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導(dǎo)讀：“發(fā)現(xiàn)了市場需求后，不可興奮過頭，想好運作模式是關(guān)鍵，切忌不自量力、盲目冒進?！?/p>

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！比巳缙涿?，華東師范大學(xué)MBA17級1班學(xué)員黃金玉相信知識的力量，在課程學(xué)習(xí)中積極努力，是同學(xué)眼中的“學(xué)霸”。同學(xué)平時也會親切地稱這位溫文爾雅的同學(xué)為“黃老師”，不僅因為她在教育行業(yè)打拼多年，是一位具有豐富經(jīng)驗的*教師，也是源于，作為知名教育機構(gòu)“AA培優(yōu)”的創(chuàng)始人，她還有著一段精彩紛呈的創(chuàng)業(yè)之旅。

序章

黃金玉曾于上海外國語大學(xué)就讀本科。課業(yè)之余，她在培訓(xùn)機構(gòu)兼職教授3E和新概念英語系列課程。她授課認真努力，對青少年教育充滿熱情，令她獲得了家長的普遍認可和信任。2008年4月，意欲繼續(xù)求學(xué)之路的她辭去了所有的兼職工作，開始專心準備參加研究生入學(xué)考試。然而，5月初的一個下午，她正在上外圖書館看書，突然接到了一個電話，這通持續(xù)了半個小時的電話，改寫了她后續(xù)的所有計劃，甚至使她的人生走上了一條不同的軌道。

創(chuàng)業(yè)“被”起步——JadeEnglish

原來，這通電話來自于之前黃金玉任教學(xué)生的家長。在電話中，這位家長告訴黃金玉，她的女兒在黃金玉離職后的1個月左右的時間里，已經(jīng)連續(xù)換了3個不同的老師，但孩子仍然不依不饒地想要上“Jade老師”的課?！癑ade”是黃金玉在授課時的英文名，這個簡單個性的英文名令她在孩子中間親和力十足。家長無奈，于是冒昧給黃金玉打電話，詢問她是否可以一周抽2小時的時間教授她女兒新概念第二冊課程。因不好意思拒絕，并被這位家長所感動，黃金玉答應(yīng)了她的請求。然而沒想到的是，第二天中午，這位家長便再次來電告訴黃金玉，已經(jīng)為她組了一個6人班級，學(xué)員全是與她女兒同級的院校學(xué)生。為了不占用黃老師太多的時間和精力，這位家長還主動承擔(dān)起這個班級所有的聯(lián)系家長與打印學(xué)生講義的工作，黃金玉只需在每周六的早上準時上課即可，上課地點就在黃金玉家里客廳。接下來的一個月內(nèi)，又有很多家長聽說了黃金玉組班的課程介紹，表示希望上“Jade老師”的課。到5月底時，黃金玉已經(jīng)在周末的時間排了8檔課，接收了60多個學(xué)生，再加上平時改作業(yè)以及聯(lián)系家長的工作，她已經(jīng)完全無暇顧及考研。

授課現(xiàn)場

于是索性，她決定專心經(jīng)營自己的工作室——“JadeEnglish(育兒英語)”。也就這樣，黃金玉的“家教事業(yè)”開始“被”起步。

在導(dǎo)師的推薦下，黃金玉招募了一些在讀研究生加入隊伍。在家長們的口碑推薦，以及網(wǎng)上反響熱烈的“JadeEnglish（育兒英語）”招生帖的作用下，7月暑假來臨時，她組織了20多個班，設(shè)置了4個教學(xué)分點，共計招收學(xué)員200多人。

事業(yè)急剎車，駐足反思

繁忙的暑假過后，“JadeEnglish”面臨的問題很快凸顯:一直倚賴的網(wǎng)站突然刪除了所有個人工作室的帖子，于是“JadeEnglish”1500多條的家長好評和互動留言信息突然之間全部消失；秋季后，兼職老師們或考慮去公司實習(xí)，或回老家任教，紛紛提出離職，于是所有的家長都要求要黃金玉親自授課。黃金玉分身乏術(shù)，此時200多位家長們的焦慮和壓力悉數(shù)涌向了她。思前想后，萬般無奈之下，她做出了壯士斷臂之舉，把家長們余下的學(xué)費全部退回，停了所有“JadeEnglish”的課程。

