zhuǎn)銷渠道相對直銷渠道具有成本優(yōu)勢時，制造商會根據(jù)直銷渠道成本有條件地入侵零售市場。通常情況下認(rèn)為，制造商入侵會損害零售商利益，零售商不共享信息會對自身有利。但本研究結(jié)果表明，在一定條件下，零售商愿意向制造商免費提供信息以促使制造商采取入侵策略。最后，探討了零售商的信息共享行為對制造商通過入駐的方式建立直銷渠道的影響，并驗證前述主要結(jié)論依然成立。

《開放引入還是放任不管？平臺商應(yīng)對制造商渠道入侵的策略研究》探討了由一個在位制造商、一個入侵制造商和一個平臺零售商組成的供應(yīng)鏈中，不同博弈順序結(jié)構(gòu)下平臺零售商對入侵制造商的開放引入策略；研究了產(chǎn)品質(zhì)量、直銷成本和利潤分享系數(shù)對平臺零售商策略選擇的影響；闡述了平臺零售商開放引入策略同制造商渠道入侵的交互作用。

研究發(fā)現(xiàn):（1）入侵制造商建立直銷渠道進(jìn)入市場一定會損害在位制造商利益，但并不一定損害平臺零售商利益，某些情況下甚至?xí)ζ脚_零售商有益;

（2）入侵制造商提升產(chǎn)品質(zhì)量并不意味著能夠賣出一個更高的批發(fā)價格，且提高產(chǎn)品質(zhì)量也并不總能使其獲得更多收益;

（3）當(dāng)直銷成本較低時，入侵制造商總會選擇自建直銷渠道的方式進(jìn)入零售市場;

（4）平臺零售商在特定情況下可以利用開放引入策略有效阻止制造商的渠道入侵行為。