蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

來(lái)源 | 長(zhǎng)江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)

編者按

糖果，總是充滿(mǎn)著童年的味道，但想吃未必敢吃。隨著生活水平的提高，健康觀念的興起，控糖、低糖、無(wú)糖逐漸成為新的消費(fèi)時(shí)尚。糖果市場(chǎng)還有未來(lái)嗎？

調(diào)查顯示，56%的受訪者渴望從食物中獲得“更奇趣的體驗(yàn)”，81%的受訪者愿意購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，Z世代也愿意為更好的營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)、原料、口感等買(mǎi)單。這些新的消費(fèi)趨勢(shì)都蘊(yùn)含著糖果產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇。這些機(jī)遇給創(chuàng)新型糖果集團(tuán)金多多帶來(lái)了無(wú)窮的想象空間。

“我覺(jué)得金多多這么多年來(lái)一直在全世界為中國(guó)的食品安全正名，為中國(guó)的創(chuàng)造正名。我理解的新國(guó)潮，不僅是中國(guó)人喜歡的品牌，還是要讓世界都喜歡的中國(guó)品牌?！瘪R恩多如是說(shuō)，也身體力行正名中國(guó)潮牌的事業(yè)。

站在新國(guó)潮的風(fēng)口，他是如何一邊堅(jiān)守初心立足本土，一邊打造全球性中國(guó)糖果品牌的？今天分享的校友故事來(lái)自深圳市金多多食品集團(tuán)創(chuàng)始人、長(zhǎng)江商學(xué)院新國(guó)潮品牌加速器首期班、EMBA33期5班學(xué)員馬恩多，讓我們走進(jìn)他的創(chuàng)業(yè)故事，了解什么才是真正的新國(guó)潮。

馬恩多

深圳市金多多食品集團(tuán)創(chuàng)始人

長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA33期5班

高舉高打，拉高品牌勢(shì)能墻外開(kāi)花墻內(nèi)香

你可能不知道金多多是誰(shuí)，但很可能看見(jiàn)甚至吃過(guò)Amos阿麥斯、Biobor貝歐寶等高人氣糖果產(chǎn)品；乍看去，這些產(chǎn)品似乎是外國(guó)品牌，而實(shí)際上他們是正宗國(guó)貨，其生產(chǎn)者就是金多多。同時(shí)他們還有并購(gòu)的德國(guó)品牌blink冰力克薄荷糖。

這種自帶國(guó)際濾鏡的氣質(zhì)，可以追溯到創(chuàng)始人最初的戰(zhàn)略方向抉擇。而這種抉擇不是源于“我要做什么”的主觀愿望，而是源于“我能做什么”的客觀條件。

乘著中國(guó)加入WTO的東風(fēng)，兩千年初廣交會(huì)的展位特別緊俏。創(chuàng)業(yè)心切的馬恩多先上車(chē)再?zèng)Q定要去哪兒——他拿到了展位，卻沒(méi)有產(chǎn)品。他從發(fā)揮廣東地緣優(yōu)勢(shì)的邏輯出發(fā)，最終將糖果餅干作為開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的品類(lèi)。因?yàn)閺V東擁有很多出口導(dǎo)向型的企業(yè)，而且糖果餅干產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，十分有利于建立可靠的供應(yīng)鏈。

剛開(kāi)始是面向中東、非洲的中低端市場(chǎng)做對(duì)外貿(mào)易，門(mén)檻低，來(lái)錢(qián)快，卻難以持久。馬恩多希望積累更多的勢(shì)能，提升企業(yè)的主動(dòng)性和話(huà)語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。他很快做出了扭轉(zhuǎn)金多多發(fā)展方向的兩個(gè)決定：

一是要做實(shí)業(yè)，建設(shè)自有工廠；

二是放棄中低端市場(chǎng)，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。

怎么打入中高端市場(chǎng)？從美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始?！拔覀兗热灰?，就做全球最大的市場(chǎng)，而美國(guó)正是全球最大的糖果市場(chǎng)。而且美國(guó)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)很高，能夠給美國(guó)糖果代工的企業(yè)不多，因此對(duì)我們的挑戰(zhàn)很大，同時(shí)機(jī)會(huì)也很多?！瘪R恩多把全部身家都投入進(jìn)去，承受了巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和心理壓力，換來(lái)了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