黃金玉的第一次“被”創(chuàng)業(yè)以失敗告終，5個多月的時間，沒有規(guī)劃，沒有經(jīng)驗，一路被家長們的需求推著往前走，而自己卻忘了停下腳步看路和思考未來。

對于這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃金玉領(lǐng)悟頗深：發(fā)現(xiàn)了市場需求后，不可興奮過頭，想好運作模式是關(guān)鍵，切忌不自量力、盲目冒進。

規(guī)劃未來，重新啟程

2009年之后兩年的時間里，雖然黃金玉在其他行業(yè)也曾做過嘗試，但第一次創(chuàng)業(yè)失敗不服輸?shù)男膽B(tài)以及對于教育事業(yè)的熱情，令她對教育行業(yè)始終難以舍斷。最終在她剛剛做媽媽的那段日子里，再三思索后，她還是決定聽從內(nèi)心的聲音，全身心投入教育培訓(xùn)行業(yè)，但不同以往，這一次，她列出了“JadeEnglish”三年的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營模式。

2011年5月，“JadeEnglish”重新啟程，雖然延續(xù)了工作室模式，但黃金玉堅持5個原則：1.教研精益求精；2.嚴控入學(xué)測試關(guān)，生源擇優(yōu)錄取；3.聚焦經(jīng)營理念，不急于擴張，單個教學(xué)點模式固定后，再新開分點；4.精選優(yōu)質(zhì)師資；5.以客戶為中心，做長線經(jīng)營和口碑宣傳。堅持以上原則，為“JadeEnglish”后續(xù)的發(fā)展奠定了良好的根基。

個人工作室到公司模式——AwesomeAcademy

“AA培優(yōu)”與孩子們一同成長

工作室不斷發(fā)展與壯大，因招聘和管理的需要，并考慮到未來開辟其他學(xué)科的潛在需要，2013年“JadeEnglish(育兒英語)”改名為“AwesomeAcademy（AA培優(yōu)）”，并注冊了上海煜唐文化傳播公司，逐漸成立完善了教研部、行政部、銷售部、財務(wù)部等部門。黃金玉開創(chuàng)的事業(yè)自此從個人工作室轉(zhuǎn)為公司經(jīng)營模式。

從個人獨資到股東加入

財智進修學(xué)院浦東分點開始運營

自“AA培優(yōu)”更名以來，產(chǎn)品鏈不斷延伸，優(yōu)秀教學(xué)成果也不斷展現(xiàn)，忠實粉絲越來越多，學(xué)生數(shù)以每年50%-100%的幅度穩(wěn)步增長，知名度也在不斷提高。2016年，兩位在教育上與黃金玉志趣相投的股東加入“AA培優(yōu)”，共同努力打造團隊。2016年黃金玉收購了上海財智進修學(xué)院的資質(zhì)，并把“AA培優(yōu)”品牌歸屬于其名下，“AA培優(yōu)”從此走上了經(jīng)營的規(guī)范化道路。如今，“AA培優(yōu)”贏得了眾多家長的信賴，已經(jīng)頗具規(guī)模。

華師大求學(xué)，生涯新篇章

“AA培優(yōu)”穩(wěn)步壯大，卻也相繼遇到了一系列挑戰(zhàn)：課程競爭壓力日漸增大、教學(xué)分點的管理科學(xué)性有待提高，教研教學(xué)內(nèi)容難以保持一致，教師招聘渠道、教師培訓(xùn)機制尚不成熟，市場營銷和推廣不夠到位，銷售和客服流程缺乏指導(dǎo)等等。

雖然“AA培優(yōu)”團隊積極面對挑戰(zhàn)，逐一克服困難，但是黃金玉意識到，企業(yè)的發(fā)展之路不會一帆風(fēng)順，她亟待完成從*教師到管理者角色的轉(zhuǎn)換。華東師范大學(xué)是全國最優(yōu)秀的師范類高校之一，其教育資源在上海也是首屈一指。正是看中了華師大的學(xué)科背景和教育資源，黃金玉選擇攻讀華師大MBA，希望通過華師大MBA注重理論結(jié)合實戰(zhàn)的體驗式教學(xué)體系，幫助自己看到“AA培優(yōu)”發(fā)展中的盲點和瓶頸，并找到突破瓶頸的方法。

