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編者按：

何滿杰

深圳思睿達微電子有限公司CEO

長江商學院MBA項目2021級深圳班新生

從征戰(zhàn)一線的“士兵”到領兵上陣的“將軍”，再到逐鹿中原的“王侯”，何滿杰一路走來，步履不停。當問到他的升級和續(xù)航秘籍時，他只說出五個字：“勤快出真金”。

勤快，勤奮而快樂。從學生到職業(yè)經(jīng)理人，再到創(chuàng)立自己的公司，何滿杰走過的路與其他人的創(chuàng)業(yè)之路無差別地滿布著荊棘，但他看到的永遠只是披荊斬棘的機會和突破之后的快感；他也和所有人一樣，自身有著一些短板，但在他看來，“短板就是一塊可以變長的板”。如果說大多數(shù)創(chuàng)業(yè)歷程像是咖啡，香醇中夾雜著苦澀，那么何滿杰的人生旅程就像是橘子氣泡水，明快、向上、元氣滿滿。

如今，由何滿杰創(chuàng)立的深圳思睿達微電子有限公司已經(jīng)初具規(guī)模，而他也即將走進長江智造創(chuàng)業(yè)MBA項目。“中美貿(mào)易戰(zhàn)大背景下，未來十年將是國產(chǎn)替代的十年。生逢其時，恰逢其會，我會帶領思睿達，迎風而上，為中國'芯’加油”，他將在接下來的學習生活中提升自己、讓短板變長，帶領著他的公司在未來的道路上繼續(xù)晴朗、走向輝煌。

勤快出真金

從小就喜歡拆家電的何滿杰似乎生來就屬于電子科技領域，而樂于與人溝通的性格讓他意識到，自己能夠以銷售的角色有所作為。大學期間，勤奮、好奇又喜歡挑戰(zhàn)的何滿杰就與同學們一起搞起了小小的創(chuàng)業(yè)項目，他們用別人躺平的時間找客戶、跑渠道，不久便收獲了一份不錯的回報。

“沒什么秘訣，就是勤快出真金。”

小試牛刀就有所斬獲，何滿杰信心大增。畢業(yè)后，他南下深圳，開始了在集成電路領域堪稱傳奇的銷售生涯。

一個新手銷售，難免遭到懷疑、拒絕、甚至冷眼，不過，天性樂觀的何滿杰，把每一次失敗，都當成是歷練，鍥而不舍的拜訪客戶。

“當時，一天拜訪六家客戶，遇到冷眼，一笑了之，繼續(xù)尋找新的機會?！?/p>

勤快又樂天，何滿杰很快贏得了人生第一個機遇——加入亞洲最大的半導體通路商之一的世平國際。

當時，三大電信商紛紛加大光貓采購力度，何滿杰自告奮勇，承擔起在光貓產(chǎn)品上推廣存儲和電源芯片的任務。

由于芯片主要依賴進口，國內(nèi)企業(yè)申請樣品通常需要兩周時間，何滿杰都是帶著樣品去見客戶，憑著勤快與良好的客戶關系，他迅速打開市場，4年實現(xiàn)銷量增長56倍，成為當之無愧的銷售冠軍。

“作為一名銷售管理人員，需要有4顆心：信心、耐心、好奇心和初心。信心、耐心不必多說。只有對新事物保持好奇心，才能不斷發(fā)現(xiàn)新的機會；此外，更要保持一顆服務客戶的初心，戒驕戒躁，才能贏得客戶的信任與尊重?！?/p>

品嘗了作為銷冠的所有榮耀后，何滿杰開始帶兵，先后為公司打造了兩只金牌銷售隊伍，而他也從中積累了作為一名銷售管理者的認知。

“當銷冠和帶銷售團隊不同。銷冠是個人概念，但更重要的是團隊。在一個團隊里面，每個人都有不同的特點，但大家的價值觀一定要一致，正所謂三千散沙曾經(jīng)各有姿態(tài)，一朝凝聚便是萬里長城?！?/p>

2017年，在集成電路領域身經(jīng)百戰(zhàn)的何滿杰，漸漸感到，一個新的風口正在逼近。

創(chuàng)業(yè)，取勢國產(chǎn)替代

眾所周知，中國是全球最大的芯片消費國，從2006年起，芯片進口額就趕超石油，到2017 年，其進口額更超過 2600億美元。可以說，無論進口量還是重要性，芯片早已成為重要的戰(zhàn)略物資。

