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3月9日-13日，長江商學(xué)院MBA/FMBA共計8位校友參加了墨西哥IPADE商學(xué)院“DoingBusinessinMexicoasanEmergingMarket,2015”的海外課程。這是長江商學(xué)院為MBA/FMBA校友提供終生學(xué)習(xí)和全球化學(xué)習(xí)平臺的舉措之一，這次墨西哥課程本身是免費的，所有校友都可以報名參加。

在IPADE商學(xué)院組織的這次活動中，來自18個國家，包括LBS、Kellogg、GeorgeWashington、Emory、Warwick等25所商學(xué)院的246位學(xué)生濟濟一堂。而長江商學(xué)院是中國唯一的商學(xué)院代表。

IPADEBusinessSchool是墨西哥，乃至拉丁美洲最頂尖的商學(xué)院之一，建筑在有200多年歷史的老房子里。和長江商學(xué)院相似的是，它也是由墨西哥最負(fù)盛譽的商界領(lǐng)袖創(chuàng)辦，校友中很多人是墨西哥及跨國企業(yè)的CEO，教學(xué)注重實踐。

同學(xué)們每10個人分在一個小組，組員們一起吃飯，一起上課，課程結(jié)束時，每組都要提交一個小組大作業(yè)，即設(shè)計一項針對墨西哥市場的創(chuàng)業(yè)計劃，并做PPT展示。帶著對大作業(yè)的思考，同學(xué)們進入了內(nèi)容豐富，精彩充實的學(xué)習(xí)之中。一周的課程，包括講座、企業(yè)高管分享、公司拜訪和人文考察，其核心都在關(guān)注新興的墨西哥市場。

四堂講座課采用案列討論的形式，深入淺出：

1.“MexicanPsychology”用電影片段的形式細(xì)致剖析了墨西哥人的傳統(tǒng)觀念和行為習(xí)慣，幫助同學(xué)們了解如何與墨西哥人打交道；

2.墨西哥旅游企業(yè)X-Caret如何打造品牌影響力的案例讓大家從市場戰(zhàn)略的層面了解了墨西哥的旅游業(yè)狀況及競爭力分析；

3.日本Nissan汽車在墨西哥本土化的案例讓同學(xué)們見識了大型跨國企業(yè)如何成功落地；

4.CSR課程的教授用四個本土企業(yè)創(chuàng)新的同時很接地氣的公益實踐讓大家了解了做公益與企業(yè)提升影響力進而實現(xiàn)快速發(fā)展并不矛盾。

企業(yè)高管分享環(huán)節(jié)都是重量級的人物，包括墨西哥最成功也是最有影響力的非營利組織TeletonFoundation的CRIT項目負(fù)責(zé)人，墨西哥Google的產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人和UberMexico的總經(jīng)理。長江的校友們在提問環(huán)節(jié)表現(xiàn)得踴躍、有針對性且非常接地氣，“如何更好地影響公眾心理進而有效地募集資金”，“如何讓公眾相信你們做的是沒有灰色地帶的陽光公益”，“SocialMedia對該組織的影響及應(yīng)對”；對于Uber的總經(jīng)理的提問更是直接，“Uber的商業(yè)模式是容易被復(fù)制的，那么Uber的核心競爭力是什么？”，“對于Uber而言，F(xiàn)irstMoverAdvantage是否真的有效？”所有這些問題，企業(yè)高管都給予了細(xì)致地解答。

在CRIT、Google、BIMBO和Kidzania四家公司拜訪中，印象最深刻的是墨西哥本土的烘焙企業(yè)——BIMBO，該企業(yè)的CEO也是IPADE商學(xué)院的校友。但更重要的是它2006年在北京投資建廠，所以，一方面是墨西哥企業(yè)的全球化，另一方面，又涉及在中國的本土化。來到公司才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來北京超市和街頭的“百萬莊園”，“賓堡”和面包片“金紅偉”，都是這個墨西哥企業(yè)的子品牌。參觀生產(chǎn)車間很嚴(yán)格，一套流程包括戴帽子口罩，擦鞋底鞋幫，粘衣服上的浮塵，洗手烘干等。在參觀過程中，廠家的接待人員針對OperationsManagement進行了深入地講解。高管分享環(huán)節(jié)，再現(xiàn)高潮，分享嘉賓Bernardo（中文名趙博納）是2006年在北京建廠時的創(chuàng)辦負(fù)責(zé)人之一，在北京工作生活了5年，2011年才回國。他分享的內(nèi)容恰恰就是BIMBO成功開拓中國市場的案例分析。他鄉(xiāng)遇故知，長江的同學(xué)們在演講中和結(jié)束后同“博納兄”熱情交流，分外親熱，當(dāng)然也就BIMBO選擇中國市場進行開拓的原因和在中國市場的定位進行了交流。

想了解一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟，一定要了解歷史和現(xiàn)在的人和事兒，而business則是隱于其中的。在人文考察的環(huán)節(jié)，IPADE商學(xué)院為同學(xué)們設(shè)計了最有代表性的墨西哥城憲法廣場及代表古印第安文明的特奧蒂瓦坎古城遺址（聞名世界的太陽金字塔和月亮金字塔）的一日游覽和拉丁美洲最有影響力的墨西哥人類學(xué)博物館參觀。把歷史和現(xiàn)實聯(lián)系起來，這個于中國人看來，遠(yuǎn)在拉丁美洲的發(fā)展中國家——墨西哥的輪廓漸漸清晰起來。

