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作者 |朱睿 范昕宇 李夢軍

來源 |財新網

編者按

崛起于明晚期的蘇商，無疑是中國“十大商幫”中的后起之秀。

蘇州太湖邊的洞庭東山與太湖中的洞庭西山中，孕育出了早期蘇商即洞庭商幫。鴉片戰(zhàn)爭后，在民族危機刺激下，江蘇誕生了近代蘇商群體，他們普遍崇尚發(fā)展實業(yè)，其創(chuàng)辦的實業(yè)無論數(shù)量和規(guī)模都引人注目，是中國近代商業(yè)興起的標志之一。

以張謇、盛宣懷、榮氏兄弟等為代表的蘇商，崇尚實業(yè)、中西合璧、重教崇文，對中國本土的文化發(fā)展、工業(yè)發(fā)展乃至普通百姓的意識開化都起到了深遠影響，更是奠定了中國慈善事業(yè)的基礎。

在長江，社會創(chuàng)新一直是我們關注的主題之一。蘇商是如何在創(chuàng)造經濟利益的同時促進社會發(fā)展、推動思想進步的？對于創(chuàng)辦企業(yè)的目的，蘇商又是如何思考的？

今日的文章與你共同分享“從中國慈善史看商業(yè)向善與社會創(chuàng)新”系列研究之“蘇商慈善”。讓我們跟隨長江商學院市場營銷學教授朱睿、長江商學院經濟學助理教授范昕宇、研究員李夢軍的腳步，探索“蘇商慈善”能為今日企業(yè)發(fā)展和慈善實踐帶來的參考和啟發(fā)。

朱 睿

明尼蘇達大學商業(yè)管理博士長江商學院市場營銷學教授社會創(chuàng)新與品牌研究中心主任ESG及社會創(chuàng)新中心主任長江商學院教育發(fā)展基金會監(jiān)事

范昕宇

加利福尼亞大學洛杉磯分校經濟學博士長江商學院經濟學助理教授

做現(xiàn)代商業(yè)文明的推動者

晚于前文討論的晉徽閩粵諸商幫，蘇商群體在明朝晚期才初步形成。

蘇州太湖邊的洞庭東山與太湖中的洞庭西山中，孕育出了早期蘇商即洞庭商幫。

鴉片戰(zhàn)爭后，在民族危機刺激下，江蘇誕生了近代蘇商群體，他們大多以辦實業(yè)、制造業(yè)為主，主要從事紡織、面粉、火柴、香煙、造紙等輕工業(yè)，以及鋼鐵、水泥、化工、煤炭、礦山、建材、機器制造等重工業(yè)。

資料顯示，1919年全國工商注冊的工廠共375家，江蘇達155家，居全國之首。

隨著商人的地位大為改觀，成立商會的呼聲也越來越高。從1904年到1911年全國已創(chuàng)立了50個商務總會，880余地設立了商務分會。

商會是連接政府與工商群體、商人與商人、商人與社會之間不可或缺的重要組織。除了聯(lián)系官商，商會還肩負著保護工商業(yè)者利益的使命。

商會的成立，改變了工商資產者互不聯(lián)系的孤立狀態(tài)，商會努力維護商人利益，在一定程度上消除了工商業(yè)者畏怯官府的心理，增強了企業(yè)投資興辦實業(yè)的信心和熱情。

同時，商會還參與區(qū)域公益慈善活動，是近代中國公益慈善事業(yè)的重要組成，也是晚清政府推行地方自治體制的重要方式。

其中蘇州商會最具典型性

蘇州商會建立了一種遍布全市的基層街道組織——市民公社，在經濟、政治乃至社會文化生活中發(fā)揮著愈發(fā)明顯的作用。

面對清末民初蘇州及其周邊地區(qū)頻發(fā)的災荒, 蘇商總會給予了各種社會救濟。同時，隨著商人地位的提高、社會影響力的擴大，商會在勸募各業(yè)商人慷慨解囊、籌集資金、捐募衣物等方面發(fā)揮了巨大作用。