打入美國(guó)市場(chǎng)的第一步，是給美國(guó)糖果企業(yè)代工。但這樣的勢(shì)能，還不足以支撐馬恩多對(duì)公司未來(lái)的想象。不謀全局者不足以謀一隅，他一開(kāi)始就做好了發(fā)展自有品牌的準(zhǔn)備，并早早就注冊(cè)了Amos阿麥斯品牌。他最早單槍匹馬飛到沃爾瑪總部Bentonville去談判，并第一次把Amos阿麥斯萬(wàn)圣節(jié)糖果送上了美國(guó)沃爾瑪?shù)呢浖?。因此從美?guó)開(kāi)啟了Amos阿麥斯全球化品牌之路。

后來(lái)的事實(shí)證明，如果能在市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)殺出一條血路，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)不僅可以舉重若輕，還會(huì)有一種民族的自豪感，恰好和蔚然興起的國(guó)潮碰撞出火花。

先甜后苦者，后繼乏力；先苦后甜者，久而彌香。馬恩多選擇了一條最難的路，一路走來(lái)也強(qiáng)化了企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，所以面對(duì)如今傳統(tǒng)糖果市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)，依然能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“你跟誰(shuí)在玩就決定了你玩的高度”，金多多從美國(guó)市場(chǎng)起步，如今已經(jīng)和世界頭部的糖果生產(chǎn)商和零售商建立了良好的合作關(guān)系，形成了運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。“我們十幾年積累下來(lái)的運(yùn)營(yíng)體系、生態(tài)閉環(huán)以及創(chuàng)意機(jī)制，這不是一早一夕能夠照搬過(guò)來(lái)的?！边@就是所謂高勢(shì)能。

堅(jiān)守初心，立足本土創(chuàng)造全球性中國(guó)品牌

“我們先抓住高勢(shì)能區(qū)市場(chǎng)，然后對(duì)低勢(shì)能區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊?！?/p>

除了美國(guó)，日本也成了金多多重要突破的市場(chǎng)，Amos阿麥斯是全家、7-11等便利店、Aeon永旺商超等日本主流市場(chǎng)第一個(gè)也是至今唯一一個(gè)中國(guó)糖果品牌。有了這些高勢(shì)能渠道，Amos阿麥斯因此快速進(jìn)入其他全球市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋了中國(guó)、美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、澳洲、德國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、東南亞等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

相對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，馬恩多更看重品牌形象的升級(jí)。

馬恩多擁有比較強(qiáng)的品牌意識(shí)，他表示，“品牌一定是未來(lái)企業(yè)的核心價(jià)值，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。我一直把品牌理解為承載運(yùn)動(dòng)員的雪車(chē)，品牌所在的賽道就是滑道，只有以品牌為載體，企業(yè)才能獲得發(fā)展的慣性和加速度?！蔽磥?lái)金多多將持續(xù)深耕自有品牌。

為了將品牌做大做強(qiáng)，金多多充分挖掘企業(yè)的內(nèi)生優(yōu)勢(shì)。在馬恩多看來(lái)，金多多具有兩大優(yōu)勢(shì)：

第一，對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。

金多多以外貿(mào)起家，但創(chuàng)業(yè)未久，就自建工廠。馬恩多深知求木之長(zhǎng)者，必固其根本，欲流之遠(yuǎn)者，比浚其源泉，因此敢于冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)，將有限的收入拿出來(lái)建廠，做產(chǎn)品研發(fā)。

守正才能出奇，掌握核心技術(shù)才不會(huì)被卡脖子。

“產(chǎn)品為王，渠道為王，必須在最源頭的產(chǎn)品建立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

此外，金多多創(chuàng)業(yè)至今一直堅(jiān)持做糖果品類(lèi)，并在糖果里面再尋找細(xì)分品類(lèi)，按照這個(gè)邏輯打造品牌戰(zhàn)略，在一個(gè)相對(duì)集中的領(lǐng)域建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終在創(chuàng)意糖果這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域闖出一條路，終于躋身全球創(chuàng)意糖果的頭部玩家之列。

同時(shí)他們這幾年又在營(yíng)業(yè)功能糖果細(xì)分品類(lèi)跑出了Biobor貝歐寶品牌，其中的活性益生菌軟糖特別讓大小朋友喜歡，也是很大商超的爆款糖果。因此，即便如今很多糖果企業(yè)被迫改行，但金多多將繼續(xù)堅(jiān)守糖果領(lǐng)域，謀求更大的發(fā)展。