最后的小組大作業(yè)，25個團隊各顯身手。有的設(shè)計了用墨西哥國旗上的仙人掌為原料制作Pancake的項目，有針對墨西哥人選擇和推廣啤酒的“Finding&RatingBeers”的項目，還有組織墨西哥貧窮地區(qū)婦女生產(chǎn)皮具的公益項目等等。長江的同學(xué)們也輸出了來自中國的經(jīng)驗和智慧，比如用阿里巴巴的模式銷售墨西哥產(chǎn)品的“PortalMexico”項目和把墨西哥“國酒”Tequila在中國全面推廣引進的“BringTequilatoChina”項目獲得了在場同學(xué)和教授們的一致好評。

時間過的飛快，穿戴上IPADE商學(xué)院為同學(xué)們準(zhǔn)備好的墨西哥特色服裝，拿上證書，一周的課程結(jié)束了。在長江為MBA/FMBA校友打造的終生學(xué)習(xí)和全球化學(xué)習(xí)平臺中，同學(xué)們不僅收獲了知識，收獲了對拉丁美洲新興市場的了解，也收獲了友誼，這友誼既有來自世界各地的，也有來自長江校友間的。

價值收獲

1、當(dāng)中國開始關(guān)注墨西哥的時候，墨西哥也在關(guān)注中國。課程中的很多環(huán)節(jié)，教授和分享嘉賓都提到了中國元素：Google的高管播放視頻PPT的前幾頁，都是關(guān)于中國的數(shù)據(jù)；Uber的總經(jīng)理在回答長江校友提問時，提到了中國的滴滴打車和快的打車；更不要說BIMBO企業(yè)參訪中的高管分享了。

2、墨西哥，國家并不富裕，貧富分化較大，但正因如此，作為拉丁美洲的新興市場，也充滿了機會。

3、墨西哥和中國都擁有悠久的歷史和燦爛的文化，在傳統(tǒng)觀念及行為習(xí)慣上，也有很多相似之處，這為兩個國家之間生意機會的相互浸透創(chuàng)造了條件。

4、墨西哥人熱情奔放，善良好客，對于來自遙遠(yuǎn)東方的中國人，更是如此，所以，大家有機會，應(yīng)該來墨西哥看一看。

校友感言

“這次墨西哥課程最大的收獲就是充分了解了墨西哥的經(jīng)濟，文化和生意模式，以及打開了對拉美市場的認(rèn)知。最成功的部分我認(rèn)為是通過MexicanPsychology課程，和開篇及結(jié)尾對墨西哥經(jīng)濟情況和世界地位的對比介紹，幫助大家深度認(rèn)知墨西哥。此外，就是通過小組的互動和finalproject的機會，讓我得以聆聽并闡述自己對墨西哥建立生意機會的想法。最后，在學(xué)習(xí)和公司拜訪之余，能夠徜徉墨西哥城和古文明遺址，既加深了對陌生國度的了解，也和長江一起來的校友們建立了深厚的友誼，很是愜意?！?/span>

“這次墨西哥游學(xué)最明顯的感受是IPADE商學(xué)院在課程設(shè)置、公司拜訪和人文考察安排方面的用心。他們將商學(xué)院活動打造為一個舞臺，在短短一周的時間內(nèi)，努力向來自世界各地的學(xué)生展示了墨西哥的悠久歷史，當(dāng)下的商業(yè)與創(chuàng)新，并調(diào)動全世界的精英頭腦，一起來思考墨西哥這個新興國家未來的經(jīng)濟與行業(yè)發(fā)展。這種集結(jié)了十幾個國家二十幾所商學(xué)院的游學(xué)大串聯(lián)，對于所有學(xué)生都是絕佳的親身經(jīng)歷國際多元化商業(yè)和文化交流的機會?！?/span>

——LavendaQU,FMBA2012

“這次墨西哥游學(xué)，強烈感受到IPADE商學(xué)院及墨西哥商界的全球化意識，從活動安排、課程、公司訪問，到嘉賓講座，都滲透了全球化的思維和布局。這是我第一次去墨西哥，若不是學(xué)校有這樣的項目，可能短期內(nèi)我還難以來到這里。原本對墨西哥了解很少，只是聽說治安不好，亂，落后。百聞不如一見，來了才知道實際情況是怎樣。非常感謝長江向校友開放這樣的終身學(xué)習(xí)和全球化學(xué)習(xí)平臺！希望以后能有更多的項目向校友開放！”

“WhatIhavelearnedmostfromthistripistobeseriousaboutwhatyouarepassionaboutatthehighestlevelofingrityandhonest!Nevergiveup,nevergiveinonceyouarein.”

“最后要給長江點贊，這次墨西哥海外課程向MBA和FMBA各級校友免費開放，使我們能有機會參加這次活動，由此看出長江真心在踐行終身教育和打造全球化學(xué)習(xí)平臺的承諾，有幸成為長江大家庭的一員，祝愿學(xué)校越辦越好！”

“墨西哥游學(xué)結(jié)束，高大上的IPADE商學(xué)院，緊湊的日程，完美的后勤組織，感受發(fā)展中的古老文明，從另一個角度更深地理解了中國傳統(tǒng)文化。最開心的是遇到了長江的奇葩小分隊校友，各種歡樂……”

“在墨西哥的學(xué)習(xí)結(jié)束了，我最難忘的是長江的小伙伴們，這是怎樣一群可愛的人啊，各種努力學(xué)習(xí)，各種深刻的見解，當(dāng)然最難忘的是各種搞怪，很多次都笑的站不住了。感謝你們，感謝咱長江，感謝墨西哥人民?！?/span>

“Whatanimpressiveandlovelytrip,whichwasfarbeyondmyexpectations.感謝CKGSB和老師們，感謝IPADE，感謝“二踢腳”奇葩團隊，感謝作男團，感謝我的神roomma，感謝墨西哥的好天氣！”

——LucyZHANG，F(xiàn)MBA2011