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　　【MBAChina網訊】中國電影市場近些年隨著商業(yè)地產的高速發(fā)展，吸引了眾多的眼球;文化商品本身的特殊屬性，又將所有的喧嘩放大成了喧鬧，繼而再演變成了喧囂，讓一切都變得錯綜復雜。
 

　　隨著影院觀影人群的迅速擴大，一部電影在藝術水準方面所能達到的標準很難被統(tǒng)一劃分，因此大部分從業(yè)者以及圍觀者都在用票房衡量電影的成敗。但是電影市場的整個運營體系短期內又很難跟上市場規(guī)模的增速，一個電影項目的市場表現(xiàn)往往變得非常不可控。于是，所有的人都將電影行業(yè)歸類為高風險，高收益的領域，給它賦予了濃厚的戲劇性色彩，將它與賭博之間直接劃上了等號。似乎進入電影市場，就必須要準備好開始一次無依無靠的冒險，在這樣的思路下，產生了很多讓人啼笑皆非的投資行為，也誕生了很多稀奇古怪的電影項目。
 

　　為了給紛亂的市場環(huán)境去一下噪音，讓更多新進入的從業(yè)者能夠更好的理解電影市場，下面我嘗試用比較簡單粗暴的方式對市場特性做一些總結，這些特點并非電影行業(yè)獨有，也并非難以發(fā)現(xiàn)，只是掩蓋在娛樂八卦之下，容易被大家所忽視，實質上卻代表了電影市場的主要表征。
 

　　特性1：一直都是60部電影穩(wěn)定的占據了80%以上的票房
 

　　國內大范圍公映的電影數(shù)量從2009年的160余部增長到2013年的300部，但觀眾的消費習慣實際上沒有什么變化，每年大約有60部左右的電影穩(wěn)穩(wěn)占據了全國票房市場80%以上的市場份額，這個占有率上下的浮動不是看當年上映的電影數(shù)量有多少，而是看排在前十位電影吸金的能力有多強(詳見下圖01)。

　　在成熟市場中，亦同樣如此，北美近十年里每年上映電影均在500部以上，2009-2013年，前20部電影所占有的票房規(guī)模約在40%-46%，前60部電影則穩(wěn)定的瓜分了70%以上的票房，這兩個數(shù)值所浮動的空間與中國電影市場相比差別也并不大。
 

　　這樣的情況可以說明，無論是在成熟市場中，或者是在中國這樣尚處于發(fā)展階段的市場，影院觀影的集中度都是相對穩(wěn)定的。形成這樣的市場現(xiàn)象，是因為三種因素的相互作用：
 

　　其一，電影的邊際成本近乎為零，和軟件一樣，理論上可以被無限復制，上映之后每增加一名觀眾，對成本的影響非常低，于是所有的電影都傾向于覆蓋更多的影院，到達更多的觀眾;
 

　　其二，受到時間的限制，影院的放映場次是有限的，為了提高每一個場次的效率，影院總會傾向于放映更大眾化的電影來擴大營收，還有盡早的放映新電影來吸引觀眾重新進入影院消費;
 

　　其三，在每張電影票的價格近乎一致的情況下，觀眾總會傾向于消費質量更好的電影。但在無法提前預知電影質量的情況下，觀眾往往會通過導演、演員以及宣傳等綜合因素來做判斷，而優(yōu)秀的人才資源和媒介資源都是稀缺的，觀眾的注意力也是稀缺的，使得能被觀眾注意到的電影本身就是有限的。
 

　　在以上幾種因素的共同作用下，每一部電影能夠在影院生存的時間周期相對穩(wěn)定，全年所有影院能夠容納的電影數(shù)量也是有限的，觀眾每年能去影院所消費的電影亦是有限的。所以這也是為何北美這種高度成熟的市場中，幾大制片商每年的產量相加總會維持在百部以內的原因，并非是能力不及，而是市場容量和投資風險相結合，寧愿少而精，無需大而全。
 

　　特性2：每部電影都必須要進入相應的梯隊才可以盈利
 

　　每個學生或許都會記得高考前各種模擬測試，在這樣的測試中，名次比分數(shù)要更為重要，因為一個學校的教育水平和*相對全國范圍來說是一個較為穩(wěn)定的狀態(tài)，當你能進入到某個梯隊時，也代表著你邁入相應學府的概率大大增加。
 

