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編者按

近些年，“VUCA”這個詞越來越流行，它涵蓋了易變性、不確定性、復雜性和模糊性四大特點。近幾年來，VUCA疊加了數(shù)字化，給創(chuàng)業(yè)公司提出了各種考驗。

VUCA時代下，創(chuàng)業(yè)者所面臨的困難值也在直線攀升，不斷挑戰(zhàn)著他們的精神值、恒心甚至體力。時代之下，如何把握創(chuàng)業(yè)機遇，及時入局，乘勢而上？困局之時，如何堅定創(chuàng)業(yè)信念，帶領團隊，眾人拾柴？

長江商學院EMBA38期新生之中，有許多創(chuàng)業(yè)者的故事。在VUCA的背景下，他們愿在時代洪流中，做“難而正確的事”，拒絕等待和畏懼，直面變革和顛覆，與時間做朋友。

在旁人等待風來的時候，他們愿做那個逐風而去的人。風暴的盡頭，將是一片嶄新的天空。

長江我來了 · 38期新勢力

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馮敏 杭州涵意電子商務有限公司董事長兼創(chuàng)始人

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黃翔深圳法大大網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO

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勞博 廣告門創(chuàng)始人、CEO

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李強 北京質(zhì)子云網(wǎng)絡科技有限公司董事長

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呂璐璐合源生物科技（天津）有限公司CEO

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宋繼斌 廣東三頭六臂信息科技有限公司董事長

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鄭圣奇浙江奇元創(chuàng)造集團董事長、中國立元集團董事

（按姓名首字母排序）

“中國網(wǎng)紅電商第一股”

馮敏

杭州涵意電子商務有限公司董事長兼創(chuàng)始人

2011年，馮敏和妻子開出了淘寶店。不到一年，他就發(fā)現(xiàn)了一個新趨勢——女裝的商品詳情頁里，真人模特的穿搭漸多，原本只拍衣服的基礎展示似乎越來越“落后”。

發(fā)現(xiàn)這一變化之后，馮敏和當時還做瑞麗做模特的張大奕一拍即合，開創(chuàng)了網(wǎng)紅電商發(fā)展的先河。

也正是和張大奕的合作，讓馮敏看到了紅人電商的前景，2015年，如涵應運而生，成為了網(wǎng)紅孵化領域最早的搶灘者之一。

搶灘開始后，如涵的方方面面都顯得格外地“快”：

公司簽約的網(wǎng)紅數(shù)迅速破百，一部分為自營店鋪站臺帶貨，一部分成為渠道與買手，靠分銷其他品牌的產(chǎn)品拿取分傭。2019年4月3日，正式誕生才只4年的如涵赴美上市，拿下了“中國網(wǎng)紅電商第一股”的稱號。隨著電商行業(yè)的更新迭代，如涵在發(fā)展中也不斷調(diào)整方向，在2021年如涵完成私有化。

外界對如涵的理解，大部分停留在營銷端，但其實公司成立之初，核心部分就已經(jīng)是做供應鏈。此前如涵發(fā)展的主要矛盾就是流量發(fā)展速度遠比自營供應鏈的發(fā)展速度快，馮敏通過平臺化跟社會化的方式，來化解這個矛盾，公司平臺化業(yè)務增速飛快。

目前，“直播電商”“網(wǎng)紅經(jīng)濟”大熱，在馮敏看來，直播也好、圖文也好，網(wǎng)紅在社交媒體上做的，從頭到尾都是同一件事，就是通過這些渠道去觸達用戶，跟用戶建立信任。未來，如涵依舊會繼續(xù)追求長期價值。

長江新生說

作為一個公司的掌舵者，我需要不斷的與時俱進，去學習從而填充自己。互聯(lián)網(wǎng)時代每天都在變化，只有隨時補充自己才能讓這搜大船及時調(diào)整航向，行得更遠。對即將開始的學習生活我很期待，希望能在這里學習到更多行業(yè)經(jīng)驗，和各個不同行業(yè)的同學交流學習。

“守護互聯(lián)網(wǎng)時代的契約精神”

