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為鼓勵創(chuàng)業(yè)，豐富華東師范大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)部專業(yè)學(xué)位教育中心學(xué)員及校友對創(chuàng)業(yè)各個階段的認(rèn)識，提高學(xué)員及校友的創(chuàng)業(yè)方案向創(chuàng)業(yè)實踐轉(zhuǎn)化、創(chuàng)業(yè)項目成功向企業(yè)轉(zhuǎn)化的能力，同時也為專業(yè)學(xué)位創(chuàng)業(yè)大賽提供前期指導(dǎo)，中心特開設(shè)《創(chuàng)業(yè)與融資、上市》系列講座。3月18日，《創(chuàng)業(yè)與融資、上市》系列講座第三場、第四場在中北校區(qū)田家炳書院繼續(xù)舉行，主講人為上海石滴投資管理公司董事長，復(fù)旦大學(xué)、華東師大客座教授潘鴻博士。

企業(yè)發(fā)展與股權(quán)融資

講座現(xiàn)場

主講人潘鴻博士

融資機會

九時整，講座開始。該場講座的主題為“企業(yè)發(fā)展與股權(quán)融資”。潘鴻博士展示了創(chuàng)業(yè)項目不同階段可能尋求的六種融資：種子基金、天使基金、風(fēng)險投資、私募股權(quán)投資、機構(gòu)投資和公眾投資。萬事開頭難，對于創(chuàng)業(yè)初期的種子項目來說，尋求到種子基金投資，往往是創(chuàng)業(yè)中的最難一步。對于有潛力的種子期項目，潘鴻博士的建議是，執(zhí)意落地于*大城市，不一定有最好的發(fā)展空間；不如從小城市起步，有些二線城市會為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目提供優(yōu)厚的啟動資金以及優(yōu)惠的政策支持。

企業(yè)上市

上市是企業(yè)發(fā)展過程中最難以跨越的門檻，是企業(yè)化繭成蝶的時刻。什么樣的企業(yè)符合創(chuàng)業(yè)板要求，可以成功上市呢？在潘鴻博士看來，只有具備“天時”、“地利”、“人和”等要素的企業(yè)，才能實現(xiàn)上市夢想?！疤鞎r”即行業(yè)前景一片光明；“地利”即市場定位清晰，產(chǎn)品核心競爭力明確；“人和”即團隊能力和穩(wěn)定性強。

從另一個角度分析，企業(yè)只有具備“資本價值”才可以上市，而“‘資本價值’=‘合規(guī)性價值’+‘增長性價值’”。企業(yè)在創(chuàng)建初期常常采取“游擊打法”，“合規(guī)性”容易被創(chuàng)業(yè)者拋之腦后；而當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備上市之時，創(chuàng)業(yè)者則必須嚴(yán)肅對待法律、業(yè)務(wù)和財務(wù)等方面的“合規(guī)性”問題。企業(yè)具備“資本性價值”即是增長速度快、團隊能力強、市場規(guī)模大、商業(yè)模式化以及核心競爭力強。

融資談判

企業(yè)發(fā)展的整個過程之中，始終離不開這樣一個主題——融資。企業(yè)如何與潛在的投資者談判？影響談判的三個重要因素為：企業(yè)估值、包裝和商業(yè)計劃書。首先，在實際操作中，評估企業(yè)的價值很大程度上受供求的影響；其次，包裝企業(yè)應(yīng)將陳述現(xiàn)實情況和暢想未來美好前景相結(jié)合，講好企業(yè)故事；最后，商業(yè)計劃書要深入淺出，通俗易懂。

潘鴻博士分享了他對商業(yè)計劃書的理解。一份出色的商業(yè)計劃書能夠讓投資人對創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生興趣，希望與創(chuàng)業(yè)者坐下聊一聊。寫作商業(yè)計劃書時不妨參照“三牛法則”向潛在讀者傳達(dá)信息：目標(biāo)市場很牛，與競爭對手比較最牛，企業(yè)本身不缺錢更牛！

潘鴻博士擁有多年擔(dān)任各類創(chuàng)業(yè)大賽評委的經(jīng)歷，因此在上午講座尾聲，他對即將參加專業(yè)學(xué)位創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)員和校友進(jìn)行了專項指導(dǎo)。路演時如何利用8分鐘的時間打動評委？潘鴻博士在現(xiàn)場給出了他的8分鐘方案，在座學(xué)員及校友對于潘鴻博士傳授的這一實戰(zhàn)技巧興趣盎然，點頭稱贊。潘鴻教授感慨道，創(chuàng)業(yè)大賽一定要善于“講故事”，將創(chuàng)業(yè)故事講得別具一格，令人耳目一新、記憶深刻?！爸v故事”是一件利器，創(chuàng)業(yè)要講好創(chuàng)業(yè)故事，做人也要講好自己的故事，如此才能建立自己的話語權(quán)。