作為資深從業(yè)者，何滿杰時常感到，“如果芯片始終依賴進口，那就無異于讓國運掌握在別人手中?！?/p>

2016年，“國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金”大力扶植半導體、芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國際半導體產(chǎn)業(yè)協(xié)會（SEMI）也預估2017-2020這4年間，全球有62座半導體晶圓廠投產(chǎn)，其中26座將設于中國大陸，占全球總數(shù)的42%。這無疑給了中國芯片從業(yè)者注入了強心劑，丟失先機雖然無可逆轉，但后來居上卻指日可待，國產(chǎn)芯片即將迎來最輝煌的階段。

在這一行業(yè)積淀多年的何滿杰機敏地抓住了這一機遇，他乘勢而上，在西電微電子學院的支持下，與兩位西電校友共同成立了深圳思睿達微電子有限公司，專注于國產(chǎn)芯片的設計與開發(fā)。

2018年，風口猝然而至。美國制裁中興事件，讓芯片的國產(chǎn)替代，箭在弦上，不得不發(fā)。

迎著風口，思睿達快速成長起來，“之前，客戶根本不愿意嘗試國產(chǎn)芯片，擔心穩(wěn)定性。現(xiàn)在上游‘卡脖子’，高端客戶也開始與我們握手?！?/p>

從2018年到2020年，思睿達的業(yè)績連年翻倍，今年上半年，更突破1500萬元大關。隨著第一款自主研發(fā)芯片的上市，何滿杰把今年的銷售目標調整到4000萬。

“如今，國產(chǎn)滲透率加快了2倍不止，研發(fā)周期也從3到6個月，降到2到4周就可以小批量生產(chǎn)。我們希望抓住這個風口，升級裝備，飛得更高更遠?！?/p>

從銷售管理者到CEO，帶領思睿達在國產(chǎn)芯片領域開疆擴土的何滿杰，時常感到知識的匱乏，也在“卡著自己創(chuàng)業(yè)的脖子”，他決定攻讀MBA，去完成自我升級。

進階智選：長江智造創(chuàng)業(yè)MBA

決定讀MBA后，何滿杰的目標非常明確——長江商學院。

“起初我覺得長江商學院離我很遙遠，但詳細了解之后發(fā)現(xiàn)長江很接中國商業(yè)的地氣。后來還聽了幾位教授的分享，對我很有啟發(fā)，并且?guī)椭疫M一步堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。我覺得創(chuàng)業(yè)者一定要來一次長江。”

作為中國智造創(chuàng)業(yè)浪潮中的一名弄潮兒，何滿杰也毫不猶豫地選擇了長江智造創(chuàng)業(yè)MBA項目。

“我是理工科背景出身，長江智造創(chuàng)業(yè)項目，幫我把金融、財務這些我非常迫切需要的知識與智能制造融合在一起，非常適合我們這樣的科技企業(yè)，對于我自主創(chuàng)業(yè)也很有幫助?！?/strong>

經(jīng)過聯(lián)考、面試，何滿杰終于將在今年9月加入長江智造創(chuàng)業(yè)MBA項目，開始新一段進階之旅。

人生路難走，那就跑起來

一邊創(chuàng)業(yè)，一邊上課、刷題、備戰(zhàn)聯(lián)考，剛剛喜得二寶，還時常搞搞他愛好的無人機……工作、生活、愛好在何滿杰的世界里從來不會相互干擾，反而相得益彰。他總是元氣滿滿，而這時刻滿格的能量也源于他對跑步的熱愛。

他每天堅持跑步十公里，曾完成一個全馬、四個半馬，還曾擔任隊長，走過一屆108公里的企業(yè)家戈壁挑戰(zhàn)賽，未來，他將在更多的賽場和跑道上留下他的足跡。

“其實，創(chuàng)業(yè)和跑馬拉松一樣，都有到達極限想要放棄的時候，那時，堅持下去，就會感到突破極限后的快感。我可能不是跑得最快的，但我希望我會是跑得最久的。”

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