黃翔

深圳法大大網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO

法學專業(yè)畢業(yè)的黃翔，早年職業(yè)起點是在法律行業(yè)，他在律師行業(yè)沉浸近十年，并創(chuàng)立了多家律師事務所。2014年他毅然決然地從“0”開始，再次轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)。那一時期，中國正在掀起大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的浪潮，給了創(chuàng)業(yè)者非常好的成長沃土。

彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)席卷全球，商業(yè)交易出現(xiàn)了新態(tài)勢，高頻、異地、小額的交易大量產(chǎn)生，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽署方式已無法滿足新的交易需求。同時，傳統(tǒng)簽約方式不僅效率低下，還存在成本高、易丟失、易損毀、舉證難等弊端。

黃翔敏銳地發(fā)覺到這一契機，在2014年正式創(chuàng)立了法大大，提供SaaS模式的電子簽名服務，致力于解決企業(yè)合同簽署和管理難題，提供合同全生命周管理服務。

經(jīng)過近7年的發(fā)展，法大大已經(jīng)成為了國內(nèi)領先的電子合同與電子簽名云平臺，產(chǎn)品與服務也從合同簽署和管理，逐漸完善至合同模板、合同編輯、智能審核、合同簽署、存證、出證，同時整合提供線上司法鑒定及律師服務，實現(xiàn)合同全生命周期的線上閉環(huán)。

未來，黃翔將繼續(xù)帶領法大大持續(xù)深耕電子簽名應用及電子文件簽署全流程服務，將法律與前沿技術(shù)結(jié)合助力產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)為客戶及用戶創(chuàng)造價值，助力中國更多的企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

長江新生說

經(jīng)營好一家企業(yè)，需要長跑的堅持、毅力以及韌性。學習就如同長跑，需要不斷地充電，自我提升。百戰(zhàn)歸來再讀書，來到長江，我希望通過系統(tǒng)的學習，以及與各位優(yōu)秀的老師、同仁的思維碰撞，打破現(xiàn)有認知格局，提升管理思維，結(jié)合企業(yè)實際運作中的困難與挑戰(zhàn)，內(nèi)化成企業(yè)的文化驅(qū)動力及人才凝聚力，持續(xù)發(fā)掘企業(yè)保持創(chuàng)新與活力的管理要義。

“賦予廣告專業(yè)的價值和尊嚴”

勞博

廣告門創(chuàng)始人、CEO

在勞博從事廣告行業(yè)的第八年，他創(chuàng)辦了廣告門。最難的是初創(chuàng)的前三年，此前廣告行業(yè)平臺的盈利模式既陳舊又落后，國內(nèi)沒有成功模型的廣告行業(yè)平臺。廣告門前三年的摸索，是在沒有固定客戶和產(chǎn)品的情況下，苦苦求索而來的：利用自家生產(chǎn)內(nèi)容的影響力，對行業(yè)先進公司平臺的深度報道，從而使觀察對象獲得市場的認可；反過來，行業(yè)公司擁有能量之后，為廣告門補充能量、一起前行。

在2008年首次代表廣告門采訪戛納廣告節(jié)之后，勞博就迷上了這個地方：來自全球廣告頂級代表們的聚會，讓這個行業(yè)有了可挑戰(zhàn)的全球高度，同時讓年輕人有了明確學習的方向。因此，2011年，廣告門創(chuàng)辦的內(nèi)容營銷“金瞳獎”橫空出世，“為中國的內(nèi)容營銷進行價值認定。”這個簡單又具有相當難度的理想，至今已經(jīng)十年，中國近300家頂級內(nèi)容營銷公司的案例集中在這個平臺上進行互動和比拼。

2016年9月，廣告門登陸新三板，收獲了更多頂級合作伙伴的認可和擁抱，每年約300家公司的合作和認可，使廣告門不斷進步。2017年，媒介動力、洞見咨詢先后成立，擁有了服務更復雜業(yè)務的能力。

因為敦厚的人品、穿透力的專業(yè)眼光和對平臺長遠的規(guī)劃，勞博收獲了行業(yè)內(nèi)外眾多朋友的認可。如果一個行業(yè)越來越有希望，勞博和他的朋友們所努力的，應該就是一個理想的方向：讓中國品牌擁有和國際品牌競爭的能力，是廣告門和勞博的終極理想和使命。在未來的時間內(nèi)，中國品牌任重道遠，廣告門希望參與其中。