1906年之后，蘇州米價開始上漲，形勢非常嚴重。糧食短缺和米價的急劇上漲,導致饑民不斷增多，民間搶米事件不斷。

面對嚴重的局面，蘇商總會采取了一系列措施來維持市面，以期度過災荒。

首先是呈請?zhí)K州地方政府酌情減免運往蘇州的米糧厘捐，以使外地糧食可以順利運至蘇州地區(qū)。

此外，蘇商總會還利用自身在商人中的巨大影響力號召各地米商降低售價，嚴禁糧食出洋，以本省之米供本省之食，“傳知各米店一律照辦”。

甚至在每年隆冬時節(jié)，蘇州一些地方士紳會捐贈善款設置施粥廠救濟窮苦人民，有的還自發(fā)印發(fā)一種施飯票發(fā)給窮人以幫助他們度過難關。這些都是自發(fā)的慈善事業(yè)。

從救災等社會公益事業(yè)中的地位及其影響可以看出，蘇商總會已成為蘇州近代化過程中不可缺少的一支重要力量，發(fā)揮著官府力不能及的作用。

商會的興辦既有商人群體發(fā)展商業(yè)的內在訴求，也有通過慈善公益事業(yè)獲得社會認可的外在職能。

踐行公益、發(fā)展慈善事業(yè)既可減弱工商群體的唯利傾向，提高社會治理的能力，增強工商群體的社會責任感，又能提高近代商人的社會地位，塑造良好的社會形象，從而轉變商人為四民之末的傳統(tǒng)社會觀念。

做新知識的傳播者

近代蘇商在發(fā)展實業(yè)的過程中，不僅認識到引進西方先進科學技術的緊迫性，同時也意識到了發(fā)展新型文化教育事業(yè)的重要性。

針對近代中國社會經濟整體發(fā)展滯后的情況，尤其是科學教育全面落后，國人綜合素質落伍的現(xiàn)實，蘇商倡導“父教育母實業(yè)”，他們一方面建議清政府創(chuàng)設各種大學學堂，另一方面還身體力行創(chuàng)辦了眾多學校。

據(jù)統(tǒng)計，從1902年張謇創(chuàng)辦通州師范學校起至1920年，他在南通地區(qū)籌辦的學校和教育機構包括初等小學300多所、中學若干所、師范2所、高校3所。

而榮氏集團則創(chuàng)辦了紡織染工業(yè)專科學校、江南大學以及公園和公益學堂等。

為了提高所屬企業(yè)職工的知識與技能，榮氏集團還先后開辦了職工養(yǎng)成所、女工養(yǎng)成所、職員訓練所和紡織業(yè)余學校，并資助出國留學生。

清政府推行新政之后，學校廣興，新學日盛。但由于新式教科書編譯困難，出版稀少，遠不能滿足社會的實際需求。

盛宣懷、張謇、榮德生等人意識到，除了創(chuàng)辦學校之外，還應該發(fā)展出版業(yè)，充分發(fā)揮其宣傳、教育，啟蒙之功能。

1898年，盛宣懷成立南洋公學譯書院；

1902年，俞復在上海創(chuàng)立文明書局；

同年，張謇創(chuàng)辦南通翰墨林印書局；

1906年，張謇投資入股中國圖書公司，并出任董事長；

1906年，丁福保等在無錫成立譯書公會，隨后又創(chuàng)立了醫(yī)學書局。

盛宣懷在解決南洋公學教材時，除直接引進外文原著，更多則是通過譯書院翻譯編寫。在譯書院成立的四年間，一共翻譯、出版外文圖書13種、40余部，對近代中國的政治思想、學術文化都產生過重要的影響。

南通翰墨林印書局也因張謇創(chuàng)建師范學校應運而生，他聘請韓國人金澤榮出任翰墨林印書局的編校，編印出版大量韓文書籍，占該印書局年出版量的20%-30%左右，從而奠定了翰墨林印書局在中韓文化交流史上的特殊地位。