經(jīng)過在華師大MBA半年多的學(xué)習(xí)，黃金玉總結(jié)了自己在四個方面的收獲：

首先，獲取了專業(yè)管理知識。良好的MBA教育是非常全面和系統(tǒng)的。華師大MBA的核心課程涉及工商管理的各個核心內(nèi)容，例如：電子商務(wù)、財務(wù)管理、會計、市場營銷、人力資源管理、經(jīng)濟學(xué)和組織行為學(xué)等等。這些必修的核心課程全面覆蓋了工商管理的實用知識，如管理經(jīng)濟學(xué)講解了微觀經(jīng)濟的常識，市場營銷課程涉及定價策略，公司理財則展示了公司的核心財務(wù)理論。這一系列系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)對企業(yè)的經(jīng)營是非常有幫助的。

第二，革新了思維模式。對于黃金玉而言，華師大MBA給她帶來的最重要的東西，是對她固有的觀察、分析、思考和決策思維模式的擴充和革新。長期以來，她在英語教師工作崗位上形成的固有思維和觀念觀限制了她在企業(yè)管理中的進步。MBA給她帶來一種對新事物的思考能力和開闊的視野。通過MBA的學(xué)習(xí)，她對目前管理工作中出現(xiàn)的問題產(chǎn)生了新的看法；同時，通過更深層次的理解，她在知識與技能、個性與心理、目標與愿望等諸多方面受到了更多的思維沖擊，對未來的事業(yè)有了更高的目標。只有改變了一個人的觀念，才能改變一個人的行為與做事方法，單純依靠理論知識是改變不了的。

優(yōu)質(zhì)的MBA學(xué)習(xí)還可以使學(xué)員更加重視設(shè)計和創(chuàng)新的作用。把企業(yè)比作汽車，判斷和分析是兩個后輪，提供穩(wěn)定可靠的動力；而設(shè)計和創(chuàng)新是兩個前輪，提供開拓前行的方向。前輪后輪有機配合，這部汽車才能不斷前進。

第三，構(gòu)建了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在華師大MBA的同學(xué)圈中，很多人在某一方面或某些方面有著非常豐富的成功經(jīng)驗，除了正常的課堂學(xué)習(xí)之外，同學(xué)之間在課余的相互交流溝通本身就是一個非常好的學(xué)習(xí)過程。MBA學(xué)生大多在原來的工作崗位上積累了豐富的經(jīng)驗，彼此相互交流，取長補短；激烈的競爭促使每個人積極努力，同學(xué)間相互借鑒和學(xué)習(xí)，共同提高。

第四，完善與提升了自我。MBA教育能夠提升學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)。黃金玉相信，兩年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，必然能極大開闊自身的思維與視野，提高自己的語言交流能力、判斷決策能力等，從而受益終生。

黃金玉創(chuàng)業(yè)“被”起步，但是“AA培優(yōu)”發(fā)展至今日的規(guī)模，絕非“被”成功。被需求推動前行畢竟是被動的，創(chuàng)業(yè)初心須由自己把握，前行方向須由自己掌控，創(chuàng)業(yè)者才能將主動權(quán)掌握到自己手里，在創(chuàng)業(yè)道路上走出一片天地。

背景介紹

“AA培優(yōu)”創(chuàng)立于2011年，是隸屬于上海財智進修學(xué)院旗下的青少年教育培訓(xùn)品牌。其最有影響力的產(chǎn)品線為“AA英語”，專注于青少年的英語培優(yōu)輔導(dǎo)，累計培訓(xùn)學(xué)生近萬人次。

?目前擁有楊浦（五角場）校區(qū)、虹口（龍之夢）校區(qū)、浦東（塘橋）校區(qū)。

?多元的課程體系可以滿足學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、出國留學(xué)等不同階段的英語學(xué)習(xí)和備考需求。

?“AA培優(yōu)盡心、家長委托放心、學(xué)員進步開心”為其品牌目標。