長江新生說

我身邊有非常多的優(yōu)秀廣告朋友，選擇了長江商學院，通過他們的描述，我也是最希望來到創(chuàng)業(yè)家、優(yōu)秀企業(yè)家云集的長江商學院，這里不僅是中國商業(yè)人士最佳的學習平臺，校訓“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”三個方向更是我進行商業(yè)學習所深度認同的。我一直認為：“優(yōu)術(shù)”固可勝仗，“明道”卻能升維，“取勢”更能拓展、創(chuàng)造市場。

“從技術(shù)極客，到科技CEO”

李強

北京質(zhì)子云網(wǎng)絡科技有限公司董事長

自從接觸計算機起，思維能力極強的李強就異常熱愛這個充滿邏輯與創(chuàng)造的事物，大學專業(yè)自然而然的選擇了計算機。從此，他就多了一個“技術(shù)極客”的標簽。赴澳大利亞留學時，他是新南威爾士大學人工智能與數(shù)據(jù)挖掘?qū)I(yè)的第一批碩士學位留學生。

海外留學時，他的創(chuàng)業(yè)道路已經(jīng)開始，在校時他創(chuàng)立了自己的第一個技術(shù)工作室DLStudio，兩年時間里服務了50多家澳洲企業(yè)，并將自己鍛煉成了一名全棧技術(shù)專家。

畢業(yè)后，他加入Freelancer.com的初創(chuàng)團隊，負責全球站點穩(wěn)定性與底層核心功能開發(fā)，三年的時間里，F(xiàn)reelancer.com 成為了世界上最大的人力眾包平臺并成功上市。這讓他親身體驗了一家技術(shù)導向型公司的從小到大的蛻變。

之后，李強創(chuàng)立了澳洲房地產(chǎn)智能信息聚合平臺——海房匯，僅僅一年時間，近兩百家中介入駐，房源上幾乎覆蓋了澳洲所有的主流新建樓盤。但新的問題出現(xiàn)，澳洲人口基數(shù)小，細分市場容量很容易達到上限。是繼續(xù)深耕，還是換一個更大的賽道？他選擇了后者。

2015年，李強回國創(chuàng)立了基于人工智能算法的精準數(shù)據(jù)營銷平臺“幫推客”。兩年時間內(nèi)，獲取了近千萬的終端用戶和三百多個長期合作的的國內(nèi)外企業(yè)客戶。李強也在這過程中認識到，數(shù)據(jù)有效樣本不足、數(shù)據(jù)可識別性低等問題依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)亟待釋放更多商業(yè)價值。

出于一種職業(yè)使命感，李強決定利用全新的技術(shù)來優(yōu)化行業(yè)，結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)深耕數(shù)據(jù)領域并再次踏上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的征程。2019年，他帶領團隊聯(lián)合小米營銷和安佳（Anchor）成功在行業(yè)內(nèi)完成了全球第一個區(qū)塊鏈驅(qū)動的數(shù)據(jù)協(xié)同案例。此時，李強已經(jīng)完成了從技術(shù)極客到CEO的蛻變，意識到團隊重要性和資本加持的力量。

長江新生說

從一個技術(shù)出身一路創(chuàng)業(yè)慢慢做起管理，在創(chuàng)業(yè)路上并沒有停留過學習的腳步。但是隨著公司體量變大，業(yè)務線增多和資本運作越來越頻繁，我明顯感覺到自己的管理能力和專業(yè)知識到達了瓶頸，希望可以通過在長江的學習優(yōu)化迭代出更好的自我，做好一個更稱職的企業(yè)掌舵人。

“從醫(yī)生到創(chuàng)業(yè)者，不改初心”

呂璐璐

合源生物科技（天津）有限公司CEO

在創(chuàng)立合源生物之前，呂璐璐博士曾是一名血液科臨床大夫，從事造血干細胞移植臨床工作和科學研究工作，在干細胞領域的研究論文被引用次數(shù)高達千余次；之后她又任職于多家大型跨國藥企，在諸多劃時代腫瘤治療藥物如格列衛(wèi)、赫賽汀、泰瑞沙、可瑞達等產(chǎn)品的中國研發(fā)及商業(yè)化中扮演重要角色。

