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【MBAChina網(wǎng)訊】近年來(lái)，不少明星都遠(yuǎn)赴風(fēng)景勝地，完成婚禮和蜜月旅行。許多普通的年輕人也向往自己能夠在如此景色如畫(huà)的地方度過(guò)最浪漫的時(shí)刻。與此同時(shí)，越來(lái)越多的酒店用優(yōu)惠的條件吸引明星辦婚禮或是度蜜月，“名人效應(yīng)”也成為了酒店行業(yè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
 

一方面是明星從酒店的贊助中得到實(shí)惠，另一方面酒店利用明星提升知名度吸引更多客源。明星與酒店的攜手，形成了雙贏的局面。
 

酒店贊助明星婚禮
 

明星下榻酒店的方式一般有兩種：一是明星自掏腰包入住，另一種是酒店為明星提供贊助。對(duì)于后者，明星會(huì)事先與當(dāng)?shù)芈糜尉只蛘呔频暾労孟嚓P(guān)置換條件，比如酒店在對(duì)外宣傳時(shí)可以提及接待事宜、事先為名人安排哪些酒店個(gè)性化餐飲及入住服務(wù)。這種贊助合作的形式在酒店市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越多，從酒店?duì)I銷(xiāo)效益上來(lái)說(shuō)，贊助房間的成本要遠(yuǎn)低于邀請(qǐng)明星用其他營(yíng)銷(xiāo)方式所需要的費(fèi)用。
 

2011年6月8日，孫儷和鄧超在上海麗思凱爾酒店舉辦婚禮。酒店為兩位新人開(kāi)出了“史上最低價(jià)”優(yōu)惠同時(shí)，婚宴規(guī)模也由鄧超自曝的70桌縮減為50桌。如此一來(lái)，據(jù)估計(jì)孫鄧婚宴的酒席成本不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)元，而這個(gè)價(jià)格在同等級(jí)明星婚宴中堪稱(chēng)低廉。酒店之所以愿意給出傳說(shuō)中的“史上最低價(jià)”，是看中孫儷、鄧超二人為酒店帶來(lái)的“明星效應(yīng)”，一場(chǎng)婚宴無(wú)疑間接地炒紅了舉辦婚宴的酒店，這其中“無(wú)形”的廣告效益對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是撿了個(gè)天大的便宜。
 

2011年3月，大S和汪小菲在海南三亞康萊德大酒店舉辦了婚禮。據(jù)相關(guān)報(bào)道，所有的房間都由酒店無(wú)償提供，新人只支付了工作人員的“辛苦費(fèi)”。
 

“名人效應(yīng)”助酒店提升知名度
 

酒店之所以愿意以這種“免費(fèi)”的方式邀請(qǐng)明星，看中的正是“名人效應(yīng)”。首先，明星的婚禮往往是眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。能夠引起如此多的媒體關(guān)注，是投入數(shù)十倍的廣告費(fèi)也達(dá)不到的效果。
 

其次，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的流行，明星們會(huì)把婚禮和蜜月的照片或配以文字發(fā)表在微博上，與粉絲們分享。在與粉絲互動(dòng)的同時(shí)，酒店也自然而然成為了關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。這些信息在短時(shí)間內(nèi)被多次轉(zhuǎn)發(fā)，引起多人關(guān)注，對(duì)酒店來(lái)說(shuō)也是一種另類(lèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)收獲。雖然短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)為酒店帶來(lái)直接性的生意，但名人的口碑宣傳總能為酒店形象帶來(lái)更多無(wú)法以金錢(qián)衡量的光環(huán)。
 

2012年年底，微博女王姚晨赴新西蘭結(jié)婚，當(dāng)天發(fā)布微博被轉(zhuǎn)發(fā)17萬(wàn)次。姚晨赴新西蘭期間，新西蘭旅游局官方微博的粉絲整體增長(zhǎng)4766人，最高一天增加粉絲達(dá)1571人。實(shí)際上早在2011年，姚晨便受邀成為新西蘭旅游局中國(guó)大陸地區(qū)的品牌形象大使，此后，她以大使的身份多次參加新西蘭旅游局舉辦的推介活動(dòng)。所以，此次姚晨選擇在新西蘭結(jié)婚極有可能是收到了新西蘭旅游局的邀請(qǐng)。
 

因?yàn)橐Τ康幕槎Y，新西蘭的皇后鎮(zhèn)圣彼得教堂在中國(guó)聲名大噪，吸引了很多人到那里舉行婚禮。有一位名為“新西蘭皇后鎮(zhèn)線(xiàn)人O孟大爺”發(fā)微博說(shuō)，很多人預(yù)訂在皇后鎮(zhèn)圣彼得教堂舉行婚禮，近兩年的很多日子都被預(yù)訂了。
 

有趣的是，姚晨在哪家酒店舉辦婚禮也成為了微博上的熱門(mén)話(huà)題，引起了網(wǎng)友的廣泛討論。新西蘭天維網(wǎng)官方微博爆料，姚晨將在新西蘭的Kauri Cliffs酒店大婚，而該酒店的最低門(mén)市價(jià)也要1135新西蘭元(折合人民幣約5676元)一晚。不過(guò)，隨后有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友“Dr可樂(lè)”根據(jù)姚晨發(fā)布的微博照片進(jìn)行分析，稱(chēng)姚晨大婚的酒店并非Kauri Cliffs，而是皇后鎮(zhèn)的Matakauri Lodge。而該酒店官網(wǎng)資料顯示，11月17日、18日兩天已無(wú)空房，正好與17日姚晨大婚的時(shí)間契合。
 

對(duì)于那些聲名顯赫的名人而言，選擇酒店的基本前提當(dāng)然是酒店應(yīng)該有一個(gè)知名的品牌，而在他們進(jìn)行了選擇之后，他們的名氣又賦予了酒店新的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。名人效應(yīng)得以傳遞給了其他消費(fèi)者，這種選擇和被選擇的過(guò)程，使得品牌的效應(yīng)接力傳播。
 

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