　　電影市場亦是同樣，2009年，排名第20的電影是《喜羊羊與灰太狼》，票房是8500萬，2013年，排名第20的電影是《霍比特人：意外之旅》，票房是 3.15億。當市場的總容量在快速攀升時，只要你進入到好學生的范圍，你必然可以享受市場高增長所帶來的增量部分(詳見下圖02)。

　　再來仔細看一看這些高票房電影的分布(詳見下圖03)，可以看到無論是在2010或者2013，無論是Top20還是Top60，幾乎每個月都有一些高票房的名額存在。2013年，單日票房的容量最低未有低于2000萬，最高超過一個億，常規(guī)情況下，只要在檔期內占據最具競爭能力的位置，那么也就相當于坐擁了3個億以上票房的機會。#p#副標題#e#

　　在2013年，前60部電影終于齊齊攜手邁過一個億的門檻，2014，估計這個數(shù)字會繼續(xù)提高到1.2-1.3億。在扣除相關稅賦之后，通常制片方至少可以獲得一部電影總票房收益的33%，那么只要扳著手指頭，就可以算的出來。2014年，一部投資在4000萬以上的電影，必須要進入全年60個三好學生的名單，否則就只能回家抱著枕頭哭了。
 

　　特性3：管理好過程才能夠管理好票房
 

　　如果在北京幾個固定的地方走一圈，你經常能聽到這樣的對話：“以這樣的演員陣容，又是XXX導演，只要投資達到XXX，票房肯定達到XXX”。這個公式聽起來似乎邏輯上是成立的，因為投資額度、演員陣容、導演號召力這些變量確實嚴重影響到一部電影的票房容量，但是光擁有這些基礎條件遠遠不夠。
 

　　電影項目往往橫跨一到兩年的周期，在這其中所遭遇到的各種不可測如同天氣一般多變，因此所謂的“票房肯定XXX”那只是一個美好的目標而已。是否能夠達到目標，運氣不是主要因素，電影團隊的項目管理能力才是決定性的要素，也就是說，只有管理好整個項目中的過程，最終的目標才能如期達成。
 

　　前些年，在國產電影供應嚴重不足的情況下，電影市場處于一個“產品中心制”的環(huán)境，觀眾的選擇面非常有限，一部電影上映，只要將消息知會到觀眾，觀眾便會根據導演的既往表現(xiàn)進行選擇。而如今，每年上映的電影已經超過300部，特別是對于近些年快速占據市場主流的年輕觀眾來說，大部分導演已經不具備穩(wěn)定的市場影響力。在這樣一個“觀眾中心制”的時代，一部電影在推廣中，是否可以打動觀眾，引發(fā)觀影期待成為達成票房目標的主要條件，這也是近些年電影的推廣費用迅速攀高，影響票房的變量陡然增多的主要原因(詳見下圖04)。

　　受制于國內電影工業(yè)化體系的進展尚顯緩慢，大部分公司的內部都沒有建立一套標準化的作業(yè)流程，因此在所有影響電影市場表現(xiàn)的變量中，執(zhí)行能力基本處于一個極度不穩(wěn)定的狀態(tài)。每一個電影項目背后都是由不同的人組成的操作團隊，在一個“人治”大于“體系”的市場階段，大家掛在口中的所謂“名人”，因為既往的成功，反而成為最不受控的條件，往往會成為影響過程節(jié)點的主要隱患，這也是近兩年一些“新導演”+“新演員”的組合，因為高度敬業(yè)，頻頻交出亮眼答卷的主要原因之一。
 

　　結語：
 

　　2014 年剩下的時間里，擁有《變形金剛4》、《一步之遙》、《太平輪》、《狼圖騰》這樣大體量的電影，同時還有《心花路放》、《黃金時代》、《歸來》、《竊聽風云3》、《智取威虎山》、《小時代3》這一類針對不同受眾的國產組合，再加上前幾個月幾部電影的優(yōu)異表現(xiàn)，我相信今年排名前20部電影絕對會超過50%的市場占比，前60部電影將穩(wěn)穩(wěn)占據85%以上的市場份額。
 

　　那么，在其余的15%中，又有多少部電影能夠生存，能夠盈利?在面對這樣的競爭形勢下，如果一些新進入的投資者可以稍稍停下腳步，在盲目追逐所謂市場熱點題材的同時，略微注意一下如何強化執(zhí)行能力方面的問題，或許還能夠擁有異軍突起的機會。不過，大家都走的如此急促，我想可能沒有多少人會來得及考慮，現(xiàn)在既是中國電影市場最好的時代，也是最壞的時代。
 

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