獨特的工作經(jīng)歷組合，讓她不僅深知患者的臨床需求，同時也對藥物的全流程產(chǎn)業(yè)鏈有著深刻的理解與洞察。

2018年6月，呂璐璐創(chuàng)立了合源生物并擔任首席執(zhí)行官（CEO），開始致力于中國自主知識產(chǎn)權(quán)CAR-T藥物的研發(fā)及商業(yè)化。一款新藥從無到有，每一步都可以說是如履薄冰的。因其特殊性和前沿性，CAR-T（嵌合抗原受體T細胞）等創(chuàng)新型細胞治療產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、供應等各個環(huán)節(jié)都與抗體類和小分子類產(chǎn)品不同，成藥路徑和臨床應用更是無成熟經(jīng)驗可以借鑒，牽一發(fā)而動全身，無論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽都會影響最終成藥，所以在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的道路上充滿挑戰(zhàn)。

在呂璐璐博士的帶領下，創(chuàng)立近三年的合源生物后發(fā)先至，公司首款具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的CAR-T（嵌合抗原受體T細胞）產(chǎn)品CNCT19細胞注射液于2020年12月被中國國家藥監(jiān)局（NMPA）納入“突破性治療藥物”，目前已經(jīng)進入注冊Ⅱ期臨床試驗階段。

道阻且長，行則將至。呂璐璐博士將一如既往地帶領合源生物在免疫細胞治療創(chuàng)新藥物研發(fā)及商業(yè)化的道路上奮力前行，努力為中國乃至全球患者提供安全、有效、可及的免疫細胞治療方案，在全球生物制藥創(chuàng)新體系下貢獻更多中國智慧。

長江新生說

作為一名曾經(jīng)的醫(yī)生和現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)者，我深知持續(xù)學習的重要性：醫(yī)院每天都會治療同類疾病的不同病人，同一位病人每天也都會有不同的、甚至是出人意料的臨床表現(xiàn)，我們的應對方法只能是不斷學習和記憶，總結(jié)經(jīng)驗，盡全力把每次的情況處理得更妥當；創(chuàng)業(yè)者面對的更是整個公司發(fā)展階段、個人和團隊能力培養(yǎng)以及市場的瞬息萬變，學習新的管理工具與思維模式，無論是對于創(chuàng)業(yè)者本身還是對公司來說都是非常重要的，在不進則退的環(huán)境中，持續(xù)學習是應對變化最好的手段。新領域的藥物研發(fā)和商業(yè)化也要求我們不斷進步以迎接接下來的挑戰(zhàn)。

“一手自學野拳，打出半壁江山”

宋繼斌

廣東三頭六臂信息科技有限公司董事長

如果把汽車零配件流通互聯(lián)網(wǎng)平臺比喻成武林，那背靠互聯(lián)網(wǎng)名廠、合作眾多頭部資本、財雄勢大的，就像少林武當，而家里有點秘籍和猛人，在細分區(qū)域表現(xiàn)突出的，就像華山昆侖，個性比較鮮明的，廣州的三頭六臂要算一個。

廣東三頭六臂信息科技有限公司在汽車零配件物流2B互聯(lián)網(wǎng)平臺里沖到了頭部陣營。2020年增長率超過150%，擁有22家區(qū)域中心倉庫，超2800家加盟商和直營門店。

這成績來自于宋繼斌和他的團隊高強度的野蠻生長。三頭六臂作為汽配供應鏈平臺，成立初期手里根本沒有大品牌。靠著自營產(chǎn)品，一家家汽修廠做地推，一場場發(fā)布會拉合作，在得到資本加持后順利躋身第一梯隊。無門無派，一手山野里自學的野球拳，打出了半壁江山。

從做快到做對做穩(wěn)，這是三頭六臂新的轉(zhuǎn)變。在業(yè)務上，他們聚焦2B，心無旁騖；在產(chǎn)品上，圍繞品牌自營，夯實現(xiàn)金流；在網(wǎng)絡上，全國建設中心倉，推進加盟；在技術(shù)上實現(xiàn)平臺數(shù)字化管理；服務上搞了產(chǎn)品履約體系。“順而不怨，合規(guī)致遠，取勝于予”，這是宋繼斌這一階段新的領悟。正如他所說：“開放、協(xié)作和創(chuàng)新，是我們永遠的主題。”