第二，地緣優(yōu)勢(shì)。

金多多是國(guó)際市場(chǎng)的玩家，也是本土品牌的驕傲，積極陽(yáng)光的品牌形象非常符合當(dāng)下的國(guó)潮風(fēng)。對(duì)此，馬恩多深有體會(huì)。他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)起飛、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展過(guò)程，從一開(kāi)始模仿被歐美人瞧不起，然后創(chuàng)造，再到現(xiàn)在的局部超越，才形成了對(duì)本土品質(zhì)的認(rèn)可和對(duì)國(guó)潮的自信。

“以前我們到國(guó)外去看展的時(shí)候，那些歐洲美國(guó)的參展商把我們當(dāng)瘟神一樣擋開(kāi)，生怕我們的抄襲他們?，F(xiàn)在我們?nèi)ィ箘磐銘牙锶麡悠?，還希望你幫他們買(mǎi)到中國(guó)去。我們?nèi)サ聡?guó)合作伙伴拜訪，他們會(huì)在公司門(mén)口為我們升中國(guó)國(guó)旗。”

馬恩多非?？春弥袊?guó)本土糖果業(yè)發(fā)展，認(rèn)為目前還看不到天花板。他表示，年輕人的群體非常龐大，購(gòu)買(mǎi)力又強(qiáng)，再加上80后中產(chǎn)階級(jí)的成長(zhǎng)，形成了4至5億的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力，這股消費(fèi)力量加上新的消費(fèi)場(chǎng)景，帶來(lái)了新的消費(fèi)趨勢(shì)。新的消費(fèi)形態(tài)給我們的發(fā)展提供了更多機(jī)會(huì)，也讓金多多能更好地進(jìn)行品牌建設(shè)。

“以前做品牌，電視廣告砸?guī)浊f(wàn)也不一定能泛起水花兒，但是利用新零售的模式，比如通過(guò)小紅書(shū)種草、抖音短視頻、直播等，可以實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。做短視頻，就是在做品牌，掛上連接就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，雖說(shuō)現(xiàn)在流量貴，但是比起傳統(tǒng)的打法還是更加精準(zhǔn)有效。”

金多多接下來(lái)的品牌全球化開(kāi)始進(jìn)入Global branding（全球品牌化），和Local marketing（營(yíng)銷(xiāo)本土化）時(shí)代。將國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一起來(lái)，線上線下兩種渠道融合起來(lái)，完善運(yùn)營(yíng)生態(tài)，形成規(guī)模效益，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌勢(shì)能。

馬恩多認(rèn)為，新國(guó)潮之風(fēng)不僅要吹遍神州大地，更要吹向五洲四海?！拔矣X(jué)得金多多在全球?yàn)橹袊?guó)的食品安全正名，為中國(guó)制造正名。新國(guó)潮，不僅是中國(guó)人喜歡的品牌，還是要讓全世界都喜歡的中國(guó)品牌?！?/p>

國(guó)潮向上，創(chuàng)業(yè)向前

馬恩多特別喜歡長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)“取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”，經(jīng)常拿來(lái)在企業(yè)內(nèi)部講，“我們?nèi)∈袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而明確我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，優(yōu)化我們的戰(zhàn)術(shù)打法”。

對(duì)于未來(lái)，他表示，“我們未必去對(duì)標(biāo)某個(gè)全球知名的糖果企業(yè)，按照我們自己的模式，在細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)深耕，可能是我們未來(lái)的發(fā)展方向。把細(xì)分市場(chǎng)做專(zhuān)、做深、做透?！?/p>

馬恩多要?jiǎng)?chuàng)造享譽(yù)中外的糖果品牌，要把以糖果為載體的快樂(lè)、健康、愛(ài)和分享傳播到全世界。這是一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，也是一條艱難的道路。任重道遠(yuǎn)，正如很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一樣，馬恩多也是熱愛(ài)學(xué)習(xí)，選擇來(lái)到了長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA進(jìn)修學(xué)習(xí)。在這里他不僅在與同學(xué)們的交流中相互賦能，進(jìn)一步擴(kuò)大了視野；更在持續(xù)學(xué)習(xí)中堅(jiān)持突破自我，在創(chuàng)業(yè)之路上不斷向前。

白日放歌甘入口，青春作伴好還鄉(xiāng)。甜蜜王國(guó)未來(lái)可期，這樣的甜蜜故事也永遠(yuǎn)不會(huì)太多。