投資的方法

講座現(xiàn)場

四類投資人

第四場講座于18日下午繼續(xù)開講，主題為“投資的方法”。潘鴻博士將投資人劃分為四類：風(fēng)口熱點型、夢想和情懷型、投機賺錢型以及成長價值型。風(fēng)口熱點型的投資人對應(yīng)風(fēng)口熱點型的創(chuàng)業(yè)者，這類投資人善于追逐風(fēng)口，時而引領(lǐng)風(fēng)口，甚至制造風(fēng)口。作為一個穩(wěn)重型的投資人，潘鴻博士反對盲目追逐風(fēng)口，因為眾多風(fēng)口上的項目雖然需求是真的，客戶感覺是好的，但是項目沒有經(jīng)濟性，風(fēng)口一過，這類項目便會從天上跌落。

夢想與情懷型的投資者“投的不是創(chuàng)業(yè)項目而是創(chuàng)業(yè)者”，最注重創(chuàng)業(yè)者的院校、名企背景。潘鴻博士對此不以為然，他認(rèn)為對人的評價不能停留在外界賦予的光環(huán)上，而應(yīng)該關(guān)注一個人的真實市場價值，真正性價比高的投資，是投給經(jīng)過市場檢驗的小人物中的“戰(zhàn)斗機”。

投機賺錢型的投資者將賭注放置在有可能上市的創(chuàng)業(yè)項目之上，希望借助這些項目的上市狠賺一筆，但是這個方法也并非適合所有投資人，因為上市概率畢竟較小，普通人沒有如此的財力和判斷力通過此類投機持續(xù)獲取利潤。

最后一類投資人是成長價值型，他們也是最穩(wěn)健的投資者，投資時只判斷創(chuàng)業(yè)項目的成長價值。潘鴻博士深諳此道，投資只選擇一種項目——能夠打敗競爭對手，并從競爭對手手中搶到市場份額的項目。

投資的“簡單”原則與“四加一”標(biāo)準(zhǔn)

潘鴻博士在講座中特別介紹了自己的投資原則與標(biāo)準(zhǔn)。投資原則用一詞概括，即簡單。簡單的人、簡單的事、簡單的進(jìn)展。簡單的人即創(chuàng)業(yè)者誠實、信用、易于合作；簡單的事即創(chuàng)業(yè)項目專業(yè)、專注地致力于某一細(xì)分市場；簡單的進(jìn)展，即創(chuàng)業(yè)項目的成功模式并不復(fù)雜，可以復(fù)制并大規(guī)模應(yīng)用。

什么樣的創(chuàng)業(yè)項目符合潘鴻博士的投資標(biāo)準(zhǔn)呢？用潘鴻博士自己的話說，就是“四加一”。首先有四條準(zhǔn)則：要投“隱形冠軍”；要投不燒錢的模式；要投市場化項目；要投標(biāo)準(zhǔn)化項目?！半[形”如何還能成為“冠軍”？潘鴻博士此處的“隱形冠軍”，指的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在某一尚未被大幅開發(fā)、但有宏大市場規(guī)模的細(xì)分市場處于領(lǐng)軍地位，此類企業(yè)雖然規(guī)模不大，但潛力無限；投資不燒錢模式的企業(yè)，是對投資人自身財產(chǎn)的保護，也是對身后投資機構(gòu)的負(fù)責(zé)；投資市場化企業(yè)，避免投資靠著裙帶關(guān)系、熟人因素、政策以及牌照等偶然因素起家的企業(yè)；投資標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，指的是投資產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模式可復(fù)制的企業(yè)。在潘鴻博士看來，將企業(yè)做成事業(yè)，一定要標(biāo)準(zhǔn)化。很多行業(yè)都是“不可創(chuàng)業(yè)”的，因為產(chǎn)品非標(biāo)，很難復(fù)制成功模式。

“加一”指的是對落魄而尚有希望的企業(yè)“雪中送炭”，以“撈底”的價錢投資企業(yè)，然而這樣的機會是可遇而不可求的。

三個煤氣罐，三種創(chuàng)業(yè)者

講座尾聲，潘鴻博士為在座學(xué)員及校友講了一個故事：飯店著火了，飯店里所有人都跑到街上避難。老板突然驚呼：“廚房里面還有煤氣罐！”這時，三個人沖進(jìn)飯店，將三個煤氣罐搶救了出來，這三個人分別是常來吃飯的年輕小伙子、飯店廚師和消防戰(zhàn)士。事后記者采訪三人時問道，煤氣罐隨時可能爆炸，為什么不顧個人安危搶出煤氣罐？小伙子的回答是：“當(dāng)時沒有想到有多么危險?！睆N師答道：“我責(zé)無旁貸。”消防戰(zhàn)士答道：“煤氣罐爆炸是有條件的。我當(dāng)時詢問了具體情況，從而判定，煤氣罐暫時不會爆炸。”

潘鴻博士點評，小伙子代表了初生牛犢不怕虎的創(chuàng)業(yè)者，沒有意識到危險，但其實危機四伏；廚師則代表了無奈的創(chuàng)業(yè)者，知道創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，但明知山有虎，須向虎山行；而消防員則理性分析情勢，用專業(yè)防范危險，如此方能做到萬無一失。潘鴻博士借這個故事，希望專業(yè)學(xué)位教育中心的創(chuàng)業(yè)者都能在創(chuàng)業(yè)途中增強防范意識，專業(yè)地防范創(chuàng)業(yè)途中的各類風(fēng)險，做到有備無患，順利實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。