書局出版的教科書還涵蓋小學、中學、大學以及農、工、商等各類專科學校。除教科書外、參考書、工具書也占有相當比重。

近代蘇商發(fā)展出版業(yè)，其主要動機并非追逐私利，更多的是出于社會公益方面的考慮，不計成本和個人得失，甚至承擔虧空的風險。

丁福保就曾因創(chuàng)辦譯書公會而虧損萬元。張謇創(chuàng)辦南通翰墨林印書局的費用也是由張謇、張備兄弟負責籌措，營運資金則來自張謇的大生紗廠。

蘇商的這些舉措加快了中國出版業(yè)現(xiàn)代化的步伐，促進了先進知識在中國的傳播，為更廣泛的受眾帶來了解放思想的可能。

做新生活的啟蒙人

清末民初，江蘇地區(qū)涌現(xiàn)了一批勇于開拓創(chuàng)新、思想活躍、擅長經營近代工商企業(yè)的蘇商群體。

從1895年到1911年，江蘇商辦資本額在五千銀元以上的工礦企業(yè)有115家；

另據(jù)統(tǒng)計，從1895年到1927年，江蘇省內（不含上海）新辦各種工商企業(yè)三百多家，涉及三十多個行業(yè)。

通過引進機器設備，這些工廠不僅大大提高了生產力，而且在組織管理方面也出現(xiàn)了與先進生產力相適應的生產關系。

江蘇出現(xiàn)了大量使用機器設備的工人、技師和管理者。到1929年，無錫產業(yè)工人已達七萬余人。

人們對機器、工廠、工人、競爭、效率、市場、商標、法治、公平、股份公司等體現(xiàn)工業(yè)時代的詞匯已不再陌生。

蘇商在為人們提供物質和商品服務的同時，也使人們直接接觸到了現(xiàn)代工商文明。

人們的衣食住行都與近代工商產品緊密相連，人們開始習慣穿美觀輕便的機織印染布衣服，吃碾米廠出品的大米、面粉廠的面粉，建造中西合璧的廠房、住房，乘坐輪船、火車和汽車，城市中出現(xiàn)了自來水和電燈。

蘇商創(chuàng)辦的企業(yè)直接影響了企業(yè)所在地人們的文化生活，在現(xiàn)代工商業(yè)的影響下，人們的生活開始由農村向城市轉化。

大生紗廠創(chuàng)辦所在地唐閘處于南通城西北6公里，這里本是農村。但二十年后的1919年，唐閘已成為全世界知名的工業(yè)區(qū)。

蘇商用經濟力量悄然改變著區(qū)域社會的面貌。他們創(chuàng)辦企業(yè)生產的商品不僅供應人們的日常生活，而且影響人們的思想與言行，使人們逐漸從農業(yè)社會進入工業(yè)社會，從封建社會進入資本主義者社會，從傳統(tǒng)社會步入現(xiàn)代社會，使江蘇區(qū)域文化開始向近代文化轉變和發(fā)展。

而在近現(xiàn)代工業(yè)文明中，勞資關系是社會能否和諧發(fā)展的重要因素。

蘇商在實施嚴格管理的同時，還傾注了很大熱忱投入勞工福利事業(yè)，改善工人生產和生活條件：

他們?yōu)閱T工建醫(yī)院、食堂、浴室、消費合作社等公共生活設施，以及電影院、圖書館、大禮堂、運動場等文化娛樂體育設施，同時也會為其子女舉辦技術補習班等。

劉鴻生在企業(yè)發(fā)生困難時也堅持不裁員，而是適時舉辦各種補習班、訓練班，甚至選派員工到國外培訓，或請來外國專家到廠里傳授生產技術，提高工人謀生技能，造就了大批產業(yè)工人。

抗日戰(zhàn)爭時期，榮氏兄弟在無錫設立“勞工自治區(qū)”，向職工提供各種福利，免費醫(yī)療帶薪休假等。

穆藕初說：

“

人生在世，必須加惠于人，小則修橋鋪路，施衣給藥；大則富國利民。

”

蘇商多將實業(yè)救國、利國利民作為自己的使命，與儒家的“達則兼濟天下”一脈相承。

除此之外，蘇商還利用其經濟實力參與市政公用設施建設、社會管理和公益事業(yè)發(fā)展。

蘇商的經營揭示了：工業(yè)文明中的個體和諧相處，不僅能帶來生產力的解放，更能為普通的民眾創(chuàng)造美好的新生活。

小結

蘇商慈善的啟示

通過對蘇商慈善的分析，我們可以看到蘇商作為近代工業(yè)文明下“新商人”的代表，其踐行慈善的方式體現(xiàn)出了從傳統(tǒng)公益慈善事業(yè)到現(xiàn)代社會創(chuàng)新的轉變——在創(chuàng)造商業(yè)利潤之余，還可以促進社會的發(fā)展、帶來社會思想的進步。