長江新生說

有人問過我三頭六臂最大的挑戰(zhàn)是什么？我回答說是我們高層的思維不斷打開的程度。世界變化太快，我們昨天認為對的在今天不一定對，今天對的在明天也不一定對。一旦我們的思維和我們的行動落后于周圍的變化，我們的發(fā)展就會受到抑制。創(chuàng)業(yè)是一個很難停下來的事，面對復雜的環(huán)境和未知的世界，我也很少有時間系統(tǒng)的思考。我希望通過長江商學院的學習，在企業(yè)需要腳踏實地，在商學院得以仰望星空。

“從投資人，到企業(yè)家”

鄭圣奇

浙江奇元創(chuàng)造集團董事長

中國立元集團董事

生于1992年的鄭圣奇，現(xiàn)任浙江奇元創(chuàng)造集團董事長，中國立元集團董事，美國LYVC風投基金主席，長期專注于深科技投資和新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)。奇元創(chuàng)造集團旗下，擁有投資和新經(jīng)濟兩大板塊，主投方向為人工智能(AI)，企業(yè)級應用服務(SaaS)，消費類(Consumer)以及區(qū)塊鏈技術(shù)賽道，通過投資和資源賦能，全面整合娛樂直播、新媒體電商網(wǎng)紅等新經(jīng)濟發(fā)展，并通過集團化管理持續(xù)性孵化新項目和拓展新的創(chuàng)業(yè)賽道。

受到硅谷創(chuàng)業(yè)投資熱潮影響，鄭圣奇在美國期間就深度學習研究科技創(chuàng)新、商業(yè)模式、金融投資和企業(yè)管理等多個方向，于2015在美國硅谷創(chuàng)建LYVC風投基金，專注與世界頂級風險投資機構(gòu)，對沖基金以及與世界一流企業(yè)進行合作。截止目前，所投項目涉及企業(yè)級軟件、消費級軟件、智能制造、科技類等十幾個領域，主要投資的明星項目包含 ZOOM, Embark Truck，F(xiàn)lutterwave，Mighty Building等，所投項目已有數(shù)十個通過在北美IPO或收購成功退出，浮盈數(shù)十倍回報。

回國后，鄭圣奇于2019年創(chuàng)辦杭州奇天大勝文化傳播有限公司，專注于新生網(wǎng)紅、藝人發(fā)掘與培養(yǎng)，提供多樣化平臺進行藝人輸送。同年，他創(chuàng)辦浙江奇度網(wǎng)絡科技有限公司，專注于服務企業(yè)電商方向。后來，鄭圣奇創(chuàng)辦了以技術(shù)服務賦能集團發(fā)展為核心的杭州奇開得勝網(wǎng)絡科技有限公司，擁有獨立自主研發(fā)的真人社交平臺，強調(diào)有趣的玩法，硬核的內(nèi)容。

作為一名投資人和多次創(chuàng)業(yè)者，鄭圣奇認為，在這個挑戰(zhàn)與機會并存的時代，“需要不斷在尋找自身優(yōu)勢和弱點之間的平衡?！?/span>

長江新生說

時代在快速發(fā)展和變化，新經(jīng)濟的發(fā)展和組織的快速變革是我們作為創(chuàng)業(yè)者和新生代長期要學習并且研究的課題。長江人才濟濟，都是吾等后輩學習的典范，希望未來在長江的學習生活，通過課堂學習、企業(yè)實踐走訪等方式，學習不同企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展情況和創(chuàng)新精神，學習和傳承老一輩的的企業(yè)家精神和文化，學習教授和前輩為黨國育人育才的格局和胸懷，心懷感恩，全球視野。

◆拓展閱讀◆

• 他們，或許是未來社會的“關(guān)鍵先生”丨長江我來了·38期新生故事（二）
• 不忘記為什么要出發(fā)，因為目的地是下一站峰頂丨長江我來了·38期新生故事（一）

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