近代以來，和西方現(xiàn)代社會交流較多的沿海商人，懷著回饋社會、回饋祖國的熱情，將西方的先進技術、先進思想帶回祖國，并助其在國內生根發(fā)芽、普惠民眾。

蘇商除了引進先進技術、新知書籍，興學重教等需要商人額外投入資金的公益慈善事業(yè)外，單純的商業(yè)行為也可以改善社會風氣：

通過興辦現(xiàn)代工廠，蘇商以身作則地讓江蘇百姓切身體會到了現(xiàn)代工業(yè)給人們生活帶來的便利；

通過大量雇傭當?shù)貏趧恿?，不僅改善了當?shù)氐纳a力關系和經濟結構，更是將先進的工業(yè)文化真正傳播到了社會各層人民的心中；

通過成立商會，將商人、社會以及政府有效地連接起來，形成合力，也讓多方共益！

最后，對蘇商慈善的分析也引發(fā)了我們對于“為何要創(chuàng)辦企業(yè)”這一問題的又一次思考。

在民族危亡之際，蘇商用實際行動踐行了他們創(chuàng)辦實業(yè)的初衷，將企業(yè)利益與國家利益和人民利益綁定在一起，努力傳播并吸納先進文化和先進技術，身體力行地發(fā)展工業(yè)，改善人們的生活，更改善人們的思想，最終促進了區(qū)域的整體發(fā)展。

當前，國際形勢變化、疫情肆虐，我們的生產生活節(jié)奏放緩，也充滿著各種不確定性，但同時，這也正是一個重新思考的機會。

今天的企業(yè)家們不妨再次自問：企業(yè)存在的意義是什么？創(chuàng)辦企業(yè)的初心到底是什么？

橫跨十大商幫實踐，縱覽百年歷史長河，我們給出的回答是：

無論技術和環(huán)境如何風云變幻，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式、一個良善的商業(yè)文明，都包含著許多共同的特質，比如它們都在努力改善人們生活的同時，不忘努力讓人們真正擁有——借用《覺醒年代》中仲甫先生之言——“人的權利、人的快樂、人的尊嚴”。

結束語

激勵相容與商業(yè)向善和社會創(chuàng)新

促進共同富裕的目標下，第三次分配可否不僅惠及他人，也能惠及捐贈人自身，“予人玫瑰，不止手有余香”呢？

懷揣著這樣的目標，我們試圖撰寫您現(xiàn)在看到的這一組名為“從中國慈善史看商業(yè)向善與社會創(chuàng)新”的系列文章，梳理中國慈善的歷史，為今天的企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)向善與社會創(chuàng)新的旅程，提供理論支撐和實踐要則。

系列文章的核心思想是“激勵相容”理念，即一個良善行為的持續(xù)和存在，需要保證參與該行為各個組織或個體哪怕只為自己著想，同樣有激勵參與到行動中來。

我們將以獨特的“3+2”分析法研究典型慈善模式——即考察慈善模式中直接相關的三方：發(fā)起者、受益者、傳承者，以及作為觀察者的兩方：民眾與政府，在該慈善模式下是否激勵相容。

回顧歷史是為了更好地創(chuàng)造未來。利用“激勵相容”的思想框架，我們試圖梳理中國慈善史的發(fā)展脈絡，分析其中的典型模式，以幫助我們探索今天的企業(yè)如何實現(xiàn)商業(yè)向善與社會創(chuàng)新。

企業(yè)是社會的重要組成部分。商業(yè)向善，指的是企業(yè)家借助商業(yè)的力量解決社會問題，并通過創(chuàng)造社會價值而實現(xiàn)經濟價值（即“因義而利”）。社會創(chuàng)新，指的是企業(yè)協(xié)同其他相關方（例如，政府，NGO）共同解決系統(tǒng)的、有挑戰(zhàn)的社會問題。

慈善，商業(yè)向善，社會創(chuàng)新，這些無疑都是美好的事情。我們希望通過介紹“激勵相容”的思想框架，鼓勵人們不僅勇于追尋善，并且以一種別人愿意加入你的方式來追尋它。(Follow your passion, but do it in a way that others will join you.)

注釋：

[1] 王鳳霞《對晚清時期商會的初步探討》，《山東教育學院學報》，2007年。